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【フルフレックス】建設業向けコンサルティングセールス（AI×SaaS×BPO）｜大阪拠点立ち上げ【フルリモート】

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【フルフレックス】建設業向けコンサルティングセールス（AI×SaaS×BPO）｜大阪拠点立ち上げ【フルリモート】
職種	法人営業代理店営業・アライアンスパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	大阪府京都府兵庫県滋賀県奈良県和歌山県
仕事内容	■募集背景 2026年4月より、クラフトバンクは「建設AI-BPaaS企業」として、日本中の建設現場を支える企業（元請・専門工事会社）の困りごとを、どこまで解決できるかで勝負しています。フィールドセールスという職種においても、これまでの「経営管理SaaSを起点に顧客課題を解決する営業」から、顧客課題に応じて、業務を便利にし、改善し、必要であれば代わりに引き受ける。そんな“コンサルタント型のセールス”へと進化しています。建設業（SMB）の経営課題に対して、 AI・SaaS・BPOを組み合わせて解決する。そのために必要なのが、 AIを使いこなし、提案そのものをアップデートできるセールスです。 ■仕事概要建設業の中でも、職人を抱える中小企業がメイン顧客です。課題ヒアリング〜提案設計〜受注まで一貫して担当し、顧客との関係構築をベースに、複数サービスを組み合わせて提案するコンサル型営業です。 ■具体的な業務内容・建設会社（SMB）への新規開拓営業（紹介・アウトバウンド）・経営者／事務／現場それぞれの課題ヒアリング・AIを活用した課題整理・仮説構築・複数サービス（SaaS／AI／BPO／採用支援）の提案設計・商談（オンライン／訪問）およびクロージング・受注後の初期伴走・追加提案（クロスセル）・AIツールを活用した商談準備・提案精度向上・銀行・パートナーとの連携による案件創出 ■入社後イメージ ① 全社研修（1週間程度：初日のみ東京本社対面、2日目以降はオンライン） ② セールスオンボーディング（座学・ロープレ等） ③ 配属エリアにてOJT（最大入社3ヶ月迄） ④ セールスとしてひとり立ち ■扱うサービス（一例）・経営管理SaaS「CraftBank Office（クラフトバンクオフィス）」・AIソリューション（OCR／書類自動化／分析）・事務代行（BPO）・採用支援（HP制作・求人支援）・コンサルティング → 「何を売るか」ではなく、「どう解決するか」から考える営業です。 ■求める人物像・商材ありきではなく、顧客の本質的な「困りごと」から提案を設計できる方・AIを使い倒し、営業力を拡張していきたい方（社内推奨：Claude）・経営者と直接向き合い、事業課題に踏み込みたい方・顧客課題に向き合う営業がしたい方・型に縛られず、自ら提案を組み立てたい方 ■歓迎スキル・SaaS営業／コンサル営業経験・中小企業向け営業経験・無形商材の提案経験・AIツールの業務活用経験（Claude等） ------------------------------------------- なにをやっているのか ------------------------------------------- 建設業は、日本のGDPの約6%を占める巨大産業です。しかし、経営の近代化・デジタル化という観点では、最も遅れている産業のひとつでもあります。攻略難度が高い。だからこそ、誰もまだ攻略できていない。クラフトバンクは、その市場に正面から向き合っています。工事会社向けオールインワンSaaS「クラフトバンクオフィス」を軸に、AI・DXコンサルティング、BPO支援を組み合わせた複合モデルへと進化中。全国65以上の地域金融機関との連携を通じて、建設業の経営そのものを変えようとしています。建設業は、地域インフラを守る存在として社会に欠かせない役割を担っています。同時に、デジタル化・AI化の遅れは、産業全体の持続可能性を脅かす構造課題でもあります。クラフトバンクの取り組みは、その国策としての解決策を推し進めるものとして評価され、産業革新投資機構（JIC-VGI）・JPインベストメントという国策系機関投資家を新たに株主に迎え、累計調達額は40億円を超えました。 ------------------------------------------- なぜやるのか ------------------------------------------- 代表の韓は、リクルートでSUUMO事業、経営企画、グローバル戦略を担い、海外M&Aなどグローバル展開の責任者を歴任。20以上の国への展開の陣頭指揮をとってきました。リクルート時代に赴任していたドイツでは、"クラフトマン"と呼ばれる職人が社会から深く尊敬され、若者の憧れになっている姿に衝撃を受けました。「この産業だけは、日本も負けてはいけない」という危機感が、原点にあります。その後、内装工事会社の経営に参画。建設業の非効率さ・収益性の低さを体感し、デジタルを活用した事業再生を実行。現場では圧倒的な技術と誇りを持つ職人たちに出会う一方で、それに見合わない経営環境という現実にも直面しました。職人と工事会社が、正当に報われる産業にしたい。「儲かる」とは、利益率を上げ、人材投資・設備投資など将来への投資ができる状態をつくり、成長の好循環を生み出すことです。それがこの産業の持続可能性の本質だという、現場を見てきたからこその確信があります。その思いから、2021年にIT部門をMBOして創業。「世界に誇れる建設職人と建設会社がもっと儲かる仕組みをつくる」をビジョンに掲げています。 ------------------------------------------- どうやっているのか ------------------------------------------- レガシー産業は、プロダクトだけでは攻略できません。クラフトバンクが取るのは、SaaS × コミュニティ × 金融機関連携 × AIの複合戦略です。毎週開催する職人向け交流イベント「職人酒場」は全国38都道府県・累計7,000名以上が参加。全国65の地域金融機関・商工会議所との連携を通じて、地域都市において信頼関係を築きながら、着実に市場への浸透を進めています。組織はフルリモート・フルフレックス、全国34都道府県からメンバーが参加。チームの信頼関係を築きながら、一人ひとりが自律して動ける組織をつくることを大切にしています。「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で動く文化です。 ------------------------------------------- ◯カルチャーについて ------------------------------------------- ・年齢や入社年数に関係なく、実力や成果を残した人がより責任の大きい仕事を任せられるカルチャー。・月に1回の全社会議や週に1回のモニタリング会議で各チームの事業進捗やアクション、細かい経営数字の一円単位までオープン。・フルリモート&フルフレックス制を導入し、自由度が高い働き方も確立。（離職率4％）・メンバーの50％以上が小学生未満の子育てをしながら仕事と両立しており、男女問わず、全メンバーが育児休暇を取得しています。＜メンバー＞ ▼ITコンサルティング出身のAさんの入社理由前職では・・「企業の支援はできるが、事業に直接携われない」「自分自身の手で社会への価値創出に貢献したい」入社後・・・ →社会的意義の高いサービスを、エンドユーザーに直接届けられる →有名投資家から投資を受けているこれから影響力を持つ企業で会社拡大にコミットしながら自分を成長させたい ▼大手ゼネコン出身のBさんの入社理由前職では・・「スケールが大きくやりがいはあるが、自分の発揮した価値が見えにくい」「より自由に、大きな裁量で、楽しく仕事がしたい」入社後・・・ →裁量が大きく、やればやるほど良い結果が出る →お客様との距離が近く、自分の介在価値を実感できる
労働条件	■雇用区分正社員 ■営業エリア大阪府／京都府／兵庫県／滋賀県／奈良県／和歌山県（公共交通機関とTimesカーシェアを利用し週3～アライアンス先/顧客先で営業活動を行います）近隣オフィス：大阪大阪府大阪市淀川区宮原２丁目１４−８ Sérenite 新大阪1301 ■勤務時間・9:00〜18:00（フィールドセールスメンバーの標準勤務時間帯）・フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8時間 ※営業先への訪問意外は自宅からのフルリモート勤務OK（オフィス出社も可） ■待遇・福利厚生・社会保険完備・通勤手当（実費支給）・リモート環境整備：リモートHQ導入（一定金額内で労働環境整備に必要な物のレンタルが可能）・住宅手当（オフィスから2駅以内居住者のみ） ■給与・昇給あり（6ヶ月ごとの評価）・インセンティブあり ■休日・休暇・年間休日125日＋有給5日取得・完全週休2⽇制（⼟⽇）・祝⽇・年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・産休・育休休暇　※全社員男女問わず取得実績あり・慶弔休暇・有給休暇・リフレッシュ休暇（入社後3年ごとに５〜10日の休暇付与）
応募資格	【必須（MUST）】・大卒以上・法人営業経験（業界不問）・社内外からのフィードバックをもとに、自らの営業スタイルを継続的にアップデートできる方・新しいツールや手法（AI等）を自ら学び、業務に取り入れられる方【歓迎（WANT）】・無形商材でのリード創出～クロージングまでの営業経験・経営層を商談相手とした中小企業向けの営業経験・建設業へのリスペクト・高い顧客志向・AIツールの業務活用経験（Claude等）
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/08
求人番号	6540901

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クラフトバンク株式会社

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