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| 部署・役職名 | 営業企画（Sales Ops） |
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| 仕事内容 |
同社インサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。 入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ・営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ －MK〜IS〜FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。 －部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。 －新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。 ・KPIマネジメント・データ分析 －営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。 －CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。 ・SFA/CRM・ツールスタックの最適化 －CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。 －外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。 ・AIツールの活用 －生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。 －AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。 ・組織横断プロジェクトの推進 －FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験（3年以上）・数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告・提言経験 ・Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力（関数、ピボット、データモデリング等） ・CRM（HubSpot、Salesforce等）の深い活用経験（単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験） ・PowerPoint/Googleスライドでの論理的で分かりやすい資料作成スキル 【歓迎（WANT）】 ・The Model型の分業組織におけるオペレーション設計、または改善を主導した経験・CRM（Salesforce、HubSpot等）の新規導入、あるいは大規模な移行・再構築の経験 ・SQL、BIツール（Tableau、Looker、Looker Studio等）を用いたデータ分析・可視化の実務経験 ・AIツールを用いた業務整理、自動化、プロセス改善のスキル ・B2B向けソリューション営業の経験 ・新しい技術・トレンドに興味関心を持ち、アクティブにキャッチアップしていただける方。 ・困難な課題を楽しみ、受注というゴールから逆算して戦略を立案できるオーナーシップをお持ちの方。 ・自ら現場に入り、成果を出しながら仕組みを構築するハンズオンの姿勢をお持ちの方。 ・定量情報を元にボトルネックを把握し、打ち手を講じていくデータドリブンな行動をご志向される方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/03 |
| 求人番号 | 6538348 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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