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【エンタープライズセールス】｜日本最大級プロダクト×国内唯一のVertical SaaS｜ハイブリッド勤務｜IPO準備フェーズ

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【エンタープライズセールス】｜日本最大級プロダクト×国内唯一のVertical SaaS｜ハイブリッド勤務｜IPO準備フェーズ
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに、サービス産業の生産性向上に挑むテクノロジーカンパニーです。私たちの主なコアプロダクトは、見積もり・マッチングプラットフォーム『ミツモア』と、現場業務支援SaaS 『プロワン』の2つです。依頼者と事業者が最適に出会える仕組みと、現場業務を一気通貫で支援するシステムを提供し、サービス業の効率化と価値向上を後押ししています。今回ジョインいただく事業は、ミツモアが展開するVertical SaaS 『プロワン』です。日本を支える施工、営業、そしてバックオフィスといった現場では、本来もっと高い成果を生み出せる力が存在しています。しかし未だアナログな商習慣や非効率な管理体制によって埋もれてしまっています。ミツモアが展開するVertical SaaSプロワンは、この巨大な「現場」という領域に特化したオールインワンのバーティカルSaaSを展開し、企業の経営基盤そのものをデジタルへアップデートすることで、産業全体の生産性を劇的に向上させることを目指しています。＜プロダクト概要＞ ▼日本最大級見積もりプラットフォーム「ミツモア」・生活トラブルから専門工事、法人向け業務まで、幅広いカテゴリを網羅・依頼者は簡単な質問に答えるだけで、最適な事業者と出会える・事業者側は、営業に時間を取られず“本業に集中できる仕組み”を提供累計依頼数・登録事業者数ともに急成長を続け、個人から法人、そしてエンタープライズ領域へと拡張しています。【主要実績】月間売り上げ1億突破アプリ評価：4.7／5（レビュー1.1万件超）【導入企業（一部）】プレイド/Sansan/マネーフォワード/freee/LayerX/ラクス/HRBrain/IVRy ▼国内唯一のVertical SaaS「プロワン」短期工事・リフォーム・設備工事企業向けの一気通貫型業務管理SaaS。営業〜現場〜請求〜経営までを一元化し、紙・Excel中心の非効率を解消する次世代の基幹システムです。 ※今回ジョインいただく事業になります。【プロダクトの強さ】 ①明確な市場適合と高い受注実績 ================================ 特定業界に深く入り込んだプロダクト設計により、業界トップクラスのシェアを獲得 →SaaS業界全体と比較しても、非常に高い水準の受注率を誇っています。すでにPMF(プロダクトマーケットフィット)を達成しており、「プロダクトが理由で売れない」という状態ではありません。正しい顧客に届けば、価値がきちんと伝わり、成果につながるフェーズに入っています。 ②顧客起点で進化し続けるプロダクト開発 ================================ エンジニアと営業の距離が近く、顧客の声や現場で得た知見が、スピーディにプロダクト改善へ反映される体制が整っています。「競合・類似プロダクト」の動向を常に意識しながら、業界トップラインを維持・更新し続けるための機能改修・アップデートが日常的に行われており、導入して終わりではなく、使われ続け、進化し続けるSaaSとして評価されています。 ③営業としてのやりがいと健全な評価構造 ================================ プロダクトの完成度が高く、「売れない理由をプロダクトに求める必要がない」環境です。だからこそ、営業としての工夫や提案力、行動量が成果に直結し、出した数字に対して正しく評価が返ってくる構造があります。【導入企業（一部）】住友林業/東京ガス/JFEプロジェクトワン/川崎設備工業/東テク/サンキサービス＜受賞歴＞事業成長性・社会性・リーダーシップが評価され、以下のアワードを受賞しています。・ForbesJAPAN「日本の起業家ランキング2026」TOP20に選出・JapanVentureAwards第22回地域貢献特別賞・日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞）・日経「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2024」【メディア・アワード】 BUILT、建通新聞で紹介 ASPICクラウドアワードDX貢献賞 ■仕事内容【業務内容】エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします。 ①エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 ②経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ③以下を含む一連のセールスプロセスのリード・アカウント戦略の策定、セールスプラン立案・ISからパスされたリード（SAL以降）の対応・課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング・プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成・RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動・案件管理、競合分析、レポート作成エンタープライズセールスの立場から、事業の成長に横断的に携わっていただくポジションになります。 ※近い将来、セールス組織や案件戦略の責任者として、プロワン事業の拡大を牽引いただくことも期待しております。【どんな方と一緒に働きたいか】ミツモアは、社員数名の会社のようなフレキシブルさもありながら、その倍以上の社員数がいるような『数字の突破力』があります。 ※目標数値を常に超えるという姿勢がミツモアの文化です。ベンチャーの中でもかなり特殊な会社です。メンバーは特殊性や強みを伸ばしながら、アジャイルで働くメンバーが多いです。また、ミツモアでは「決断できる回数」が多く、イコール経験の質・量に繋がっています。 21世紀に誕生する全く新しい会社というのを一緒に創り、それを心から楽しんでいるメンバーと一緒に働きたいと思っています。
労働条件	【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00、休憩60分）【福利厚生】・各種社会保険：厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険・各種休暇：年末年始、産前産後、育児、介護等・入社月に年次有給休暇付与・通勤手当（月上限3万円まで）・慶弔見舞金・定期健康診断・社用PC貸与 ※業務委託は非対象・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度・ベビーシッター割引制度・オフィスコンビニ【休日休暇】・土日・祝日休み・年末年始休暇・年次有給休暇（入社月付与）・慶弔休暇・年間休日124日（2025年度実績）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（3年以上）【歓迎（WANT）】・従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験・顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験・社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験・Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル・SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験・見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験・RFI／RFP対応経験・役員クラスの意思決定者との商談経験・年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験・MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験 ※スキルセットより適性・姿勢を重視します。【求める人物像】・変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養・課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力・ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢・どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ・自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上シェアトップクラス産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/22
求人番号	6536762

採用企業情報

株式会社ミツモア

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