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先端を行くBI製品のアライアンスマネジャー（Partner Account Manager）
年収：1000万 ～ 1600万
採用企業案件
特集求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 先端を行くBI製品のアライアンスマネジャー（Partner Account Manager） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
国内最大手SIer様および大手Agencyパートナー様との戦略的なアライアンスを軸に、弊社BI製品を中心としたデータ活用ビジネスの成長を推進し、日本市場における弊社BI事業の拡大および Partner Success / Customer Success の実現に貢献するポジションです。 データ活用・可視化を強みとする弊社BI製品の価値をパートナーと共に市場へ広げると同時に、可視化に加え弊社 Data360プラットフォームにシームレスに分析を提供する「Tableau Next」を含む新しいデータ活用の提案を通じて、パートナー経由の案件創出および売上拡大を目指します。 RSI / GSI を担当する Partner Account Manager と連携しながら、弊社全体の提案活動の中で弊社BI製品を組み込み、パートナーが Sell with / Sell to モデルで主体的にビジネスを拡大できる状態を構築していきます。 結果として、SIerおよびAgencyの競争力向上を支援し、エンド顧客のデータ活用高度化と日本企業のDX推進に貢献するインパクトの大きなポジションです。 主な業務内容 ・国内大手SIer・Agencyパートナーとのアライアンス構築・関係深化 ・パートナーCxOレベルおよび各事業部門責任者とのエンゲージメント ・パートナー別のアカウントプランニングおよび案件創出活動の推進 ・RSI / GSI PAM と連携した共同ビジネスプランの立案・実行 ・パートナー主導の弊社案件の中に弊社BI製品を組み込んだ提案活動の支援 ・弊社BI製品を中心とした分析・可視化案件の拡大支援 ・Tableau Nextを含む新しいデータ活用のユースケース訴求 ・営業・SE向けトレーニングプランの立案・実行 ・共同オファリングの開発および市場展開 ・パートナー主導案件における提案活動・PoC支援 ・社内の営業部門、SE、RSI / GSI PAMなど関係部門との連携 ・弊社BI製品のパートナーエコシステムの構築・拡大 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における大企業向け法人営業またはパートナーマネジメント経験（5年以上）・社内外の組織を動かすコミュニケーション力・プレゼンテーション力 ・論理的思考力と、データに基づいた戦略立案・数値管理能力 ・BI、Analytics、データ活用領域への興味・関心 ・新しいテクノロジーを前向きに学び続ける姿勢 【歓迎（WANT）】 ・Tableau または BI / Analytics 製品の知識・利用・提案経験・Sell with / Sell to モデルにおけるパートナービジネス経験 ・弊社製品やデータプラットフォーム領域の理解 ・SIプロジェクトの構造理解 ・幅広いインダストリーでのビジネス経験 ・英語でのビジネス経験およびコミュニケーション能力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/15 |
| 求人番号 | 6533975 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
-
- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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