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Business Development Manager （SASE）
採用企業案件
フォーティネットジャパン合同会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- その他
| 部署・役職名 | Business Development Manager （SASE） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Fortinetで、サイバーセキュリティの未来を共に築きませんか。 20年以上にわたり業界をリードしてきたサイバーセキュリティのパイオニアであるFortinetでは、ネットワークとセキュリティの融合を再定義し、新たな未来を切り拓く仲間を募集しています。 Fortinetのミッションは「世界中の人々、デバイス、データを守ること」。現在、急成長する当社ビジネスにご貢献いただける、Business Development Manager（SASE）を募集しています。 主な業務内容: • FortinetのUnified SASEソリューションを軸に、新規顧客の獲得と既存アカウントにおけるビジネス拡大を主導 • 営業、プリセールスSE、プロダクトマーケティング／マネジメントチームと緊密に連携し、戦略の一貫性を保ちつつ、SASE分野の収益成長を牽引 • 新規ビジネス機会の積極的な発掘（プロスペクティング／ハンティング）を通じて主要ステークホルダーを特定し、信頼されるアドバイザーとして長期的かつ機密性の高い関係を構築・維持 • 大手エンタープライズ、ミッドマーケット、公共機関を対象に、Unified SASEソリューションを用いた「ランド・アンド・エクスパンド」戦略を推進 • 健全な販売パイプラインの構築・維持、案件の精査、正確な販売予測管理、およびSalesforce（SFDC）を活用した緻密なCRM運用を徹底 • 社内関連部門およびチャネルパートナーと協働し、RFI／RFPへの対応、顧客のビジネス成果に即した提案書・プレゼンテーションの作成と推進を担当 • 社内の技術リソースを効果的に活用・調整し、顧客に最適なソリューション設計および提供を支援 • 地域戦略およびアカウント戦略の策定に参画・貢献し、リージョン目標および成長ターゲットへの整合を図る |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【求める人物像】• テクノロジー業界に精通し、高い専門性を持つ営業／プリセールスのプロフェッショナル • 自発的に行動し、販売プロセスの全段階を自ら推進できる方 • サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティ分野における5年以上の実務経験（SASEおよび関連技術の知識を有する方を優先） • ビジネスソリューションおよびGTM（Go-To-Market）戦略の設計・実行における成功実績 • 販売クォータ達成の実績 • 複雑な課題を分析・解決できる優れた分析力 • MEDDPIC、Challenger、SPINなどの営業プロセス／メソドロジーの実践経験 • 正確なパイプライン予測能力（Salesforce（SFDC）の使用経験を歓迎） • SASEおよび関連技術において、顧客から信頼されるテクニカルアドバイザーとしての能力 • 経営層を対象とした高度なプレゼンテーション能力 • 優れた文章・口頭によるビジネスコミュニケーション能力と、チームワークを重んじる姿勢 • プリセールス、ソリューション開発、またはコンサルティングの経験 • 自律的に業務を遂行できる方（なお、担当エリア内での出張が発生します） |
| アピールポイント | 外資系企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/15 |
| 求人番号 | 6533780 |
採用企業情報
- フォーティネットジャパン合同会社
-
- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- その他
-
会社概要
【設立】2003年2月
【代表者】与沢 和紀
【資本金】1,000万円
【従業員数】399名（2025年1月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木7-7-7
【その他事業所】大阪、愛知、福岡、宮城
【事業内容】
フォーティネット（Fortinet, Inc. NASDAQ：FTNT)は、ネットワークセキュリティ（ファイアウォール、次世代ファイアウォール、UTM）のマーケットリーダーで、ネットワークセキュリティアプライアンスを世界中で提供しています。フォーティネットの製品とサブスクリプションサービスは、標的型攻撃に対してITセキュリティインフラを簡素化しながら、統合された高いパフォーマンスの保護を幅広く実現します。フォーティネットの顧客には、米フォーチュン誌が選出する2012 Fortune Global 100の大部分を含む世界中の大規模企業、サービスプロバイダ、政府機関が名を連ねています。
フォーティネットは、NetScreenの前プレジデント兼CEOであったKen Xieによって2000年に設立され、ネットワーキング／セキュリティ分野で豊富な経験を持つ強力な経営陣によって運営されています。フォーティネットは、業界アナリスト、企業、メディアによって広く認められており、これがフォーティネットのネットワーク セキュリティのリーディング カンパニーとしての位置付けを実証しています。
主力製品であるFortiGateは、専用プロセッサFortiASICによって高速化と、アプリケーションやネットワークへの脅威に対抗する多層セキュリティ機能を実現しています。フォーティネットの幅広い製品ラインはネットワークセキュリティの領域にとどまらず、エンドポイントからアプリケーションなどの境界やコアに至る大規模エンタープライズのセキュリティまで保護します。
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