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Head of JP AdTech Sales, AdTech Sales

年収:2000万 ~ 3000万

採用企業案件

採用企業

アマゾンジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
部署・役職名 Head of JP AdTech Sales, AdTech Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 職務内容

大手グローバルテクノロジー企業の広告事業部門は、前例のない成長を遂げており、グローバル戦略の重要な柱となっています。日本におけるアドテック営業組織を率い、育成する経験豊富なマネージャーを募集しています。この戦略的リーダーシップポジションは、最も重要な市場の一つである日本における当社の広告テクノロジープレゼンスの形成において、極めて重要な役割を果たします。

マネージャーとして、日本の代理店およびエンタープライズクライアントに対し、当社の広告テクノロジーソリューションの戦略的パートナーシップ開発と導入促進に注力する営業プロフェッショナルチームの構築と統括を担当していただきます。貴組織は、DSP、API、クラウドベースのマーケティング分析製品の成長を牽引し、当社の広告とクラウド機能を橋渡しする革新的なソリューションを創出します。

この役割では、日本市場向けの包括的なGo-to-Market戦略を策定・実行し、地域およびグローバルリーダーシップと緊密に連携して優先事項とリソースを調整します。代理店および広告主の主要意思決定者(CMO、CTO、シニアマーケティングエグゼクティブを含む)とのC-levelリレーションシップの確立と育成を担当し、チームメンバーにも同様の指導を行います。貴リーダーシップは、プログラマティック広告および当社のアドテックソリューションの戦略的価値について市場を啓蒙する上で極めて重要です。

クラウドサービス部門、プロダクトチーム、ソリューションアーキテクトなど、複数のステークホルダー間のコラボレーションを統括し、説得力のある価値提案を創出し、大幅なビジネス成長を推進します。リーダーとして、堅牢な営業プロセスの構築と拡大、チーム能力の開発、イノベーションと顧客志向の文化の醸成が期待されます。

理想的な候補者は、広告テクノロジーまたはSaaSソリューションにおける豊富なエンタープライズ営業リーダーシップ経験を有し、日本において高パフォーマンスチームを構築・拡大した実績を持つ方です。プログラマティック広告エコシステム、エンタープライズテクノロジー営業、日本市場の独自性に関する深い理解が必要です。強力なビジネス洞察力、戦略的思考、組織の境界を越えて影響を与える能力が不可欠です。グローバル戦略をローカル実行に落とし込み、日本市場において持続可能な成長を構築する能力を実証する必要があります。

この役割は、世界で最も革新的な企業の一つにおいて戦略的ビジネスユニットを率いながら、日本のデジタル広告の未来を形作る卓越した機会を提供します。企業がデジタル広告およびマーケティングテクノロジーにアプローチする方法を変革する最前線に立ち、業界の次世代営業リーダーを育成します。
主な職務内容

チームリーダーシップ&育成:

日本におけるアドテック営業プロフェッショナルチームの構築、統括、メンタリング
チームの収益目標達成のための営業戦略とプロセスの策定・実装
顧客志向に焦点を当てた高パフォーマンス文化の創出と維持
チームメンバーのスキル開発とキャリア向上のためのコーチング
明確なパフォーマンス指標の確立と定期的なフィードバック提供

戦略的ビジネス開発:

グローバル目標と整合した地域アドテック営業戦略の策定と実行
主要代理店および広告主とのC-levelリレーションシップの開発と維持
市場導入を加速する戦略的パートナーシップ機会の推進
複雑な契約交渉と戦略的取引構造の主導
クラウドサービス部門、プロダクト、ソリューションアーキテクチャを含むクロスファンクショナルチームとの協働

ビジネスプランニング&オペレーション:

年次ビジネスプランと収益予測の作成と管理
チームKPIの確立と目標に対する進捗追跡
市場機会の特定と拡大戦略の策定
地域およびグローバルリーダーシップとの連携による優先事項とリソースの調整
オペレーショナルエクセレンスとプロセス改善の推進

チームについて

私たちは、プロダクト志向の営業準備と営業支援に焦点を当てたチームです。代理店へのビジネスサポートを提供し、社内営業チームと緊密に連携しながら、プロダクト開発へのフィードバック提供において重要な役割を果たしています。また、グローバルチームや他部門とのコラボレーション促進の機会も多数あります。私たちの仕事の真の醍醐味は、膨大なデータを活用し、革新的なテクノロジーを利用することで、広告マーケティングおよび広告イニシアチブの効果を高めることにあります。

*上記日本語JDはオリジナルの英語版をビズリーチ掲載用に翻訳したものです。
応募資格

【必須(MUST)】

B2B営業経験12年以上
デジタルメディアに関する知識(DSP、プログラマティックメディア、プレミアムデジタルビデオ、パフォーマンス広告など)
5名以上のチームマネジメント経験8年以上
営業人材の採用と定着における成功実績
C-levelリレーションシップの確立と育成における実証された能力
英語でのビジネスレベルの読み書きおよび口頭コミュニケーションスキル、日本語でのビジネスレベルの口頭コミュニケーションスキル
学士号


【歓迎(WANT)】

ハイレベルな交渉および社内外の関係管理における成功経験
大幅な前年比収益目標達成の推進経験


アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー フレックスタイム
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2026/01/15
求人番号 6532499

採用企業情報

アマゾンジャパン合同会社
  • アマゾンジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
  • 会社概要

    【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
    【代表者】社長 ジャスパー チャン
    【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
    【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
    【その他事業所】
    ■支社:大阪府大阪市
    ■フルフィルメントセンター(FC)
     千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
    ■カスタマーサービスセンター:北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市

    【事業内容】
    2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電&カメラ、ホーム&キッチン、おもちゃ&ホビー、スポーツ&アウトドア、ヘルス&ビューティー、コスメ、時計、ベビー&マタニティ、アパレル&シューズ、ジュエリー、食品&飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー&バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。

    【当社について】
    ■お客様を大切にする企業
    Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
    現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。

    ■Every day is still Day One !
    Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
    Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。

    ■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
    世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
    また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。

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