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| 部署・役職名 | 【営業マネージャー候補】社会課題の解決◆大規模産業（19兆円）の未来を変えるプロダクト◆東証プライム上場グループ |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 事業成長の新たなステージを迎えています。 創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業を、さらに加速させるため、従来のSMB向けのサービスだけでなく、エンタープライズ領域への挑戦をしています。 既に大手企業との共同プロジェクトが動き出し、現場を持つ企業との本格的なエンタープライズ展開が始まりました。 これまでは、代表が自ら担ってきた現場マネジメントを引き継ぎ、チームを束ねてくれるリーダーを探しています。 新規事業の熱量と、25年分の顧客基盤その両方を持つ稀な環境で、物流業界の変革に挑んでいただきたいと考えています。 【具体的な仕事内容】 エンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。 既に導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。 そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。 ■営業戦略の立案と実行 —物流業界の商習慣／現場知識を活かして受注目標を設定し、具体的な訪問計画やアプローチ設計を立案・推進 —運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築 ■プロダクト企画への関与 —「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出 —エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード ■営業組織のマネジメント —業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成 —KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる ■顧客の声の収集とプロダクト反映 —大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集 —収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 賞与年2回（4月／10月）※業績連動 【勤務地】 東京都渋谷区渋谷 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00 終業時間帯12:00〜22:00 【休日休暇】 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） 年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 加入保険 各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・物流業界でのB2B営業経験（5年以上）・マネジメント経験（数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験） 【歓迎（WANT）】 ・建設物流／ドレージ／特積み 等、特定ドメインでの知識や人脈をお持ちの方・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験 ・物流テック／SaaS企業での営業、事業開発経験 ・スタートアップまたは、新規事業での就業経験 【求める人物像】 ・現場（運送会社、荷主、フォワーダー 等）の痛みを肌で知っている方 ・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方 ・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方 ・ 経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/03 |
| 求人番号 | 6529420 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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