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| 部署・役職名 | ※フレックス※【事業推進】売上最大化・生産性向上をミッションとする重要ポジション◆スキマバイトシェアトップクラス◆働きがいのある会社ベスト100にランクイン◆東証グロース上場 |
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【募集背景】 事業フェーズが変化し、更なる売上拡大に伴い、現状を正しく分析し、仮説構築をもって将来の適切な計画を立案・推進していくことが求められています。 また、組織の急拡大に伴いセールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、適切なモニタリング基盤が構築できていない組織課題もございます。 本ポジションは、SMB領域において自らオーナーシップをもって経営層へプロアクティブな提案を来ない、今後の更なる事業成長をスピード感をもって進められるチーム体制を強化したい背景から、募集を行います。 【ミッション】 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。 以下のような業務を担っていただきます。 ・事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略／戦術の策定 ・営業KPI設計およびダッシュボード／レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など） ・セールスプロセスの改善およびSFA/CRMの活用設計／浸透支援（Salesforceなど） ・営業戦略／重点施策の策定／推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計） ・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト） ・新規プロダクトやツールのGTMプランの推進と定着化 ・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出 【本ポジションの魅力】 ◆ 営業を“再定義”する中核ポジション このポジションは、単なる裏方ではありません。 営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の＜役割＞です。 定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。 ◆ 経営直結の視座で働ける 営業＝売上の源泉。 そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。 経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。 ◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる 営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。 ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。 ◆ 多様なスキルが磨けるポジション 戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。 将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。 ◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。 “数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与 ※前職年収考慮いたします ※年2回の人事考課にて給与改定あり ※実績に応じて昇給有（年2回） ※同社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります 【勤務地】 東京都港区東新橋 【勤務時間】 9:30～18:30 フレックスタイム制（コアタイム 9:30〜15:30） ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給：上限5万円／月 ・従業員持株会：従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要） ・ダブルワーク制度：社員がアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ・書籍購入：業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ・セミナー費用補助：業務に必要なセミナー参加費を補助 ・部活動：趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ・チームビルディング：チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ・結婚祝い金：結婚した従業員に祝い金を支給 ※同社では、全ての従業員がビジョン・ミッション・バリューを体現するため、福利厚生制度に力を入れています。 従業員一人ひとりが、仕事においても生活においても「自分の時間」をどう過ごすかを考え、それぞれの時間が豊かになることを目指し支援しています。 【休日／休暇】 ・年間休日120日 ・土日祝休み ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分有給休暇を付与） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進／企画／KPIマネジメント経験（2年以上）・データドリブンにKPI設計／改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel／Google Spreadsheet／BIツール等） ・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験 ・事業戦略の策定／推進経験 【歓迎（WANT）】 ・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験 ・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験 ・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験 ・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験 ・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント経験 【求める人物像】 ・自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方 ・「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方 ・Growth Mindsetがあり、常に学び成長し、事業や組織への貢献意欲が高い方「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方 ・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方 ・人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ／成功体験設計）にこだわりたい方 ・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方 ・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/14 |
| 求人番号 | 6522474 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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