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【エンタープライズ＆パートナーセールス】技術部門と協働し、運用自動化のソリューション提案を推進

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【エンタープライズ＆パートナーセールス】技術部門と協働し、運用自動化のソリューション提案を推進
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。 ① エンタープライズ営業（新規／既存） - 大手企業への提案活動（直販） - 既存顧客への追加提案・活用拡大 - システム運用に関する課題ヒアリング - 自動化シナリオの企画、提案書作成 ② パートナー営業（アライアンス営業） - 代理店・SIerとの協業推進 - パートナー企業の開拓・活性化 - 共同提案・商談の推進 ③ 技術連携／プロジェクト推進 - プリセールス・技術チームとの共同提案 - 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整 - 案件進行における社内外関係者のコーディネート - 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック【入社後のイメージ】当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。 - 1ヶ月目：基礎理解自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、自社プロダクトトレーニング受講など、基礎を固めます。 - 2〜6ヶ月目：実戦フェーズ大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。 - 6ヶ月以降：自走フェーズ主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。【このポジションの魅力】 1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。 2｜パートナー営業の経験を積むことができる一人の営業担当としての営業活動のみではなく、パートナー開拓やアライアンス推進もミッションに入っており、営業としての引き出しが広がります。 3｜“営業 × 技術”で提案をつくるコーディネート型のセールス* プリセールス・技術チームと二人三脚で案件を動かすため、一人営業にならず横の連携を行うことでITの知見やソリューション営業としてのスキルが身につき、キャリアが広がります。 4｜プロダクト競争力が高く、良質なリードが安定して入る環境新規電話やテレアポ主体ではなく、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。 5｜プロダクト改善に関与できる顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。【チーム体制】 - 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のセールスチーム - 部門構成：全8名・セールス：3名・コンサル：1名・マーケティング：3名・営業事務：1名 - 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するためにシステムを自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【プロダクトの特徴】弊社システムシリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、弊社システムは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。【今後の事業展開】既存サービスのシステムとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。 - 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発 - 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化 - 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など 2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。【働き方・組織風土】 - リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。 - メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。
労働条件	▼雇用形態正社員試用期間有り　3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ▼勤務時間平日9:00～18:00 （出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり） ▼休日・休暇完全週休2日制（土日）、祝日年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日）慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業 ※年間休日128日以上 ▼待遇・日給月給制経験、能力を考慮の上、当社規程により決定 ※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代（30時間相当）を含みます。30時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。・給与改定年2回（評価制度に基づき）・リモート勤務制度あり・リモート勤務手当（10,000円/月）・通勤手当（月上限2万円迄）・深夜手当・短時間勤務制度（育児・介護）・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）・定期健康診断・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも！）・屋内の受動喫煙対策あり（敷地内禁煙）
応募資格	【必須（MUST）】下記いずれかに当てはまる方・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験・エンタープライズ企業向けの営業経験・パートナー / アライアンスセールスの経験・SIerやITコンサルでの営業経験かつ、下記のいずれにも当てはまる方・基本的なITリテラシー（ネットワーク、システム運用、クラウドに関する理解）・ビジネスレベルの日本語能力【歓迎（WANT）】・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験・自動化コンサルティングにチャレンジしたい方・お客様や社内関係者と円滑なコミュニケーションとり、業務を推進することができる方・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方・部門の戦略を理解し、自身の担当業務に責任をもって取り組むことができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/17
求人番号	6520839

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