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フィールドセールス / Account Executive（訪問看護領域）｜接客業向けの音声解析アンビエントAI｜音声解析×生成AI

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	フィールドセールス / Account Executive（訪問看護領域）｜接客業向けの音声解析アンビエントAI｜音声解析×生成AI
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	▼仕事概要 ENBASEの新規プロダクト「スタンドLM」は、対面の接客・ケア現場の会話音声を起点に、レポート自動生成／トラブル検知／各種データ連携を行い、現場のブラックボックスを解消するAIです。初期ターゲットである訪問看護領域の受注を安定化し、0→１の基盤をつくることが本ポジションのミッションです。 ▼このポジションの「おもしろさ」１　未開拓の巨大領域：・電話・Web会議の解析は普及した一方、データ化されずブラックボックスになりがちな「対面接客」を“OS化”しにいく挑戦です。２　AIプロダクトのど真ん中：・音声→構造化→洞察→業務タスク実行、さらにCRM/HR/POS等との連携まで一気通貫の設計が必要。３　社会的インパクト：・（初期ターゲットである医療・福祉を含む）現場の人手不足下で、「AIを意識せずに使える体験」をつくりにいく（現場DXの格差を埋める）。 ▼お任せしたい主な業務１　新規顧客の獲得（オンライン商談中心）・見込み顧客（訪問看護ステーション）の課題ヒアリング〜デモ〜提案〜クロージング２　稟議・契約対応、導入条件の調整・無料トライアル〜有料化の推進（営業とCSで協議しながら進行）３　“勝ちパターン”の型化（最重要）・失注理由の構造化、トーク/資料/提案テンプレの整備・KPI管理（リード→商談→トライアル→有料化）と改善提案・VoCをプロダクトに還流（訪問看護の用語・帳票・運用要件の精緻化）４　開発との連携・顧客の声から課題を解決する機能のアイデア創出
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）就業場所：フルリモート（※2027年を目処にオフィスを設立した際は、オフィス勤務の可能性があります）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社後6ヵ月継続時に所定労働日数に応じた日数を付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇残業　　：あり（平均月20時間）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・　基本的なITリテラシー（CRM入力、オンラインMTG運用、資料作成）【歓迎（WANT）】・　BtoB商材の提案営業経験（目安3年以上）：課題ヒアリング→提案→クロージングまで一気通貫・　オンライン商談での受注経験（意思決定者＝管理者/所長との交渉を含む）・　訪問看護ステーション/介護事業所向けの営業経験（SaaS・人材・医療機器・BPO等）・　訪問看護/在宅ケア領域での実務経験（看護師/PT/OT等）＋営業適性・　SaaSの営業経験（年契約・継続課金・トライアル運用）・　医療/介護の制度・書類（SOAP、月次報告、計画書、サ担会など）への理解・　0→1の営業立ち上げ（トーク・提案書テンプレ・KPI設計）＜求める人物像＞・　現場負荷を理解し、丁寧に合意形成できる・　勝ち筋を言語化し、再現可能なプロセスに落とせる・　未整備でも前に進める一方、医療・介護の現場に不誠実な売り方をしない・　VoCを「要望」で終わらせず、改善仮説に翻訳して開発と会話できる
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/01/14
求人番号	6520168

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