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【正社員/業務委託】新市場開発室|未経験可★AI 新規事業　セールス×事業開発（事業責任者候補）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【正社員/業務委託】新市場開発室\|未経験可★AI 新規事業　セールス×事業開発（事業責任者候補）
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	インターネットサービス素材
勤務地	東京都
仕事内容	■■□ 概要 □■■ TBM（Times Bridge Management）には、「進みたい未来へ、橋を架ける」という想いが込められています。第二創業期とも言えるTBMは、サステナビリティを経営の根幹に据えて、GX（グリーントランスフォーメーション）分野で環境配慮型の素材のビジネス、資源及び炭素循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指す研究開発型（ディープテック）のスタートアップです。グローバルに新素材と資源循環のモデルを普及させるサプライチェーンの構築が進んでいます。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。事業の主軸は、炭酸カルシウム（石灰石、CO2由来）などの無機物を主原料とする新素材LIMEXや再生材の開発及びLIMEX素材、再生材を使用した製品の製造・販売、そして、昨今、大きな課題となっているプラスチックの資源循環を促進するための資源循環事業です。プラスチックに代わる新素材LIMEXは、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、Forbes、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。また、2019年、日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となり、現在、国内のスタートアップの中でTOP10にランクインする企業価値（日本経済新聞 NEXTユニコーン調査推計企業価値1,339億円）となっています。日本から技術、仕組み、価値観のイノベーションを起こすことで「サステナビリティ革命」の実現を目指しているTBMにおいて、マーケティングの戦略、企画立案から実施、クリエイティブのディレクション、さらにはコーポレート広報・PRの戦略、企画立案から実施まで、コミュニケーション業務全般をリードしていただき、企業・事業成長への貢献、イノベーションの創出に取り組んでいただきます。これまでの経験を活かしながら、まだ誰も成し得たことのない大きな挑戦、未来から逆算したアイデア、新しい企画や手法に取り組みながら、ご自身の成長とTBMの成長を重ねながら活躍していただくポジションです。 ■■□ 仕事内容 □■■ TBMは、サステナビリティ革命の次なる一手として「AI事業」を本格始動させます。本事業は、製造業を中心とした日本の本丸市場に対し、AIテクノロジーによるディープテックを実装していく挑戦です。【事業展開フェーズ】フェーズ1：AI研修・コンサルを通じた顧客課題の特定（立ち上げ済み）フェーズ2：製造現場に特化した業務効率化ツールの受託開発・実装フェーズ3：汎用性の高いAIソリューションのSaaSプロダクトローンチ本ポジションは、顧客の深層課題を特定し、数千万円〜1億円規模の受託開発へと繋げるソリューションセールスを担います。「AI研修」の提供は、あくまで顧客に入り込むための入り口であり、本質的な狙いはAIによる業務プロセス自体の変革（BPR）にあります。【具体的な業務イメージ】 ※業務詳細についてはあくまで一例となり、実際には事業グロースに向けて施策の確からしさを模索し、ご自身でもロードマップを描きながら推進していただきます。ソリューションセールス・生成AI研修の新規アカウント開拓：製造業領域を中心に、顧客基盤を更にグロースさせます。・研修からのアップセル提案：導入済みの「生成AI研修パッケージ」の受講者アンケートや現場の声から業務のボトルネックを特定。・受託開発案件の創出：具体的な業務課題に対し、AIを活用したPoC（概念実証）から本開発までのロードマップを提案。・決裁ルートの攻略：現場担当者だけでなく、DX推進部や経営層に対し、投資対効果（ROI）を明示したプレゼンテーションを行い、数百万〜1億円規模の予算を獲得します。事業開発・企画（BizDev）・サービス企画：顧客の声（VoC）を元に、新しい研修プログラムや、汎用性の高いAIツールの商品化を企画。・アライアンス推進：外部パートナーや代理店との連携スキームを構築し、販売チャネルを拡大します。プロジェクト推進・技術要件への翻訳：顧客の要望を抽象化し、社内のエンジニアやPMが開発可能な「技術要件」へと橋渡しを行います。・期待値調整：受注後のビジネスサイド責任者として、納期・品質に関する顧客の期待値を適切にコントロールし、プロジェクトを成功に導きます。 ■■□ 得られる経験 □■■ ・始まったばかりの事業を、自らの手で「黒字化」させ、大きくスケールさせていくダイナミズムを体感できます。経営陣とも近い距離で、スピード感のある意思決定の中で事業を推進できます。・若手であっても大きな裁量権を持ち、事業責任者候補としてスピード感をもって成長できる環境です
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与年収 500万円〜 800万円 ※経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定 ※試用期間6か月も同条件 ※上記年収に固定残業代45時間分含む ■勤務地 100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 ■勤務時間・9:00-18:00（休憩60分含む）、フレックスタイム制 ■休日・休暇土曜、日曜、国民の祝日、年末年始 ※年間休日120日 ※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日があります。 ■想定給与・月給制・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給 ■社内制度 ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ――― 成長支援の取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度） ●1on1（上長と定期的に実施） ●Library （社内共用本棚） ■受動喫煙防止措置の状況本社：オフィス内禁煙テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
応募資格	【必須（MUST）】・顧客折衝やコミュニケーションに自信のある方・現職で何かしらの圧倒的成果をあげた経験のある方【歓迎（WANT）】・IT業界やSaaSでの提案営業経験をお持ちの方・AI/ITリテラシー（G検定保持者、または最新の生成AIトレンドを日常的にキャッチアップしている方）・「完成された仕組み」を売るよりも「仕組み自体を作る」ことに情熱がある方。＜求める人物像＞・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/20
求人番号	6518778

採用企業情報

株式会社TBM

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