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BDR / インサイドセールス統括責任者(上場企業のマルチプロダクトSaaS)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

株式会社TalentX

  • 東京都

    • 資本金271百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 BDR / インサイドセールス統括責任者(上場企業のマルチプロダクトSaaS)
職種
業種
勤務地
仕事内容 TalentXは「採用を、マーケティングに変える」ことを掲げ、
リファラル採用クラウド MyRefer、採用マーケティングSaaS MyTalent、採用ブランディングCMS MyBrand など、
HR領域を再定義する 「Myシリーズ」 を展開しています。

すでに日本を代表する企業に導入され、国内企業価値TOP50の約30%が利用するプラットフォームへと成長。
2025年3月には東証グロース市場へ上場し、現在は第二創業期として、
「HR業界のSalesforce」を目指すフェーズにあります。

■ 募集背景
TalentXは現在、単一プロダクトSaaSから、マルチプロダクトSaaSへの転換期にあります。
・MyRefer
・MyTalent
・MyBrand
・今後立ち上がる新規 Myシリーズ

プロダクトが増えるほど、
「誰に・何を・どの順番で・どう売るか」という需要創出と初期接点設計の難易度は一気に上がります。

本ポジションは、BDR/インサイドセールスを「受注前工程の実行部隊」ではなく、
事業成長をドライブするRevenue組織として再設計する統括責任者です。

■ ポジション概要
BDR/インサイドセールス組織を統括し、下記ミッションを担っていただきます。

・マルチプロダクト前提の需要創出設計
・ターゲティング・メッセージ・接点設計の最適化
・フィールドセールス・マーケティングとの接続設計
・組織マネジメント・KPI設計・再現性構築

※商談獲得責任者ではなく、「どの市場を、どう攻めるか」を設計する役割です。

■ 具体的な業務内容
① Revenue / 需要創出設計
・マルチプロダクト前提のBDR/IS戦略立案
・ターゲットセグメント・業界・アカウント設計
・プロダクト別/横断での訴求設計
・商談創出の質・量の最適化

② BDR / インサイドセールス組織統括
・BDR/ISチームのマネジメント
・KPI設計(アポ率・商談化率・パイプライン貢献 等)
・採用・育成・評価・オンボーディング設計
・オペレーションの型化・再現性構築

③ 他部門との連携
・フィールドセールスとの分業・連携設計
・マーケティングとのリード定義・役割整理
・CS/プロダクトとの顧客インサイト共有

■ このポジションの特徴
・マルチプロダクトSaaSのRevenue設計に挑戦できる
・BDR/ISを「事業戦略の中枢」に引き上げる裁量
・経営・事業と近い距離で意思決定に関われる
・将来的に willや強み次第で、新規事業責任者/営業部長/Revenue責任者/CRO候補 となるポジション

■ キャリアパス
TalentXの全てのプロダクトを司るフォワードポジションとして、下記のようなキャリアが考えられます。
・事業企画/営業企画/イネーブルメント責任者
・新規事業開発
・営業部長
・Revenue責任者
・CXO候補
労働条件 ■給与
年収600-1000万円
・ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
・時間外勤務手当:基本給とは別途支給(全額支給)
 ※上記年収は40時間分の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)

■勤務時間:
フレックスタイム制(営業系職種は10:00~16:00がコアタイム)
※休憩時間:60分/標準労働時間:1日8時間

【雇用形態】正社員
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)

■勤務地
東京都新宿区
アクセス:JR総武線/東京メトロ東西線・有楽町線・南北線/都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
応募資格

【必須(MUST)】

・BDR/インサイドセールス、または営業組織のマネジメント経験
・数字(KPI・パイプライン)を通じた組織改善経験
・SaaSまたはBtoBビジネスにおける需要創出経験

【歓迎(WANT)】

・マルチプロダクトSaaSの営業・IS経験
・エンタープライズ向け営業/IS経験
・ABM/アカウントベースの需要創出設計
・Revenue / 事業責任者視点での組織設計経験



● 求める人物像
・IS/BDRを「作業」ではなく「戦略」と捉えられる方
・事業成長から逆算して組織を設計できる方
・部門最適ではなく、全体最適で意思決定できる方
・将来的に事業・Revenueを背負いたい方

● キャリアパス
TalentXの全てのプロダクトを司るフォワードポジションとして、下記のようなキャリアが考えられます。
・事業企画/営業企画/イネーブルメント責任者
・新規事業開発
・営業部長
・Revenue責任者
・CXO候補
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

不可

受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2026/01/12
求人番号 6514756

採用企業情報

株式会社TalentX
  • 株式会社TalentX
  • 東京都

    • 資本金271百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】2018年5月
    【代表者】代表取締役社長CEO 鈴木 貴史
    【資本金】271,565千円(資本準備金含む)
    【従業員数】135名(2025年4月1日時点)
    【本社所在地】東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

    【事業内容】
    ┃企業概要
     TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。

    * HRマーケットを取り巻く課題
     労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。
     一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。

    * TalentXの挑戦
     TalentXは2015年に創業し、日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」をリリースして以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。

    ┃提供サービス
    「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。

    (1) リファラル採用サービス「MyRefer」
     「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。

    (2) 採用MAサービス「MyTalent」
     「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。

    (3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」
    「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。
    この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。

    (4) 採用戦略コンサルティング「RXO」
     採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。

    ┃TalentX の目指す世界観
     TalentXは2025年3月に東証グロース市場への上場を果たしましたが、将来的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。

     これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。

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