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営業マネージャー候補 / 東証プライム上場企業グループ戦略子会社

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業マネージャー候補 / 東証プライム上場企業グループ戦略子会社
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービス物流
勤務地	東京都
仕事内容	【トラボックスについて】弊社は「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションから、創業25年の国内最大級のデータプラットフォームを基盤に、DXで物流業界の深刻な人手不足や生産性向上に取り組む「物流Tech事業」、さらに、そこで培った決済知見を活かし、「Finto」で全産業の中小企業の資金繰りや業務課題を解決する「金融事業」を展開しています。物流の枠を超え、テクノロジーで社会インフラの変革と企業の成長を支える2つの事業で成長を続けています。本求人では、物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集します。経営陣と密に連携しながら事業の成長を加速させる、非常に重要な役割です。現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、次世代のリーダーとして共に挑戦する仲間を募集します。「これまで作り上げてきた成功体験やスキームを、新しいフィールドで再び発揮したい。」「安定した環境で培った力を、成長余地のある市場で試してみたい。」そんな想いをお持ちの方と、ぜひお話ししてみたいと考えています。 ■仕事内容トラボックスのエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションになります。【具体的な業務内容】・営業戦略の立案と実行　-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進　-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築・プロダクト企画への関与　-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出　-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード・営業組織のマネジメント　-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成　-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる・顧客の声の収集とプロダクト反映　-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集　-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与月給 50万円〜 58万円賞与年2回（4月/10月）※業績連動月額基本給： 380,952円～ 441,904円固定残業手当（40時間相当/月）： 119,048円～ 138,096円想定年収：700万円～ 910万円 ■勤務地 150-0002 東京都渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー21F 上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） ■勤務時間フレックスタイム制（コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00　終業時間帯12:00〜22:00） ■休日休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 ■福利厚生関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会　等 ■加入保険各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス） ■受動喫煙対策屋内全面禁煙 ■その他【勤務地及び業務の変更範囲】勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）業　務：会社の定める業務（出向等を含む）
応募資格	【必須（MUST）】・物流業界でのB2B営業経験（5年以上）　-大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方 • 月複数回の外出・現場訪問をいとわない方・マネジメント経験　-後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方【歓迎（WANT）】・建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験・スタートアップまたは新規事業での就業経験【求める人物像】・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方・経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/13
求人番号	6510422

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トラボックス株式会社

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