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チヤネル営業CAE1
採用企業案件
ソフォス株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | チヤネル営業CAE1 |
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| 仕事内容 |
当社について ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術、製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis XDR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。 役職概要 チャネルチーム内で積極的な役割を担い、新規パートナーの募集・選定・導入を通じて新規顧客獲得とクロスセル収益を推進し、事業拡大を図るポジションです。本職はチャネルセールス部長に報告します。 担当ポートフォリオは以下の通りです：セキュリティ管理とオーケストレーション、脆弱性管理サービス、高度脅威サービス、セキュリティモニタリング、脅威インテリジェンスサービス、クラウドセキュリティ、緊急および予防的インシデント対応、戦略的アドバイザリーサービス、セキュリティプログラム開発、リスク管理、統制とコンプライアンス、敵対的セキュリティテスト。 プリセールスセキュリティエンジニアの支援のもと、コンサルティング型営業アプローチを活用し、Secureworksのサービス提供を顧客のニーズに適合させます。アカウントエグゼクティブとして、現場で強固な顧客関係を構築し、既存顧客および潜在顧客に対して卓越した顧客体験を提供することを担います。 主な業務内容 • 既存のプラチナおよび指名パートナーとの関係を維持し、クロスセルや新規事業獲得を通じて事業維持と成長を図る • 様々な手法で新規指名パートナーを積極的に発掘・選定・採用・オンボーディング・育成し、新規事業創出とソフォス認知度向上を推進 • 大規模なビジネスチャンスを有する既存顧客および潜在顧客に対し、エンドユーザー対応を指揮し事業拡大を図る • 指名パートナーの取引登録を検証・承認する責任を負う • リードおよびパートナーデータを積極的にフォローアップし、新規ビジネスの可能性を最大化する • 電話、メール、必要に応じた訪問によるパートナーのアカウント管理を行い、優れたサービス提供を確保する • ソフォス製品の販売および顧客サポートをパートナーが「実行可能」となるよう、ソフォス社内リソース全体と連携する • 競争状況下ではパートナーと（またはパートナーを通じて）交渉し、ソフォスが優先ベンダーとなるよう確保 • パートナーがソフォスシステム・ツール（パートナーポータル等）を活用できるよう、情報提供・トレーニング手配・指導を実施 • CRMシステム内で全パートナーを識別・分類し、ターゲットを絞ったマーケティングコミュニケーションを可能にする • パートナーが顧客の更新に注力し、大規模な更新契約内でクロスセル機会を特定するよう促すことで、パートナー顧客における高い更新率を実現する。必要に応じて顧客に直接連絡を取る。 • 関連するSophos社内リソースを特定・活用し、必要に応じてエスカレーションを実施。パートナーへの情報共有を確実に行うためのコミュニケーションプロセスを管理する • CRM（Salesforce）、業務システム、活動管理基準を遵守し、全活動を記録・正確に更新する • Sophos製品・サービスおよび競合他社の製品・サービスに関する詳細な知識を高度な水準で構築・維持する • パートナーと連携し、個別および国別目標の達成を図る • 指定パートナーの注文受付および発注を担当する • テクニカルサポート案件および紛争管理において、顧客/パートナーとソフォス社内リソース間の調整を担当する |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • IT業界での5年以上の営業経験があれば、セキュリティ分野の経験は不要です。• 電話営業 • スプレッドシートやその他のビジネスツールの操作 • 販売目標の達成に向けた業務 • 相互に有益なビジネス関係の構築 • 多数の顧客や再販業者との対応 • 過去の職務における積極的なアウトバウンドコール • 優れたコミュニケーション能力（口頭・文書） • 日本語ネイティブレベルの流暢さ • 影響力 • 新しい手法や技術を迅速に習得・適応する能力 • 複数の優先事項を効果的に処理する能力 • チームワーク • 対立処理 • プレゼンテーションスキル • 交渉力 • パートナー先や顧客先への出張が必要 • 3月と月末は休暇が制限される 当社への参加をご検討ください ソフォスでは、多様な視点がイノベーションを促進すると信じています。研究によると、求職者は職務記述書のすべての条件を満たしていない場合、応募をためらうことがあります。私たちはこの考え方に異議を唱えます。あなたのユニークな経験とスキルこそが、私たちのチームを強化するために必要なものかもしれません。チェックリストに縛られず、ぜひご応募ください。 ソフォスの魅力とは？ ・ ソフォスはリモートファーストの勤務モデルを採用しており、ほとんどの従業員にとってリモートワークが主な選択肢となっています。ただし、一部の職務ではハイブリッド勤務が必要となる場合があります。当社はリモートファースト組織ですが、応募者は雇用主によるスポンサーシップを必要とせず、求人掲載地域の管轄区域で就労する法的許可を有している必要があります。 ・ 社員の力 – 私たちは革新と創造に取り組み、その全てに楽しさとチームスピリットが伴います ・ 社員主導のダイバーシティ＆インクルージョンネットワークによるコミュニティ構築、教育・啓発活動 ・ 地域社会支援のための年次チャリティー活動・募金活動、社員向けボランティアデー ・ 環境負荷低減に向けたグローバルな社員参加型サステナビリティ活動 ・ 心身の健康維持のためのグローバルフィットネス大会・トリビア大会 ・ 従業員がリラックスし活力を回復するグローバルウェルビーイングデー ・ 従業員の健康とウェルビーイングを支援する月次ウェルビーイングウェビナーとトレーニング 皆様への約束 ソフォスでは多様性と包括性を重視した環境を誇り、機会均等を確保することをお約束します。卓越性と多様性の融合がより良いソフォスを築くと確信しており、チームの多様性に貢献できる応募者を歓迎します。 性別、性自認、婚姻状況、人種、宗教・信条、肌の色、年齢、退役軍人ステータス、障害、妊娠、出産、性的指向に関わらず、全ての応募者は法律に基づき公平かつ平等に扱われます。皆様が最高の能力を発揮できる機会を提供したいと考えております。採用選考プロセスにおいてご支援が必要な調整事項がございましたら、お知らせください。 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2026/01/09 |
| 求人番号 | 6504693 |
採用企業情報
- ソフォス株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】代表取締役社長 足立 達矢
【本社所在地】東京都港区赤坂1丁目12番32号
【事業内容】
ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術、製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis XDR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。
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