転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | ＜年収700～1200万円★SO制度あり＞【ISマネージャー候補】30名規模の組織を牽引！戦略立案からイネーブルメントまで、急成長SaaSの事業成長をリードする |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
おすすめのポイント ◆年収1,200万円＋ストックオプションも視野に！急成長SaaSの中核で、成果に見合う対価を得られます。 ◆30名規模の巨大IS組織を率いる！採用・育成・イネーブルメントなど、組織課題の解決にフルコミットできる環境です。 ◆単一プロダクトから「マルチプロダクト」へ。事業戦略の転換期に、高度な戦術（ABMなど）を立案・実行できます。 ◆「xP＆A」構想で経営管理の常識を覆す。CFOや経営企画を相手に、日本企業の意思決定を変革する社会的意義があります。 【仕事の内容】 30名規模のインサイドセールス組織を、最強の「勝てる集団」へ進化させる。 私たちのミッションは「良い景気を作ろう」。クラウド経営管理システムリリース以降圧倒的な成長を遂げ、今まさに単一プロダクトから、人事・販売・サプライチェーンなど経営のあらゆる領域を統合する「マルチプロダクト（xP＆A）」戦略へと舵を切っています。 あなたにお任せするのは、この戦略転換期におけるインサイドセールス組織（現在約30名）のマネジメントです。単なる数値管理ではありません。急拡大した組織を「仕組み」で勝てる組織へと昇華させ、事業成長のエンジンを創り上げる、極めて重要なポジションです。 ■具体的な業務内容 現在、SDR（反響型）25名、BDR（新規開拓型）5名の計30名体制ですが、組織拡大に伴い「人材育成」「イネーブルメント」「戦術の高度化」が急務となっています。プレイングよりも、組織マネジメントと戦略立案に比重を置いていただきます。 ・組織戦略の立案と実行（組織マネジメント） 「人が増えても成果が出続ける仕組み」を構築します。メンバーの目標設定・評価はもちろん、オンボーディングプロセスの刷新、ハイパフォーマーのナレッジ標準化（イネーブルメント）、キャリアパスの設計など、組織としての基礎体力を高める施策をリードします。 ・データドリブンな戦術策定と予実管理 Salesforce等のデータを駆使し、SDR/BDRごとのKPI設計やモニタリング体制を構築します。ボトルネックを特定し、オペレーション（Ops）を改善することで、商談化率や受注率の最大化を目指します。経営陣へのレポートを通じ、事業全体の意思決定にも関与します。 ・マーケティング・FSとの連携によるSQL最大化 マーケティングチームと連携し、リードの質を高めるためのフィードバックループを回します。また、エンタープライズ企業攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）プランの立案・実行など、他部署を巻き込んだ高度なマーケティング施策を推進し、受注に繋がる「質の高い商談（SQL）」を創出します。 ■このフェーズで参画する醍醐味 従業員数は250名に迫り、組織は拡大の一途を辿っています。しかし、マルチプロダクト戦略を推進する上で、組織の形はまだ完成していません。既存のやり方に捉われず、新しい領域へのアプローチや機能別組織の立ち上げなど、あなたの経験とリーダーシップで「インサイドセールス」の在り方そのものを定義し、アップデートしていく面白さがあります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間 3ヶ月（最大6ヶ月／条件の変動なし） 【給与】 想定年収 7,000,000円～12,000,000円 ※経験・スキルを考慮の上、決定します。 ※ストックオプション（SO）制度あり 昇給 年2回（4月・10月） OTE制度 成果に応じたインセンティブ制度あり 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム 10:00～15:00 標準労働時間 1日8時間 【休日/休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇（12/28～1/3） 年次有給休暇（入社時10日付与） 慶弔休暇 子の看護休暇、介護休暇、生理休暇 等 【勤務地】 東京都港区（泉岳寺駅 徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅 徒歩8分） リモートワーク可（在宅勤務と出社のハイブリッドワーク） 【福利厚生】 各種社会保険完備 借り上げ社宅制度 PC周り備品補助 企業型確定拠出年金（DC） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下三つの条件をすべて満たす方①5名以上のマネジメント経験 ②toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験 ③マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 高い論理的思考力ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感 SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「成長に対する貪欲さ」をお持ちの方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/11 |
| 求人番号 | 6483564 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット サービス その他（教育・官公庁）など
-
- 転職支援満足度＆面談満足度、個人7000人中1位獲得！ あなただけの理想の未来へ、超寄り添い方のプロキャリアコーチが、一歩ずつ一緒に歩みます。 ★Google口コミ4.5以上★☆コーチング資格保有☆★総合満足度にて全国2位を受賞★
- (2026/01/05)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です