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【鉄道会社と組み、傘シェアを”社会インフラ”にする｜エンタープライズ営業スペシャリスト/フレックス・リモート勤務】
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
株式会社Nature Innovation Group
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【鉄道会社と組み、傘シェアを”社会インフラ”にする｜エンタープライズ営業スペシャリスト/フレックス・リモート勤務】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 日本の街から、年間8,000万本の傘ゴミを消す 日本で年間に消費される傘は約8,000万本。 そのほとんどが数回使われただけで廃棄されています。 私たちは、この「当たり前」を傘シェアリングというインフラで書き換えようとしています。 サーキュラーエコノミーの実装であり、持続可能な都市をつくるための事業です。 傘シェアリングサービス「アイカサ」は、2025年10月の資金調達を経て、実証フェーズから社会実装フェーズへ移行しました。ここから、本格的な急拡大が始まります。 ・全国12都道府県約2,000スポット、アプリ登録者数 約90万人 ・今後1〜2年で首都圏全駅への展開 ・今後3年間でスポット数を約4倍（2,000 → 8,000スポット） に拡大 ・2030年のIPOを視野に 目指すのは「首都圏のどの駅に行っても、アイカサがある」状態。 これは単なる事業拡大ではなく、都市の前提条件を一つ書き換える試みです。 ■ なぜ今、このポジションを募集するのか 鉄道会社との取引は、すでにアイカサの最重要領域として注力してきました。基盤はあります。 ただし、ここから先、首都圏全駅・スポット数4倍を実現するには、これまでの営業手法の延長では届きません。 なぜなら、鉄道会社にとって駅にアイカサを置く意思決定は、設置交渉ではなく 経営課題への投資判断 だからです。 ・ESG、SDGsへの貢献を、どう中期経営計画の文脈に接続するか ・駅、沿線不動産の資産価値を、傘シェアでどう底上げするか ・利用者体験の改善を、鉄道会社のブランド戦略にどう組み込むか これらを経営層・事業責任者と共に設計し、長期パートナーシップとして合意形成できる人材が必要です。 つまり今回募集するのは、「営業担当」ではなく 「鉄道会社と日本の駅の未来を一緒に描けるアライアンスのプロ」 です。 そしてもう一つ、このポジションには重要な期待があります。 あなた自身の成果を出すだけでなく、会社全体の営業の基準を引き上げ、セールスイネーブルメントの起点になること。 再現性のある勝ち筋を組織に残し、後続が同じ水準で戦える土台をつくる役割です。 将来的には、インフラ事業全体を統括する事業責任者・COOクラスへのキャリアパスも明確に想定しています。 ■ 任せたいこと 担当いただくのは首都圏の鉄道会社3〜5社。 既存の取引関係を起点に、戦略設計から導入後の利用促進まで一気通貫で担っていただきます。 1. 戦略設計 「どの鉄道会社と、どの駅から、どの順序で広げるか」のロードマップ策定 各社の中期経営計画・ESG方針・沿線開発計画を読み解いたうえでの攻略仮説構築 2. エグゼクティブアプローチ 決裁権を持つ経営層・事業責任者への直接アプローチ 「設置のお願い」ではなく「経営課題への解決提案」としての企画立案 3. アライアンス締結・拡大 法務・財務を含めた契約設計 設置後のKPI設計と、次フェーズ（沿線全駅展開、関連事業共創）への接続 4. 営業組織の基準づくり 自身の勝ち筋を言語化し、再現可能なプロセスとしてチームに実装 セールスイネーブルメントの起点として、組織全体の営業力を引き上げ続ける ■ AIネイティブな働き方 アイカサは、生成AIを「使える人だけが使うツール」ではなく、全員の標準装備にしている組織です。 1.営業活動への組み込み リサーチ、提案資料の初稿生成、議事録整理、顧客企業の経営課題分析まで、AIを前提とした業務設計を進めています 2.ナレッジ共有文化 AI活用に関する社内勉強会・ノウハウ共有を定常的に実施。「自分の使い方」を持ち寄り、組織知としてアップデートしています 3.生成AIツール費用の会社負担 お好きな生成AIツール（Claude、ChatGPT等）の月額利用料を月3,500円まで会社が負担 「AIで効率化する」ではなく、「AIがあるからこそ、人にしかできない交渉・関係構築・戦略設計に時間を使える」 そう考える組織です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件 【勤務地】 〒160-0022 東京都 新宿区 新宿1丁目26−9 ビリーヴ新宿 8階 新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分 新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分 曙橋駅（大江戸線）徒歩8分 ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務（月曜日は出社日、それ以外はリモート中心） ・転勤無し ・敷地内禁煙 【給与】 ・月給制 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり 【勤務時間】 ・平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 ・フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） ・コアタイム：13時～17時 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。 【福利厚生・制度】 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ・健康診断＋一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験が5年以上ある。・大企業の法人営業等の経験を通じたアライアンス推進した経験がある。 ・AIツールの業務利用経験またはその関心（ChatGPT／Claude／Gemini／Copilot など） 【歓迎（WANT）】 ・鉄道会社、不動産会社、インフラ系企業への提案経験・営業プロセス自体を再設計し、組織の成果水準を引き上げた経験 ・スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験 ・「前例がない」ことを推進力に変えられる方 【求める人物像】 ・営業を「数字を作る仕事」ではなく「社会の前提を変える手段」と捉えたい方 ・AIを当然の道具として、人にしかできない仕事の比率を最大化したい方 ・数年後に事業責任者・経営レイヤーへ進みたい方 ・変化の速い環境を「カオス」ではなく「機会」として楽しめる方 ・社会課題の解決にビジネスとして向き合いたい方 【選考フロー】 書類選考 →一次面接（人事／オンライン） →二次面接（COO／オンライン） →最終面接（CEO・COO／対面） →内定・オファー面談（オンライン） ※平日早朝・夜間、土日祝日の面接も可 ※選考過程でトライアル入社やワークサンプルをお願いする場合があります。 |
| アピールポイント | マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/19 |
| 求人番号 | 6480881 |
採用企業情報
- 株式会社Nature Innovation Group
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】丸川 照司
【本社所在地】東京都新宿区新宿1丁目26-9
【事業内容】傘のシェアリングサービス「アイカサ」の運営
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