転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【エンタープライズアライアンス責任者候補】鉄道会社と共に「傘シェア」を社会インフラにする｜リモート・フレックス
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Nature Innovation Group
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【エンタープライズアライアンス責任者候補】鉄道会社と共に「傘シェア」を社会インフラにする｜リモート・フレックス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◼️ポジション概要 本ポジションは、傘シェアリングサービス「アイカサ」を 単なる便利なサービスではなく、“都市の当たり前のインフラ”として社会実装するための エンタープライズアライアンスをリードする役割です。 首都圏の主要鉄道会社を中心に、経営層・事業責任者と向き合いながら、 ⚪︎なぜ今、駅にアイカサが必要なのか ⚪︎鉄道会社にとってどんな中長期的価値を生むのか ⚪︎駅・街・利用者にどんな変化をもたらすのか を共に設計し、合意形成から契約、導入、拡大までを一気通貫で担っていただきます。 既存の営業手法や前例に縛られることはありません。 「どの駅から、どの鉄道会社と、どんな順序で広げるべきか」 その戦略設計そのものから関わっていただきます。 将来的には、インフラ事業全体を統括する事業責任者・VPクラスとしての活躍も期待しているポジションです。 ◼️事業・募集背景 日本では、年間約8,000万本もの傘が消費され、その多くが数回の使用で廃棄されています。 この「当たり前」になっている非効率を変えるため、私たちは傘シェアリングサービス「アイカサ」を立ち上げました。 現在、アイカサは ⚫︎全国12都道府県 ⚫︎約2,000の設置スポット ⚫︎アプリ登録者数 約80万人 まで成長しています。 そして2025年10月の資金調達を経て、事業は実証フェーズから社会実装フェーズへと移行しました。 次に目指しているのは、 「首都圏のどの駅に行っても、アイカサがある状態」 を実現すること。 今後1〜2年で首都圏全駅への展開、3年間でスポット数を約4倍に拡大する計画です。 このフェーズでは、 ⚫︎単なる設置交渉 ⚫︎既存の営業拡大 だけでは実現できません。 鉄道会社にとっての ⚫︎ESG・SDGsへの貢献 ⚫︎駅・不動産の資産価値向上 ⚫︎利用者体験の向上 といった経営レベルのテーマと向き合い、長期的なパートナーシップを構築できる人材が必要です。 そこで今回、 エンタープライズ営業の経験を活かし、社会インフラづくりの中核を担っていただける方を新たに募集しています。 ◼︎業務内容 ・アイカサの中でもっとも大事なスポット数を拡大する業務を担っているのがインフラ事業部です。その中で駅のスポットを広げることが主な業務内容になります。 ・鉄道会社に対して営業活動を通じて、両社のWin-Winを追求し、スポット数を拡大すること。 鉄道会社3～4社をご担当いただく既存営業を行います。 ・営業のロールモデルをアップデートし続け常に変化を続けること。 ◼︎具体的な設置までの流れ ・市場と組織分析: ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定 ・エグゼクティブアプローチ: 決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ ・ソリューション提案: 相手企業の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上）に直結するWin-Winな企画を立案 ・アライアンス締結: 法務・財務等の観点も含めた契約調整 ・設置・導入: インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー ◼︎このポジションの魅力 ・鉄道会社×スタートアップという日本でも稀有なエンタープライズアライアンス経験 ・数百〜数千拠点規模のインフラ展開を主導する実績 ・将来、事業責任者・経営レイヤーに直結する経験 ・「社会を変えたプロジェクト」として語れるキャリア資産 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件 【勤務地】 〒160-0022 東京都 新宿区 新宿1丁目26−9 ビリーヴ新宿 8階 新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分 新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分 曙橋駅（大江戸線）徒歩8分 ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務（月曜日は出社日、それ以外はリモート中心） ・転勤無し ・敷地内禁煙 【給与】 ・月給制 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり 【勤務時間】 ・平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 ・フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） ・コアタイム：13時～17時 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。 【福利厚生・制度】 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ・健康診断＋一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◼︎経験・法人営業経験が5年以上ある。 ・大企業の法人営業等の経験を通じたアライアンス推進した経験がある。 ◼︎スキル ・法人の担当者ならびに決裁者と信頼関係を構築できるコミュニケーションスキル ・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解しWin-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル ・資料作成に活用するパワーポイント、エクセルの実務スキル 【歓迎（WANT）】 ・電鉄会社・不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対しての提案経験がある。・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方。 ・カリスマ的な営業スキル、組織を変えるような情熱、圧倒的な成果で切り開くプロフェッショナル精神をお持ちの方 【選考フロー】 書類選考orカジュアル面談 →一次面接 →二次面接 →最終面接 （→トライアル入社） →内定 ※オンライン面接も行っています ※平日早朝・夜間、土日祝日の面接も可 ※トライアル入社は双方のフィット感を確かめ合うために実施する場合があります ※選考フローは変更となる場合があります |
| アピールポイント | マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/24 |
| 求人番号 | 6480881 |
採用企業情報
- 株式会社Nature Innovation Group
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【代表者】丸川 照司
【本社所在地】東京都新宿区新宿1丁目26-9
【事業内容】傘のシェアリングサービス「アイカサ」の運営
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です