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【営業マネージャー（幹部候補）東京】法人営業×事業戦略／傘シェア「アイカサ」を都市インフラへ｜リモート・フレックス
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Nature Innovation Group
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【営業マネージャー（幹部候補）東京】法人営業×事業戦略／傘シェア「アイカサ」を都市インフラへ｜リモート・フレックス |
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| 仕事内容 |
◼︎会社概要 株式会社Nature Innovation Groupは、「アイカサ」という傘シェアリングサービスを展開する会社です。 「雨の日を快適にハッピーに。使い捨て傘をゼロに」をミッションに全国の駅・街・商業施設などに傘シェアリングスポット(傘立て)を展開しています。 日本では年間8000万本の傘が消費されていると言われています。そのほとんどが数回の利用で廃棄されている現状があります。 このもったいない状況を変えるため、アイカサは「傘のシェアリングサービス」を通じて、消費から体験への価値変化を促進し便利で持続可能な社会の実現を目指しています。 「雨の日も、快適に移動できる世界」「使い捨て傘をゼロに」を目指す『アイカサ』。 現在12都道府県・2000スポット・80万人が利用するサービスへと成長しました。 2025年10月の資金調達を経て、私たちは今、第2創業期とも言える拡大フェーズにあります。 ◼︎募集背景 首都圏の「駅」への設置は進みましたが、真のインフラとなるには、オフィスビル、マンション、商業施設、小売店、病院、大学、ホテルなど、「街中のあらゆる場所」への設置が不可欠です。 あなたにお任せしたいのは、この「街のスポット拡大」を担うインフラ事業部の営業マネージャー。 プレイングマネージャーとして大手企業を攻略しながら、「勝てる営業組織」の仕組みを作り上げるマネジメント業務もお任せします。 ◼︎業務内容 インフラ事業部の街セグメントのマネージャーとして、事業成長の根幹となる「街のスポット数拡大」を主導していただきます。 ターゲットは、大手デベロッパー、不動産管理会社、商業施設や小売業者など。 単なる設置営業ではなく、SDGsやESG経営、テナント満足度向上といった文脈で、企業の経営課題を解決するアライアンスを構築します。 【具体的な業務】 ・戦略的アライアンス：大手デベロッパー・不動産管理会社等へのトップアプローチおよび深耕営業 ・高難度案件の突破：長期停滞案件や複雑な利害関係が絡む案件に対し、ボトルネックを解消して成約に導く ・組織マネジメント：チーム目標（KPI）の設計、進捗管理、メンバー育成 ・営業プロセスの型化：個人の「センス」に依存しない、再現性のある営業手法（勝ちパターン）の構築と標準化 ・事業戦略への参画：部署のPL（損益）管理、事業計画に基づいた組織戦略の策定 ◼︎求める成果（入社1年後のイメージ） 会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成します。同時に目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現させます。 また部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することを期待しています。 ・圧倒的なプレイヤー実績：月20スポット以上をコンスタントに獲得し、背中でチームを牽引する ・組織目標の達成：自律的にチーム目標を設定し、PDCAを回して達成へ導く ・プロセスの革新：営業プロセス全体をアップデートし、チーム全体の生産性を飛躍的に向上させる ・経営視座での貢献：事業戦略・組織戦略を設計し、社内外から「営業のロールモデル」として認められる存在になる ◼︎具体的な設置までの流れ ・市場・組織分析：ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定 ・エグゼクティブアプローチ：決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ ・ソリューション提案：相手企業の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上）に直結するWin-Winな企画を立案 ・アライアンス締結：法務・財務等の観点も含めた契約調整 ・設置・導入：インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー ◼︎この仕事の魅力 ・事業・組織をつくる手応え：資金調達後の拡大フェーズにおいて、PL管理や組織戦略にまで踏み込めます。「営業部長」「事業責任者」へのキャリアパスが明確に開かれています。 ・社会課題解決×ビジネス：「SDGs」「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは強力なソリューションになります。時価総額を高めていくプロセスを、中心メンバーとして体感できます。 ・ロールモデルとしての活躍：成果を出せば、社内外に対して大きな影響力を持つことができます。あなたの営業手法が、今後のアイカサのスタンダードになります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件 【勤務地】 〒160-0022 東京都 新宿区 新宿1丁目26−9 ビリーヴ新宿 8階 新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分 新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分 曙橋駅（大江戸線）徒歩8分 ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務 ・転勤無し ・敷地内禁煙 【給与】 ・月給制 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり 【勤務時間】 ・フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） ・コアタイム：13時～17時 ・リモート可（月曜日は出社、その他は主にリモートワーク） 平均所定労働時間（1か月当たり）：160時間 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。 年間休日120日以上 【福利厚生・制度】 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ・健康診断＋一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜経験・スキル＞・法人営業経験 5年以上 ※特に、大手企業を対象としたソリューション営業やアライアンス経験 ・マネジメント・リーダー経験 ※チームの目標達成に向けた戦略立案、メンバー育成の経験 ・論理的思考・ドキュメンテーション能力 ※事業戦略や複雑なスキームを資料（PowerPoint／Excel）に落とし込み、経営層を納得させられるスキル ＜マインド・スタンス＞ ・ステークホルダーマネジメント力 ※企業の担当者だけでなく、決裁権者（役員クラス）と対等に渡り合い、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 ・視座の高さ ※顧客の潜在ニーズと自社の事業課題を深く理解し、Win-Winのビジネスモデルを構築・リードできる方 【歓迎（WANT）】 ・不動産・鉄道業界への知見※デベロッパー、不動産管理会社、商業施設等への営業経験、または業界知見 ・組織変革・Sales Enablementの経験 ※営業組織のフェーズを変えるようなプロセスの抜本的改革や、仕組み化をリードした経験 ・SaaS／スタートアップでの圧倒的な成果 ※無形商材のBtoB営業にてトップクラスの成績を残し、急成長環境での変化を楽しめる方 ・経営層（IR層）への提案経験 ※経営視点、財務視点を持った高度な提案ができる方 【選考フロー】 書類選考orカジュアル面談 →一次面接 →二次面接 →最終面接 （→トライアル入社） →内定 ※オンライン面接も行っています ※平日早朝・夜間、土日祝日の面接も可 ※トライアル入社は双方のフィット感を確かめ合うために実施する場合があります ※選考フローは変更となる場合があります |
| アピールポイント | 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/05 |
| 求人番号 | 6480856 |
採用企業情報
- 株式会社Nature Innovation Group
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】丸川 照司
【本社所在地】東京都新宿区新宿1丁目26-9
【事業内容】傘のシェアリングサービス「アイカサ」の運営
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