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【営業統括マネージャー候補/神戸】マスク・グローブなど医療用消耗品の営業】シェアトップクラス外資系医療用品メーカー

年収：900万～ 1200万

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部署・役職名	【営業統括マネージャー候補/神戸】マスク・グローブなど医療用消耗品の営業】シェアトップクラス外資系医療用品メーカー
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	医療機器メーカーその他
勤務地	大阪府兵庫県
仕事内容	【当社について】カナダのモントリオールに本社を置く世界的に信頼される医療用品メーカーの日本法人です。グローバルな「感染管理」のスペシャリストとして、デンタル製品、感染予防・衛生用品アイテム（医療用使い捨て商品）の製造販売を行っています。カナダではデンタル部門売上トップクラスのシェア、フランスではマスクのシェアがトップクラスと、世界中で販売網を広げており、世界100カ国以上に医療用消耗品を提供しています。その他既に世界50カ国以上のメディカルおよびデンタル分野で支持されており、日本国内の医療消耗品のシェアもトップクラス。今後も販路をさらに拡大していく予定です。【ミッション】まずはメディカル事業部のセールスマネージャーとして、将来的にはデンタル事業部も含む営業部門全体（約30名）を統括する責任者を目指していただきます。経営陣に次ぐNo.3のポジションとして、大きな裁量権を持って営業組織の変革をリードしていただく、極めて重要な役割です。【具体的な業務内容】本ポジションは、トップダウンの指示を待つのではなく、自らが課題を発見し、約30名の営業組織全体を動かしていく「変革のリーダー」です。ご経験に応じて、以下の業務を大きな裁量のもとでお任せします。 1. 営業戦略の再構築と推進市場・競合・自社の現状分析に基づき、営業戦略をゼロベースで立案・実行します。特に課題の多いメディカル事業部から着手し、従来の物売りから脱却した「付加価値提案型」の営業スタイルへの転換を主導していただきます。営業戦略に基づき、年間・四半期ごとの予算策定および実績管理を担います。営業活動を可視化し、成果を最大化するためのKPIを設計・導入し、PDCAサイクルを推進します。 2. 組織マネジメントと変革メディカル・デンタル両事業部にまたがる営業部門全体（約30名）を横断的にマネジメントします。（入社後すぐはメディカル事業部のマネジメントをお任せします。）メンバーとの1on1や営業同行を通じて現場とメンバーを深く理解し、個々の能力を最大限に引き出す育成計画の策定・実行、評価制度の最適化を担います。縦割り意識を排し、部門間で連携し合う一体感のある組織文化を醸成します。 3. 重要課題の解決と業務執行事業成長のボトルネックとなっている重要課題に主体的に取り組みます。価格体系の最適化：卸ごとに異なる複雑な価格体系を整理・再構築する。営業インフラの再構築： CRM/SFAなど、営業活動を効率化・高度化するための仕組みを再構築する。等重要顧客との関係構築や、大型案件における商談のクロージングを支援・主導します。 4. 経営・国内外拠点との連携経営会議に参加し、現場の責任者として営業状況を報告するとともに、経営判断に対する提言を行います。香港本社と密に連携し、グローバル戦略を日本の市場環境に合わせてローカライズし、現場が実行できるレベルまで落とし込みます。商品開発やマーケティングといった国内の関連部署と連携し、部門横断的なプロジェクトを推進します。【この仕事のやりがい】事業再生に近いマインドで、営業組織を「作り直す」経験は、このポジションならではの大きな魅力です。一方で、既存のやり方を変えることへの抵抗や、限られたリソースの中で成果を出す難しさもあります。言うべきことをしっかり伝え、周囲を巻き込みながら粘り強く変革を推進するタフさが求められます。【入社後の流れ】神戸本社にて行われる研修プログラムにご参加いただき、商品知識等を学んでいただきます。定期的にマネージャー研修もございます。【組織構成】・medical事業部：全国約14名【弊社の魅力】 ■業績はさらなる向上が予測されていますコロナ禍により感染対策への関心が高まり、医療機関はもちろんのこと、通常の生活シーンでも感染対策にまつわるグッズはもはや生活必需品になったと言っても過言ではありません。当社においても2003年の設立以来、業績は右肩上がりを続けておりましたが、近年の急激な需要の高まりを受け、今後さらなる業績の向上が予測されます。 ■強みは圧倒的知名度と実績圧倒的な知名度と確かな商品力を持っているからこそ提案につなげやすい環境なので、思う存分営業スキルを活かしていただけます。また、圧倒的な知名度ゆえ、多くの顧客よりさまざまな要望が寄せられます。そうして集まった「こういう商品が欲しい」という要望は、香港にあるアジア法人の本社までフィードバックします。結果、日本にローカライズした商品開発につながることもあります。商品開発にまでかかわるチャンスがあるのもモチベーションアップにつながります。
労働条件	【雇用形態】　正社員　試用期間：6カ月間（期間中は給与を含め諸条件に変更はありません）【勤務地】　就業場所：兵庫県神戸市中央区栄町通1丁目2-10 　　最寄駅　：JR神戸線「元町駅」徒歩5分　　※転勤なし。基本的に神戸本社への出社となります。【就業時間】　9:00～17:30（所定労働時間7時間30分）【残業】　管理監督者ポジションのため支給なし　【昇給・賞与】　昇給：年1回　賞与：8月　※年に2回インセンティブあり（2月／8月）　※会社全体およびチームの業績予算達成率に応じて支給　【福利厚生】　社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）　通勤手当支給（社内規定により上限3万円/月）　定期的に社員旅行実施（海外）　社内研修多数（プレゼンテーション手法、GLOBIS、ロジカルシンキング）　退職金制度【休日・休暇】　年間休日120日　完全週休二日制（土日祝日休み）　年末年始休暇　GW休暇　夏季休暇　慶弔休暇　有給休暇　産前・産後休暇　育児休暇、介護休暇　入社日特別休暇（入社年の翌年度より付与）
応募資格	【必須（MUST）】 ■ 有形商材における法人営業経験（5年以上） ■ 20名程度以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上） ■ 複数部門を横断的に見た経験、または全社的な視点での組織マネジメント経験 ■ 営業戦略の立案から実行、予実管理までを一貫して担った実績【歓迎（WANT）】 ■ 事業再生や、不振事業の立て直しに主体的に関わったご経験 ■ 医療・ヘルスケア業界での営業・マネジメント経験（業界未経験でも、現場を理解する姿勢とリスペクトがあれば歓迎します） ■ ビジネスレベルの英語力（香港本社との会議やメールで活かせます） ■CRM/SFAツールの導⼊・活⽤経験 ■部下の成⻑を⽀援し、成果に繋げた実績【求める人物像】 ■ 経営目線と現場目線の両方を持ち、全体最適を考えられる方 ■ 縦割り組織の壁を越え、他者を巻き込みながら変革を推進できる方 ■ 現状に満足せず、自ら課題を発見し、解決に向けて粘り強く取り組める方 ■ 限られたリソースの中で、現実的かつ効果的な打ち手を考え、実行できる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休み管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/08
求人番号	6471822

採用企業情報

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