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【新規事業】製造業の暗黙知を資産化する図面管理DXのセールス/BizDevを募集します
年収：応相談
採用企業案件
株式会社New Innovations
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- 資本金2,804百万円
- 会社規模非公開
- その他
- 機械
- 精密・計測機器
| 部署・役職名 | 【新規事業】製造業の暗黙知を資産化する図面管理DXのセールス/BizDevを募集します |
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| 仕事内容 |
弊社は、「人類を前に進め、人々を幸せにする」を理念として、製造業向けソリューション事業やOMO事業（メガチェーン向けに特化した自動調理ロボットの開発・製造等）などの多角的な事業展開を行っています。 中でも製造業向けソリューション事業では、製造業の技術承継という待ったなしの課題に対し、独自の画像認識AI、AI-OCR、RAG（検索拡張生成）、自然言語のベクトルDB化などの技術を駆使した、図面や技術文書に含まれる暗黙知を資産化するプロダクトを展開しています。 多くのステークホルダーから期待をいただいた結果として累計資金調達額は68.1億円となっており、現在は事業投資を拡大し、より多くのお客様へ本質的な価値を提供していくフェーズに移行しています。 ■募集背景 製造業向けソリューション事業の最大の特徴は、「パッケージSaaS（効率性）」と「個別開発アドオン（深い解決）」の共存にあります。 製造業の現場は、長年の技術研鑽とプロセス改善により、極めて複雑かつ企業ごとに独自の進化を遂げています。 こうした強固なバリューチェーンに入り込むには、一般的なSaaSのカスタマイズで行うような機能をレゴブロック的に当てはめるだけでは不十分です。 かといって、ゼロからのSIでは顧客目線で経済合理性が合いません。 そこで私たちは、SIer並みの深さでコンサルティング・要件定義を行いながら、ベースプロダクトを活かして圧倒的なコストメリットで提供する独自モデルを確立しました。 このモデルにより、個別の現場で掴んだ「深い要望」を、複数の顧客から原資を調達して開発し、最終的にSaaSの標準機能として逆輸入するサイクルを生み出しています。 「個別開発に寄りすぎてスケールしない」というリスクを戦略的に回避しながら、SaaS単体では届かない深い課題解決を実現していく。 この高度なバランス感覚と、変数を操るダイナミズムこそが、今のフェーズでしか味わえない醍醐味です。 この難しいダイナミズムを自らの判断で操りながら、私たちと共に事業拡大を成し遂げていく、気概のある方を募集しています。 ■業務内容 顧客との最初の接点づくりからリードし、ターゲットプランの受注までを一気通貫で担当します。 個人の売上達成のみならず、日々の営業活動を通じて得られた知見を元に、組織全体の武器として「型化・標準化」していただくことを強く期待しています。 提案にあたっては、顧客の課題や規模に応じて以下の2つのモデルを使い分け、最適な導入形態を設計します。 ・スタンダード（SaaS型）： 効率的な導入・運用を提案し、早期の価値提供を目指す。 ・エンタープライズ（SaaS + カスタマイズのハイブリッド型）： 顧客のバリューチェーンの深くまで入り込み、SIer級の要件定義から開発企画まで担う。ベースプロダクトを武器に、経済合理性と深い課題解決を両立させる。 ▼業務詳細 ・インバウンドリードや、パートナー経由の紹介案件に対するアプローチ ・顧客との初回接点・関係構築 ・顧客の経営課題・現場課題の深いヒアリング ・ソリューション提案・要件定義 ・プロダクトを用いた課題解決策の提示 ・顧客要望に対し、運用での解決か、機能開発（カスタマイズ）が必要かの判断。開発チームと連携し、開発予定内容を含めたソリューション提案 ・「SaaSとしてのスケーラビリティ」を損なわない範囲での、戦略的なカスタマイズ可否の判断 ・現場の声を開発チームへ共有し、標準機能のロードマップ策定に貢献 ・スタンダードにおける営業プロセスの型化・標準化 ・エンタープライズ攻略に向けた営業プロセスの型化・標準化 ・営業プロセスのボトルネック分析と継続的な改善 ※導入後の支援は原則カスタマーサクセス部隊が担当します。 ■ポジションの魅力 全員が事業に向き合う、熱量の高い組織 「最小の資本と人で最大の付加価値を」というバリューのもと、開発・ビジネスの垣根なく全員が事業成長にコミットしています。形式的な分業ではなく、互いに正解をぶつけ合いながら進む、非常にエネルギッシュな環境です。 「事業運営」そのものを担う手触り感 SaaS単体では届かない深い課題解決を実現しながら、同時に事業としてのスケーラビリティも担保する。この一見相反する要素を、貴方のハンドリングを通じて最大化させることが、本ポジション最大の醍醐味です。 目の前の顧客のためにどこまで踏み込むべきか。その判断の一つひとつが、そのまま事業のPLやプロダクトロードマップの正解となっていきます。 日本産業の根幹を支える社会的意義 国内400兆円市場と言われる製造業。その中でも、熟練技術者の減少と知見継承は深刻な課題です。ここにテクノロジーで切り込み、顧客から「これが欲しかった」と切実に求められるソリューションを提供する、極めて社会的インパクトの大きい仕事です。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 雇用形態：正社員 給与 ：12か月＋年に2回の賞与 就業場所：東京本社 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇(法定付与日数を付与) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客の深い課題解決に向き合った経験・圧倒的な行動量と推進力 ・自律的な学習能力 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはITソリューションの営業経験・製造業に対する営業経験、または製造業の業務プロセスへの知見 ・エンタープライズ（大手企業）に対する複雑な商流での提案・折衝経験 ・無形商材における課題解決型営業（コンサルティングセールス）の経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/06 |
| 求人番号 | 6468515 |
採用企業情報
- 株式会社New Innovations
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- 資本金2,804百万円
- 会社規模非公開
- その他
- 機械
- 精密・計測機器
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会社概要
【設立】2018年1月23日
【代表者】中尾 渓人
【資本金】28億400万円(準備金含)
【本社所在地】東京都江東区豊洲6-4-34
【ミッション】
人類を前に進め、人々を幸せにする
【ビジョン】
あらゆる業界を、無人化する
【事業内容】
・OMO（Online Merges with Offline）solutions
・AIカフェロボット「root C」service
多これまで人が行っていた業務をAIやロボティクスなどのテクノロジーによって自動化・省人化し、そこで生み出された時間により、人はコミュニケーションなど温もりの感じられる業務に従事できる社会を実現します。
「私たちが目指すのはロボティクスを通じた付加価値創造であり、
労働代替によるコストダウンではありません。」
人的資本への配慮が求められる社会背景の中で、テクノロジーを活用して人の働き方を変え、人手不足の解消や従業員満足度の向上、ひいては事業の安定性向上を実現します。
さらに、対象とする業界や領域を限定せず、業務効率化や生産性向上、新たなビジネスモデルの創出、顧客体験の向上などを叶えることで、企業の売上増加や利益増大、産業の発展に貢献します。
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