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ディレクター アナリスト- ソーシング戦略立案とITサービス取引最適化

年収:1100万 ~ 1600万

採用企業案件

採用企業

ガートナージャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 ディレクター アナリスト- ソーシング戦略立案とITサービス取引最適化
職種
業種
勤務地
仕事内容 ITサービスベンダーとの取引において、クライアントが最適なソーシング戦略を立案・実行できるよう支援することに強い知見をお持ちの方を募集しています。デジタル化が進む今日、ベンダーや市場の進化の半歩先を読むことにご興味をお持ちの方が活躍できるポジションです。Gartnerでは、世界規模でシニアレベルのクライアントと交流し、知見を発信できるプラットフォームを提供しています。業界屈指の優秀なメンバーとともに、知的好奇心を刺激する環境で働くことが可能です。

【募集している人材像】
• チームワークを重視し、専門的知見やアイデアを共有し、知的好奇心を尊重する方
• ITサービスベンダーとの契約・交渉の最新動向や、組織のソーシング戦略への影響について常に学び、探求し続ける姿勢をお持ちの方
• チームで協力し合い、合意形成を通じて個人のスキル・経験を磨きたい方
• 高いリサーチ能力と分析能力を駆使し、調査結果を実践的で分かりやすいインサイトにまとめることができる方
• 未来志向の姿勢で物事を探求できる方
Gartnerは、協調性、チームワーク、誠実性、客観性を重視し、創造性とイノベーションを大切にする前向きな企業文化です。 Gartnerのアナリストとして、クライアントの複雑な契約交渉の課題解決や重要なイニシアティブの推進を支援しながら、自身のキャリアや影響力も広げていただけます。クライアント支援に全力で取り組み、その成果に応じて優れた成長の機会を提供します。

【職務内容】
本ポジションでは、ITサービスおよびソフトウェアベンダーの評価、選定、交渉、契約に関する重要なインサイトをクライアントに提供し、より良いビジネス成果の実現を支援します。主な業務は以下の通りです:
• ベンダーの評価・選定
• クライアントのニーズに合ったサービス・製品の選定(導入、アウトソーシング、ビジネス変革など)
• 交渉における重要なポイントの特定
• 商流モデルやStatement of Work(SOW)の最適化、割引率の向上、隠れたコストの特定、リスクの低減、提案内容の検証
• 交渉・ソーシングプロセスの短縮
ソーシング、調達、ベンダーマネジメント組織のリーダー、CIO、その他ITリーダーが主なクライアントです。彼らに対するリサーチレポートの執筆、対話による助言(インクワイアリ)、プレゼンテーション、クライアントミーティング等を通じて付加価値を提供するポジションです。ITサービス市場の動向、最適なソーシングオプション(インソース、アウトソース、ハイブリッドマルチソーシング)、ベンダーの商流プログラム、契約モデル、価格設定、割引手法に関する最新知識、および今後の展望への深いビジョンが求められます。

【主な業務内容】
• 日本語および英語で高品質かつ明確で実践的なリサーチコンテンツ(リサーチノート、プレゼン資料等)の執筆
• ITソフトウェアおよびサービスベンダーによる提案書・契約書のレビューおよび助言(特に日本市場向け)
• ITサービスおよびソーシング戦略の計画・実行に関するリサーチ・分析
• 多様なメディアを通じて高品質なアドバイスの提供
• ITサービスおよびソーシング戦略の今後の展開予測、交渉支援
• ITサービスおよびソーシング交渉・契約の最新トレンドの把握
• 社内リサーチレビューおよびフィードバックの提供、メンターとしてチーム支援
• リサーチコミュニティ会議の主導・参加、課題協議・協働
• チーム内でのリーダーシップ発揮
• クライアントからの質問対応、資料作成、対面・電話・ビデオ会議・ウェビナー・イベントでのプレゼンテーション
• メディア対応によるGartnerの業界リーダーとしてのブランド維持
• イベントや少人数グループでの高付加価値プレゼンテーション
• Gartnerの営業部門との連携による優れた営業支援・事業拡大
応募資格

【必須(MUST)】

Gartnerのアナリストは業界の専門家として認知されています。以下の経験・スキルを有する方を歓迎します:
• ITサービスベンダーとの契約交渉に関する専門知識、提案書レビュー経験
• ITサービス市場における交渉・契約動向の知見
• IBM、Accenture、富士通、NTTデータ、日立、NECなどの国内外大手ITサービスベンダーに関する知識・経験、ITマネジメントやベンダーとの契約交渉経験
• 新技術やビジネストレンドがITサービス契約モデルやコストに与える影響への理解と探究心
• AI等の技術がITサービスベンダーのビジネスモデル、契約・価格モデルに与える影響分析力
• 多文化グローバルチームでの業務経験
• 優れた分析力、概念モデルの適用、パターン認識、結論の導出・説明力。高いビジネス・財務感覚と分析力
• 日本語・英語での明確かつ簡潔なコミュニケーション力。両言語でのライティングスキル。出版・講演経験があれば尚可
• ITサービス契約交渉、技術調達、カテゴリーマネジメント、ベンダーマネジメント等の分野で15年以上の経験
• エンタープライズアプリケーション導入、ビジネス変革、アウトソーシングモデル等によるITサービス契約交渉の実務経験。大規模・複雑な交渉経験を歓迎します。
• 国内外大手ITサービスベンダーとの交渉経験
• 学士号又は同等の経験、修士号尚可
• 国内外への出張対応可能(通常全ワークロードの25%以内)


アピールポイント 外資系企業 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2026/01/30
求人番号 6467054

採用企業情報

ガートナージャパン株式会社
  • ガートナージャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立】1995年
    【代表者】代表取締役 アラン・ミラー
    【従業員数】530名(2025年5月1日)
    【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1

    【事業内容】
    ■リサーチ
    質、量ともに卓越したリサーチをベースに、ITに関する利用者側(ユーザー企業)、供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)双方に対し、中立・公正な洞察とアドバイスをご提供いたします。

    ■コンサルティング
    各分野のエキスパートが、長年の経験に基づく「ツール」、「方法論」、「ベストプラクティス」、「リサーチグループの情報収集、分析能力」を最大限に活用し、お客様にとってベストなソリューションをご提供いたします。
    ガートナーは、ITに関する製品の販売、開発、実装を行わないため、利益誘導を排除した『真にお客様の立場に立ったコンサルティング』をご提供することが可能です。

    ■エグゼクティブ プログラム
    エグゼクティブ プログラムは、世界中の約4,000人のCIO、IT担当責任者とガートナーアナリストによる世界最大級のコミュニティです。
    CIOの重責を軽減し、CIOがより効果的にチームを率い、社内の同僚と協力できるために、『リレーションシップ』、『EXPレポート』、『ネットワーキング(意見交換会)』、『リサーチ・アクセス』の4つのエレメントから成るメンバーシップ・プログラムをご提供いたします。

    ■イベント
    ガートナーのイベントでは、ITに関わる皆さまに「最適なコミュニティ」と「情報」をご提供いたします。ITの利用者側(ユーザー企業)と供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)がコミュニケーションを図る場をご提供することで、両者のビジネス拡大に貢献いたします。

    【当社について】
    1979年に創設されたガートナーは、米国コネチカット州スタンフォードに本拠を置く業界最大級のITアドバイザリ企業です。世界100以上に拠点を持ち、約2,500人のリサーチ・アナリストおよびコンサルタントを含む21,000人のアソシエイツで構成されています。
    ガートナーのサービスは、ITプロフェッショナル向けのリサーチ・アドバイザリ・サービス、世界規模で開催されるイベント、CIOに特化したエグゼクティブプログラム、そして各顧客向けにカスタマイズされた高度なコンサルティングで構成されており、企業と政府系機関のCIOおよび上級IT幹部からハイテク、通信、プロフェッショナル・サービス、IT投資企業のビジネス・リーダーに及ぶ15,000社以上の企業/組織にとって、価値あるパートナーとしての役割を果たしています。
    ガートナーは、お客様が日々直面する課題に対して正しい決断を下せるよう、テクノロジ面からの知見をご提供いたします。

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