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Account Executive ― 事業成長の中核を担うポジション ―
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Tektome株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Account Executive ― 事業成長の中核を担うポジション ― |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【具体的な業務内容】 ◆課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築 ◆PoC・導入推進 ・有償PoCの設計・提案・クロージング ・セキュリティ・法務・契約条件の交渉 ・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け ◆事業へのフィードバック ・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案 ・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり ・将来的な営業戦略・組織設計への関与 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月） 就業時間：フルフレックス（コアタイムなし） 就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。） 産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等 残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内） 給与 ：想定年収 750万円～1000万円 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ向けの提案営業経験・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験 ・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力 【歓迎（WANT）】 ・SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験・SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験 ・事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与 【求める人物像】 ・「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方 ・失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方 ・プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方 ・肩書きよりも、実質的な影響力を求める方 【このポジションのリアル】 ・楽な案件はありません ・調整だけしていれば評価される環境ではありません ・その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります 【このフェーズで参画する価値】 ・エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦 ・営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験 ・将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス 【こんな方に向いています】 ・型化された営業に飽きている ・プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい ・難しい案件ほど燃える |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 6463789 |
採用企業情報
- Tektome株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】北村 尚紀
【本社所在地】東京都渋谷区広尾1-10-5
【事業内容】建築設計AIプラットフォーム"Tektome"の提供
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