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アカウントディレクター（顧客ビジネス戦略を支援するプロフェッショナル）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社テクトム
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アカウントディレクター（顧客ビジネス戦略を支援するプロフェッショナル） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要 】 弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、当社のビジネスを拡大する戦略的な役割を担っていただきます。 【主な業務内容】 ・戦略アカウントのマネジメント・拡大売上規模1兆円超のエンタープライズ企業を中心に、社内外のリソースを活用しながら深いリレーションを構築 ・長期的視点でのアカウントプランニングを行い、継続的なアップセル／クロスセル機会を創出 ・CxO レベルを含む多様なステークホルダーとの協業経営層や事業部門、購買部門など、多層的な関係を構築・維持 ・プリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームとの密接な連携により、大規模かつ総合的な提案を実現 ・提案活動の主導数千万規模の提案案件において、クライアント業務理解・課題定義・提案ストーリー策定・プレゼン資料作成を一貫して主導 ・顧客のDX／AI活用テーマに沿ったソリューション設計および業務組織／改革案の立案 ・複雑なセールスサイクルの戦略的推進大型案件や複数年にわたる契約のリードからクロージングまでを一貫して担当 ・ステークホルダーの課題や業界動向を踏まえた戦略的アプローチにより、顧客満足度と当社収益を最大化 ・セールス、AIコンサル、プロダクトチームと連携し、提案〜導入〜定着フェーズを統合的にリード ・パイプライン管理と売上目標の達成四半期・年次ベースでの大型商談パイプラインを構築・管理し、正確なフォーキャストを実施 ・売上目標や各種 KPI 達成に向けた戦略策定と実行にコミット 【当社について】 建築設計の不備による手戻りコスト（再設計・再施工・修正作業）は年間100兆円以上とされており、その課題に向けて Tektome では、建築設計 AI プラットフォームを提供しています。最先端の AI 技術を用いて、初期段階でフロントローディング（自動的な設計ミスの検知や設計業務の最適化）を行い、プロジェクト全体の工期と費用を大幅に削減します。また、これにより安全性・生産性も大幅に高まり、 建設産業全体の持続可能な発展に大きく貢献することを目指しています。 【補足情報】 このポジションでは、顧客の成功を直接支援できるやりがいのある業務に携わることができます。最新のテクノロジーを駆使した業務を通じて、顧客との深い関係構築が求められ、信頼されるパートナーとして成長する機会が豊富です。成長を続ける企業で、自身のキャリアを大きく広げるチャンスがあります。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月） 就業時間：フルフレックス（コアタイムなし） 就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。） 産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等 残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内） 給与 ：想定年収 750万円～1000万円 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・高度なコミュニケーションスキルCxO クラスから現場担当者まで、幅広いレイヤーのステークホルダーと効果的にやり取りし、信頼関係を構築できる能力・複雑なビジネス論点を整理し、価値訴求型 (Value-Selling) で説得力のあるプレゼンテーションを行うスキル ・テクノロジー／プロダクトキャッチアップ力プロダクトの新機能・仕様変更を短期間で理解し、提案内容・営業トーク・導入プロセスに素早く反映できる能力 ・LLM・生成 AI をはじめとした AI 技術トレンドを継続的にキャッチアップし、クライアントへの示唆や新しいユースケース提案につなげられる姿勢 ・ドキュメントやプロダクトアップデート、社内ナレッジに自走的にアクセスし、学んだ内容をチームに展開するナレッジシェアの習慣 ・日本語・英語を問わず必要な情報源を主体的に開拓し、学習サイクルを回し続けられる探究心 ・戦略立案力と高い論理構成・ドキュメンテーションスキル大手企業のビジネスモデルや経営課題を深く理解し、中長期のアカウント戦略・アクションプランを自ら立案・遂行できる能力 ・複雑な情報を構造化し、経営層・技術層双方に響く提案資料を短期間で高品質に作り上げるスキル ・マーケット分析やリスク評価を踏まえ、論理的かつ実行可能な戦略オプションを設計し、意思決定をリードできる力 ・チームワークとリーダーシップ社内外の利害関係者を巻き込みながら、大型案件を成功に導くリーダーシップ ・多文化・多様性を尊重し、チーム全体のパフォーマンスを高める協業スキル ・結果重視と柔軟な課題解決力売上や KPI 達成に責任を持ち、データドリブンな意思決定で成果を最大化する実行力 ・環境変化や突発的な問題にも柔軟に対応し、最適解を導く柔軟性 ・戦略的思考・プランニング力大手企業のビジネスモデルや経営戦略を深く理解し、数年単位のアカウントプランを立案・遂行する力 ・マーケット分析やリスク洗い出しを踏まえ、最適なアクションプランの策定・実行力 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ顧客への大規模案件の受注実績特に年間数億円規模の契約を扱った経験がある方・業界別の深い知見・ネットワーク建築設計、建設業などにおける専門知識やビジネス構造への理解 ・コンサルティングファームでの戦略・業務改革・DX支援経験特に製造業／建設業／インフラ業界に対するプロジェクト経験をお持ちの方は歓迎 ・課題整理、ロードマップ策定、PoC設計、実装フェーズの伴走経験がある方 （最も重要) ・人の意見に耳を傾け、否定しない人 ・人がやりたがらないことを、率先してやれる人 ・人に興味を持ち、理解しようと努力する人 ・AIの進歩スピードに合わせてキャッチアップしようと努力する人 |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/05 |
| 求人番号 | 6463789 |
採用企業情報
- 株式会社テクトム
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】北村 尚紀
【本社所在地】東京都渋谷区広尾1-10-5
【事業内容】建築設計AIプラットフォーム"Tektome"の提供
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