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【東京／リモートメイン】難易度の高いソリューションセールスに挑戦できるセールスポジション募集
採用企業案件
株式会社トラックレコード
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【東京／リモートメイン】難易度の高いソリューションセールスに挑戦できるセールスポジション募集 |
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| 仕事内容 |
【当社概要】 トラックレコードは、「仕事がたのしい」状態を当たり前にするHRスタートアップです。 【ミッション】 「仕事の喜びを最大化して世界を変える」 仕事をする全ての人々が毎日の仕事に喜びを感じる世界を当たり前にしたいと願い、企業と個人の両方の側面から「働く」ことについて様々な領域をサポートするプロダクトやサービスを展開しています。 【TECH HIRE事業について】 企業の様々な採用課題に対して、コンサルティング・ブランディング・リクルーティングまで一気通貫してご支援する採用のプロフェッショナルサービスを提供しています。 【募集背景】 事業拡大のため、見込み顧客に最適な課題解決提案をするセールスポジションを募集します。 【この仕事の魅力】 ■①経営層クラスに対し、本質的な課題解決を提案するセールスとして市場価値を高めることができます■ 当社がご支援しているクライアントの特徴として、「経営レイヤー（CEO・CTOなど）がカウンターパートであること」「具体的な施策ありきではなく、抽象度の高い課題整理から関わること」「クライアント自身が試行錯誤したものの、解決に至らなかった課題をご相談いただくこと」などが挙げられます。 これらをまとめると、「決裁権を持つ経営層と向き合いながら、難易度の高い課題に対して最適な解決策を描くセールス」と言い換えることができます。単なる商材説明や価格交渉ではなく、クライアントの事業や組織の背景を理解した上で「何を解決すべきか」から一緒に考える役割を担うため、経営視点を持ったセールスとしての力を身につけることができます。 ■②採用・ブランディング・マーケティングを横断した提案力を身につけることができます■ 当社のセールスは、単一のサービスを提案する営業ではありません。採用支援を軸としながら、採用ブランディングの設計、採用サイト／ピッチ資料の制作、メディアやイベントを通じた発信設計など、複数の手段を組み合わせて課題解決を行います。 「どのサービスを売るか」ではなく、「どの手段が最もクライアントの成功につながるか」を考える提案が求められるため、営業としての経験に加え、ブランディングやマーケティングの考え方を実務を通じて身につけることができます。 ■③「売る営業」ではなく、「価値を生み、売上をつくるセールス」としての経験を積むことができます■ CxOレイヤーとの商談では、表面的なニーズに応えるだけでは信頼を得ることはできません。そのため当社では、クライアントごとに課題を定義し、提供内容や提案の組み立てを柔軟にカスタマイズしています。 決まった型の商品を売るのではなく、「顧客の課題を定め、最適な提案を設計し、成果につなげる」一連のプロセスを担うことで、再現性のある売上創出力を持ったセールスとしての経験と実績を積むことができます。 【職務内容】 当社のインサイドセールスやコンサルタントメンバーと連携しながら案件受注数の最大化をお任せします。 創出された商談機会に対して顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。営業プロセス全体においては、KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、成果の最大化を目指した業務改善を推進します。顧客から得られたフィードバックをもとに社内へサービスの改善提案を行い、提供価値の向上に寄与していただきます。 【具体的な業務内容例】 ※案件・スキル・ご経験などにより異なります 問い合わせフォーム経由で獲得したリードに対する商談対応 （顧客の事業状況・採用背景・採用における課題のヒアリング、課題の整理・言語化、TECH HIREの価値訴求 等） 初回商談から契約獲得までの一連の営業活動 （顧客課題に即した提案設計、見積・提案資料の作成、顧客担当者および決裁者へのフォローアップ、社内コンサルタント・リクルーターとの連携 等） 顧客の反応や要望を踏まえた、提案内容・営業プロセスの改善 （受注・失注理由の整理、サービス改善に向けたフィードバックの共有 等） 将来的には、より多く・より大きな受注獲得をミッションに持ち、営業としての専門性を高めていくことや、事業成長に伴う営業組織の立ち上げ・仕組みづくりへの関与、またはコンサルタントとして顧客の採用・事業成長を支援する役割へと挑戦することも可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 toB向け無形商材セールス経験を2年以上お持ちの方【歓迎（WANT）】 ソリューションセールスのご経験がある方これまでの経験に関わらず、仕事を通じて学び、成長していきたいという意欲をお持ちの方 目の前の業務をこなすだけでなく、「相手にとってより良い選択は何か」を考えることに前向きに取り組める方 結果やアウトプットに対して責任を持ち、途中で投げ出さずにやり切ろうとする姿勢をお持ちの方 まずは自分にできることから行動し、周囲と相談しながら仕事を前に進めていける方 社内外のメンバーと丁寧にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を進めることができる方 数字や事実をもとに考えることに抵抗がなく、経験を積みながら少しずつ理解を深めていける方 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/09 |
| 求人番号 | 6461451 |
採用企業情報
- 株式会社トラックレコード
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2018年1月
【代表者】芹川 太郎・野崎 耕司
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷2-24-12
【事業内容】
■Colla
Collaは「世界中のチームをエンパワーする」をビジョンに、リモートワークの浸透などの時代背景をうけ、進化をもとめられるチームマネジメントを支援する存在として誕生しました。
2020年5月にはコロナ禍におけるコミュニケーション不足を解決する機能を提供開始し、リアルなオフィス空間を共有していたときのような雑談やカジュアルなコミュニケーションを補完するチームエンパワーメントツールとして、現在2,000を超えるワークスペースで導入されており、圧倒的な導入ハードルの低さを武器に、オーガニックで成長を続けています。
■TECH HIRE
TECH HIREは「挑戦を続ける全ての人に『挑戦的な仕事』を届ける」をビジョンに、「エンジニア組織組織内製化」「エンジニア採用支援」「エンジニア採用ブランディング」等をハンズオンで手がけるコンサルティング＋アウトソースのサービスを提供しています。
【代表プロフィール】
■芹川 太郎（代表取締役 共同経営者）
公認会計士。慶應義塾大学経済学部卒業後、新日本監査法人にて監査業務に従事。その後ロンドン芸術大学セントラル・セント・マーティンズの大学院でInnovation Managementの修士を取得。Bain & Company東京オフィスを経てDeNA入社。NTTドコモとの合弁会社である株式会社エブリスタ代表取締役社長を経て、現職。㈱Schoo監査役
■野崎 耕司（代表取締役 共同経営者）
2006年戦略系PRエージェンシーのビルコムに入社し、新規事業担当執行役員、取締役を経て、2015年DeNA入社。MERYの雑誌立ち上げ、コンテンツ事業部長、ブランディング室長に従事。その後DeNA本社での副業制度設計や人事プロジェクト「フルスイング」の立ち上げを経て、現職。
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