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パートナーセールス　※2,500社以上の導入実績／グローバル展開／リモートワーク／フレックス

年収：1000万 ～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 パートナーセールス　※2,500社以上の導入実績／グローバル展開／リモートワーク／フレックス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▍事業概要
同社は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げ、データエンジニアリング領域のリーディングカンパニーとして、企業のデータ活用を支援するSaaSプロダクトの開発・運営と、プロフェッショナルサービスを提供しています。

主力プロダクトの「クラウドETLサービス」は、企業のデータ基盤の構築と運用に必要な機能を網羅したオールインワンプラットフォームです。データ転送・変換・ワークフロー・権限管理などを自動化し、データエンジニアリングプロセスにおける工数削減と品質向上を同時に実現します。また、「AIデータプラットフォーム」は、AIアクティブメタデータ技術を搭載したプロダクトで、データの意味を動的に管理・可視化することで、組織の誰もが信頼できるデータに辿り着ける環境を構築します。

これらのSaaSは、スタートアップから東証プライム上場企業、官公庁・自治体まで、業界・企業規模を問わず2,500社以上に導入されており、企業のデータドリブン経営を支える基盤として高い評価を獲得しています。単なるツールの提供にとどまらず、コンサルティング・エンジニアリングサービスも提供し、顧客の真のデータ活用文化定着を支援しています。

▍募集背景
各事業の成長に関わる重要なポジションであり、事業を強く推進できる体制の強化を目的としています。同社のビジネスを伸ばしていく為の中核となるポジションです。

Google・AWS・Snowflake・Databricks等のグローバルプラットフォーマーをはじめ、国内外100社以上のパートナー企業との連携を深め、事業成長を牽引する中核メンバーを募集します。

※各事業について
・Data Technology事業：クラウドETLおよび、AIデータプラットフォームの開発・運営
・Data Solution事業：データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービスの提供
・Data Enablement事業：エージェント型AIソリューションの開発・運営

▍業務内容
顧客のデータ活用の成果最大化のため、中長期的なパートナー戦略を立案し、関係性を深化させ、共に価値を創造する役割をお任せします。

①提携戦略の立案と事業基盤の設計
同社の事業成長を加速させるため、主要パートナー企業との協力体制を築き、共に事業を創り出すための全体像を設計します。
・主要パートナー企業との市場開拓
ーGoogle、AWS、Snowflake、Databricksなどの主要パートナーと協力し市場展開を強力に推進
・ソリューションの企画と事業推進
ー市場のニーズや顧客の課題を深く理解し、提携先と連携した新しいデータ活用支援の仕組みを企画。事業共創に向けた道筋を描きます

②パートナー企業との共同事業推進
策定した戦略に基づき、パートナー企業と密に連携して具体的な事業活動を遂行。収益への貢献と市場における優位性の確立を牽引します。
・販促活動の立案と実行主導
ーパートナー各社の特性に応じた重点攻略計画を策定し、認知度向上や潜在顧客の開拓を目的とした共同催事、ならびに共創ソリューションの展開を主導します。
・パートナー機能の強化および支援
ープロダクト・ソリューションの最新知見や導入実績を共有し、パートナー企業が顧客に対して高度な付加価値提案を行えるよう、知識習得や提案手法の習熟を多角的に支援します。
・営業同行および技術部門との橋渡し
ーパートナー企業と共同での顧客リレーションを通じて最適な課題解決策を提示。また、社内技術部門との有機的な連携を図り、技術的課題の解消を支援することでより大きな付加価値を提供します。

＜取り扱う商材＞
－クラウドETL
－AIデータプラットフォーム
－PROFESSIONAL SERVICES
ーエージェント型AIソリューション

■パートナーセールスの位置づけ
同社のパートナーセールスはパートナー企業と事業を「協創」する中核的存在です。

パートナー企業の専門性と同社の知見を掛け合わせ、顧客のビジネス課題を解決します。単に顧客の成功だけでなく、パートナー企業のビジネス成功も共に追求することで、自社、顧客、そしてパートナー企業、すべての関係者が繁栄する「三方良し」の関係性を築き上げていきます。

パートナー企業と共に協業戦略を練り、事業共創を実現するためのソリューションの企画や事業開発の実行まで深く入り込んで推進しつつ、顧客のデータ活用による価値を最大化するため、社会全体のデータ活用を共に進めていく、戦略性と実行力を兼ね備えた非常にやりがいのある役割です。

■本ポジションで働く魅力
・同社の全事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。
・単なるパートナーセールスとしての業務ではなく、ビジネス開発の観点も必要であり、幅広い業務に触れることが可能です。
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができます。
・中長期の目線でパートナー企業・顧客と伴走をしていただくため、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます。
・最新のデータ＆AIを活用したソリューション提案の経験、データ活用事例に密に携わる事ができます。
・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます。
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる。
・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます。


※※※最後に※※※
同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。
ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。

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労働条件 【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）

【休日・休暇制度】
完全週休2日（土、日）、祝日

有給休暇（入社日に15日付与／時間単位取得可）
慶弔休暇、年末年始休暇（12/29～1/4）、産前産後・育児休業

【働き方】
リモートワーク可（週2日）
※地方在住のエンジニアはフルリモート可能

【福利厚生】
社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）完備
業務関連書籍補助・資格取得費用支援
慶弔見舞金（結婚3万円、出産2万円／一人につき）
スポーツジム費用負担（上限1万円/月）
水、お菓子、ビールが無料
交通費支給（上限3万円/月）
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
デュアルディスプレイ希望者貸与
服装自由
応募資格

【必須（MUST）】

・エンタープライズ領域における、IT・クラウド商材のアカウントセールスまたはソリューション提案経験
・SIer、コンサルティング会社・シンクタンク等でのパートナーアライアンス経験、またはパートナー連携によるプロジェクト推進経験
・パートナー企業との協業への深い理解があり、具体的な推進イメージを持てる方

【歓迎（WANT）】

・戦略的な視点でパートナーシップを構築・推進したご経験
・データ基盤、ETL、BIツール等のデータテクノロジー領域に関する知見

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/01/04
求人番号 6459801

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