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アカウントマネジメントリード｜次世代AI事業のエンタープライズ商談を率いる責任者

年収：800万～ 1500万

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役員面接

採用企業

部署・役職名	アカウントマネジメントリード｜次世代AI事業のエンタープライズ商談を率いる責任者
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎当社について私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。 ◼︎事業の核（プロダクトの位置づけ）当社は単一プロダクトを売る企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。AI面接は入口に過ぎず、私たちは“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。 ◼︎ポジションの魅力本ポジションは、GTM（Go-To-Market）全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・CS・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。 ◼︎ポジションのミッションアカウントマネジメントチームを率い、GTM戦略を「現場の成果」に変換し続けること。 ◼︎業務詳細【1】案件・パイプライン管理・チーム内全案件の状況把握（新規／既存／更新）・確度・インパクト・期限を踏まえた優先順位付け・詰まり案件の特定と解消【2】商談レビュー・進行支援・課題設定、提案内容、次アクションのレビュー・メンバーの意思決定速度・精度向上・必要に応じた商談同席・クロージング支援【3】更新・アップセル推進・既存顧客の更新タイミング管理・活用状況・未充足ニーズの把握・拡張シナリオの設計と実行支援【4】現場情報の構造化・共有・勝因／敗因、競合情報、顧客反応の整理・GTM統括へのフィードバック・チームへの横展開【5】チーム運用・育成・商談レビューの型整備・属人化防止、判断基準の統一・AMの成長支援
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔備考　　：想定月給には月45時間分のみなし残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・B2B商談の進行・合意形成経験・複数案件の同時管理と優先順位判断・エンタープライズ顧客対応経験【歓迎（WANT）】・アップセル推進経験・プレイヤーとして動きつつ、チーム全体を見られる・案件優先順位でキャパシティを守れる・相談しやすく、現場の判断を速くできる・現場一次情報を構造で捉えられる
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/04
求人番号	6459800

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株式会社VARIETAS

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