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| 部署・役職名 | 【国際物流DX】エンタープライズセールス ※ストックオプション、リモートワーク、服装自由 |
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▍事業概要 同社は、日本の国際物流業界に革新をもたらすデジタルフォワーダーとして、急成長を遂げています。デジタルフォワーダーとは、海上・航空輸送や通関手配などの物流サービスに加え、顧客の貿易業務を効率化するクラウドサービスを提供する事業者です。従来、電話やFAXが主流だった国際物流業界に、まったく新しいビジネスモデルを確立しました。 日本の貿易額が過去最高（220兆円）を記録し、DXの必要性が高まる中、独自のビジネスモデルで市場の優位性を確立しています。単なるSaaS提供に留まらず、実際の物流オペレーションとシステムの両輪で顧客の課題を深く解決できることが最大の強みです。アイシン、京セラ、ダイフク、YKK AP、明治、カルビー、キューピー、UCC、双日、豊田通商、日産トレーディングといった大手企業を含む多くの顧客が続々と導入しており、社会的意義の高い事業です。 2025年10月にシリーズCラウンドで総額32.4億円の資金調達を実施。今後は、蓄積されたデータをもとにAIが最適な業者を選定・発注まで自動化する仕組みの構築や、荷主同士が連携した高度なサプライチェーンの構築も目指しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 ■主なサービス： ◎輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービス ◎他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件を同社のプラットフォーム上で一元管理できるSaaSサービス ◎国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームサービス ◎AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービス ▍募集背景 同社は「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、サプライチェーン全体の最適化を目指しています。 このミッションを真に実現するためには、日本の貿易・国際物流において中枢を担うエンタープライズ企業と共に、既存のサプライチェーンを進化させることが不可欠です。 そのため、単なる事業拡大の手段としてではなく、産業構造そのものをアップデートするための本質的なステップと位置づけ、この領域へ戦略的に注力します。 単なるツールの導入支援ではなく、顧客の経営課題と深く向き合い、同社のソリューションを掛け合わせることで新しい価値を共創できる事業開発のプロフェッショナルを募集します。 1つの業界における成功モデルを顧客と共に創出し、そこから産業全体へ波及させる「転換点の起点」となる役割を担っていただきます。 ▍業務内容 特定または複数の産業領域（例：総合商社・専門商社、メーカー（家電・機械・消費財・食品）、小売・流通など）をターゲットとし、業界全体の課題解決に向けた事業開発・アライアンス・ソリューションセールスを行います。 ①業界特化型ソリューションの開発と展開 ・特定業界の商習慣や課題を深く分析し、同社のソリューションを用いた解決策の立案（0→1、1→10） ・業界トップティア企業への提案、実証実験（PoC）の設計・実行、本導入へのリード ②アライアンス・パートナーシップ戦略 ・SIer、コンサルティングファーム、物流会社などとのパートナーシップ構築 ・エコシステム全体の設計 ③プライシング・契約モデルの策定 従来のSaaSモデルにとらわれない、エンタープライズ向けの契約形態やプライシングの設計 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休二日制（土、日、祝日） 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、生理休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 【勤務時間】 ビジネス職：フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） プロダクト・開発職：裁量労働制 【働き方】 ・ハイブリッドワーク（リモートと出社を併用／出社状況はチームにより異なる） ・服装自由 【福利厚生】 社会保険完備、交通費支給、健康診断、ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、インフルエンザ予防ワクチンの接種など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方・IT/Web業界におけるPdM / PMM/ 事業開発、またはコンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジメントの経験 ・特定業界（製造、小売、商社など）の大手クライアントに対する深耕営業、またはコンサルティング経験 ・エンジニアリングチームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力） ・数百万〜数千万円の単価の商材の開発 / 営業 / CSいずれかの経験 【歓迎（WANT）】 ・総合商社や物流企業での実務経験、またはSCM領域の知見・新規事業の立ち上げから収益化（0→1、1→10）までを一貫してリードした経験 ・マーケティング組織でのマネジメント経験 ・マーケティングやセールス活動によって得られたデータを統合・分析した経験 ・FORCASなどの法人DBを利用したABM戦略立案 ・サプライチェーンマネジメント、物流業務に関するノウハウや経験 ・Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング） ・MA（Pardot、Hubspot、Marketo）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/04 |
| 求人番号 | 6459798 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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