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GTM統括責任者候補｜AI×エンタープライズで成長を再現可能にするHead of GTM

年収：1000万～ 2000万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	GTM統括責任者候補｜AI×エンタープライズで成長を再現可能にするHead of GTM
職種	事業企画・事業統括経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎当社について私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。 ◼︎事業の核（プロダクトの位置づけ）当社は単一プロダクトを売る企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。 AI面接は入口に過ぎず、私たちは“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。 ◼︎ポジションの魅力本ポジションは、GTM（Go-To-Market）全体の設計と成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・CS・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという最も事業成長に直結する領域で、裁量と責任を同時に持てることが最大の魅力です。 ◼︎ポジションのミッション GTM部のミッションと数値成果（売上・パイプライン・受注率・継続／拡張）に責任を持ち、戦略設計から実行・改善までを一気通貫でリードすることです。具体的には以下の役割を担っていただきます。・GTM全体の勝ち筋を定義し、構造として残す・部分最適ではなく、全体最適で成長速度を最大化する ◼︎業務詳細【1】GTM／事業KPIの統合管理・GTM全体（リード→商談→受注→活用→更新／拡張）のKPI設計・売上・ARR・受注率・継続率などの進捗を可視化・経営陣と連携し、意思決定に使える形で数値を整理【2】GTM戦略・重点領域の意思決定・重点顧客／業界／ユースケースの定義・案件・施策の優先順位付け（やる／やらないの判断）・リソース配分と勝率最大化の設計【3】勝ち筋の構造化・再現・顧客要望、失注理由、活用状況の構造化・提案ストーリー、Enablement、プロダクト要件への還元・属人化しない勝ち方の確立【4】部門横断アライメント・Sales／CS／Product／Legal／Securityとの整合・価格・契約・導入・運用の矛盾解消・対外説明の前提条件整理【5】GTM組織設計・運用・目標設計、育成、採用要件定義・レビュー・運用ルール整備・再現性あるGTM組織の構築
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔備考　　：想定月給には月45時間分のみなし残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・売上・継続・活用を分解したKPI設計・運用経験・パイプライン管理・案件優先順位判断の実務経験・施策立案〜実行〜検証を回した経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズB2B SaaSでの営業／CS／BizDev／RevOps経験・アップセル／リテンション改善の実務経験【求める人物像】・数字と現場感の両方で意思決定できる・優先順位で戦い、「やらないこと」を決められる・部門横断で合意形成し、矛盾を解消できる・学びを型にし、再現可能な仕組みにできる・誠実な対外コミュニケーションで信頼を積み上げられる
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/04
求人番号	6459789

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