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| 部署・役職名 | 【マネージャー候補：東京】会計業界の変革に挑戦できるセールス（パートナー事業本部） |
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◢◤ Summary ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━ 【ミッション】 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、当社の目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 上記ミッション実現に向け、全国3万の税理士事務所の改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすセールスマネージャーを募集します。 【パートナー事業本部におけるセールスとは】 日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7％を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。 そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！） 【向き合う課題】 ＊ ここまでの当社のパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。 ＊ 加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。 ＊ 一方で、税理士業界における当社シェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。 ◢◤ 業務内容詳細 ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営 ＊ 事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ＊ 必要人材の定義及び採用 ＊ メンバーの育成、評価 ◆ご入社後のイメージ ＊ まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。 ＊ ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定） ▼身につく力／得られること ＊ 顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力 ＊ プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル ＊ チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力 ＊ ムーブメント創出：手触り感のある業界で、当社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力 ▼求める人物像 ＊ 提案して終わり・導入して終わりではなく、顧客の業務課題解決やパフォーマンスを最大限に引き上げることを目指し、粘り強く顧客と向き合える方 ＊ ビジネスモデルの改革に携わりたいという好奇心・意欲がある方 ＊ 杓子定規な対応ではなく、顧客の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方 ＊ 困難な課題でもあきらめることなく、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方 ＊ 自身の殻に閉じこもることなく、変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方 ＊ 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必要要件（Must）】＊ 提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方（経験年数3年以上） ＊ 以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方 ＊ セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等） ＊ 事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等） ＊ 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方 ＊ 地域を盛り上げる熱い想いがある方 【歓迎要件（Want）】 ＊ SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験 ＊ 新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域や地域への戦略立案、実行のご経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/01/04 |
| 求人番号 | 6459457 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 大手優良企業に強みを持つsincereed株式会社です。現職に留まることも踏まえて長期的なサポートをさせていただきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
- (2024/09/20)
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