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| 部署・役職名 | 【通信・サービスソリューション事業本部】SaaS導入のセールスリーダー/マネージャー |
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【組織の概要】 通信・サービスソリューション事業本部では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからシステム開発、エンハンス（維持保守）メントまで幅広くサービスを提供しています。 ＜プロジェクト事例＞ 大手通信キャリア：店舗・コンタクトセンターシステム構築、ECサイト構築、ID・決済システム構築 大手小売会社：ECサイト構築、基幹系システム構築、物流系システム構築 航空会社：ECサイト構築、データ分析基盤 旅行代理店：ECサイト構築、基幹系 製薬メーカー：社内OAインフラの維持保守 その他、データ分析基盤の構築など （補足：大手通信キャリア向け） お客さまと一般ユーザーのタッチポイントとなる店舗やコンタクトセンター、オンラインショップなどの非常に重要性の高いシステム開発を最上流から担っています。 時にはお客さまの企画部署に出向するケースもあり、単なる開発パートナーではなく「ビジネスを共創するパートナー」として、お客さまの事業を支援しています。 【募集職種の期待役割】 より多くのお客様に対し様々なプロジェクトを展開することで、当事業本部が掲げる2030年に向けた高い事業目標を実現していきたいと考えています。そのためには新たな顧客獲得が必須となっております。当ポジションではSaaS（Salesforce,ServiceNow,Dynamics,Coopa,Boomiなど）を中心としたソリューション導入における営業戦略立案から実行をお任せします。これまでのご経験を活かしながら顧客にアプローチを行い、業務設計、開発、導入、および活用支援などのプロジェクト創出を目指していただきます。 同時に当社流の仕事の進め方を吸収いただきながら、数年後にはプロジェクトの中核を担うリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。 将来的には、PMとしてスキルをさらに高めることや、課題発見や解決策提供、システム構想力や顧客との関係構築力を高めていくなど、事業を創造する企画系のスキルを伸ばしていくといった、さまざまなキャリアパスがあります。 【具体的な職務内容】 新規顧客・案件獲得を目指し、幅広い顧客に対して営業戦略立案からシステム開発・導入・および活用支援に関わる下記業務をお任せ致します。 ※入社直後は仕事の進め方に慣れていただくため、ご経験に応じて以下の業務をお任せします。 ＜営業、提案＞ ・ターゲット企業に向けたアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行 ・顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出・顧客の業務課題に基づいたSaaS製品の導入提案活動 ・コンペ参加時の勝ち筋シナリオ策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード ・ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者～決裁者）との関係構築と提案巻き込み ・パートナー企業との連携強化、セミナー開催等による案件創出 ＜キャリアパス＞ 将来的にはSaaS以外の案件獲得にもキャリアを広げていただくことが可能です。 ご経験ご志向に応じて、将来的なキャリアのモデルとして主に以下の3パターンがございます。 ・ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント コンサルティングスキルや顧客関係構築力を活かして、事業創造や顧客開拓に関わる ・プロジェクトマネージャー ステークホルダーやチームのマネジメントに長け、プロジェクトや組織マネジメントに関わる ・ITアーキテクト 高い技術力をベースに、最適なアーキテクチャを描き、論理性をもって提案からシステムへの実装を導く 変更の範囲：当社における各種業務全般 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須スキル・経験・資格】・営業戦略の立案から実行までのご経験をお持ちの方 ・営業チームまたはプロジェクトのリーダーまたはマネージャーとしての経験があること ・以下いずれかのSaaSに関する提案もしくはコンサルティングの経験があること Salesforce ServiceNow Dynamics Coopa Boomi 【歓迎するスキル・経験・資格】 ・応用情報技術者の資格を保有していること ・新規案件の獲得や立上げ経験があること ・Oracle,Java、AWS、Azure、GCP 等の資格保有 ・新規案件の獲得や立上げなどを通じてお客様の課題抽出からソリューションの提供に積極的に関わっていきたいというご意欲をお持ちの方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/01/04 |
| 求人番号 | 6459269 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット 商社
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- ＜担当案件＞※当社は担当による紹介企業の偏りはございません。 ■企業群 総合商社／デベロッパー／インターネット／流通小売／金融／製造／コンサルファーム／SIer ■ポジション DX企画・推進／PM／PdM／アプリ・インフラ・セキュリティ／データエンジニア・サイエンティスト
- (2025/02/12)
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