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パートナー・アライアンスセールス（リーダー候補）
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | パートナー・アライアンスセールス（リーダー候補） |
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◢◤ 募集背景 ◢◤ ━━━━━━━━━━━ 弊社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。弊社では、WEBマーケティングではリーチできない顧客層に対して、アライアンスパートナーの販売網を活用しながら日本の隅々まで弊社の価値基準である「マジ価値」を届ける動きもしています。 そこで、アライアンスパートナーと共に、自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中に弊社の「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。 ◢◤ ポジション詳細 ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ ◆ミッション パートナー様との協業を通じ、弊社プロダクト未導入の中小～中堅企業に対して、より軽やかな経営環境の構築を目指します。 パートナー様が持つ顧客への深い理解と信頼を基盤に、本質的な課題を捉え、最適なプロダクトを提案するミッションを担います。 ◆具体的な業務内容 パートナー推進チームおよびアライアンスパートナーが創出した商談に対し、パートナー様同席のもと、ソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顕在化しているニーズだけでなく、本質的な課題を掘り下げるヒアリングを行い、最適なサービスの導入提案からクロージングまでを担います。 ・顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 ・契約締結までのプロセスを管理 ・アライアンスパートナーとの商談獲得に向けた連携・協議 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 ◆想定配属組織 ・パートナー・アライアンス営業部門 ・パートナー様との連携を通じてSMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『間接販売チャネルによる顧客基盤の拡大化』を担う部門です。 ・メインKPIは、ご紹介案件における新規顧客からの受注金額となります。 ◢◤ 得られるベネフィット ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆キャリアパス例 ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・パートナー推進（パートナーとの折衝により顧客紹介数を最大化） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など） ◆弊社のパートナーセールスとして働く魅力：営業力の向上 ・アライアンスセールス（間販）においても、直販同様に機能売りではなく、顧客の本質的な課題解決に向き合います。 最大の違いは、パートナー様が築いてきた「顧客からの深い信頼」をお借りして商談に臨める点です。顧客と強固な関係性を持つパートナー様と連携することで、よりスムーズに経営課題の核心に触れ、約30以上あるサービスを組み合わせたソリューション提案が可能になります。 ・ 「顧客」と「パートナー」双方の期待に応える過程で、単独の営業活動では得られない高度な調整力と、三者間をリードするファシリテーション力を磨くことができます。 ◆弊社の魅力・特徴 ◯社会的意義の高いビジネス： ・バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 ◯開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風： ・自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。 ◯事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境： ・売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。 ◯直販だけでなく、間販にもしっかり力を入れ、1つの組織として確立している点： ・当社においてアライアンス（間接販売）は、直販の単なる補完機能ではありません。直販組織と同等の重要性を持つ、事業成長の「メインエンジン」として確立されています。 パートナー様も、全国の税理士・公認会計士・社会保険労務士といった士業の先生方を筆頭に、地域経済を支える金融機関、全国に販路を持つIT商社など多岐にわたります。 日本のビジネスインフラを支えるこれらのパートナー様と強固なタッグを組めるのは、長年信頼を積み重ねてきた弊社のアライアンス組織だからこそ。 すでに出来上がった巨大なエコシステムのアセットを活かし、テコの原理（レバレッジ）を効かせて市場を動かすダイナミズムを体感できます。 ◯多様性を尊重しているため働きやす環境： ・多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。弊社のマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。 |
| 労働条件 |
【労働条件】 ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し） ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00） ・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与） ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置：屋内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 【年収】 想定年収 5,800,000円～9,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収580万円の場合 月給484,000円（基本給359,600円+固定残業代125,900円） （例2）年収900万円の場合 月給750,000円（基本給557,200円+固定残業代195,100円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上（目安）【歓迎（WANT）】 ・複数商材の提案営業経験・無形商材の営業経験 ・企画提案経験 ・パートナーとの折衝並びに、パートナーからの紹介案件への提案経験 ・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験 ・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験 ◆求める人物像 ・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方 ①社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。 ②ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。 ・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方 ・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方 ・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方 ・顧客、パートナーと共にwin-win-winになるよう、パートナーの顔を立てつつ、顧客に刺さる提案をするバランス感覚がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/26 |
| 求人番号 | 6434103 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】 2012年7月
【代表者】 代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】 247億2,400万円（2022/6現在）
【従業員数】 1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の正社員総数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
（ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分、「五反田駅」より徒歩９分）
【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
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