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【パートナーチャネル戦略企画】『映像データ×AI』という急成長領域におけるシェア54.3％という圧倒的基盤｜AX（AI×Transformation）を目指す映像プラットフォーム｜フレックス・リモート可

年収： 800万～ 900万

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特集求人

セーフィー株式会社

部署・役職名	【パートナーチャネル戦略企画】『映像データ×AI』という急成長領域におけるシェア54.3％という圧倒的基盤｜AX（AI×Transformation）を目指す映像プラットフォーム｜フレックス・リモート可
職種	営業企画代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエアハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【部署の概要】今回募集する、パートナー戦略企画部はパートナー企業様との協業によってSafieの成長と収益を最大化させることをミッションにしています。パートナー企業様との協業を通じて、未開拓の地域や、様々な顧客層・業界へリーチし、エンドユーザーへのサービス拡大と、パートナー様のビジネス成長を目指しています。【実現したいこと】・新規パートナー企業の開拓による、新たな事業基盤の拡大・パートナーと強固な協力関係を構築し、パートナー企業・顧客・セーフィーの三方良しの実現【自社サービスの魅力・将来性】クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（54.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。【入社後の業務イメージ】新たなパートナー企業のターゲティング・アプローチ・オンボード・実績化まで一気通貫で担っていただきます。 ■ターゲティングとアプローチセーフィーのサービス・パートナー戦略を理解いただいた上で、新しく提携したいパートナー様の選定や実際のアプローチを担っていただきます。 ■育成オンボーディング新しくパートナー契約を締結した企業に対し、早期での実績化のため、パートナー企業のオンボーディングを行います。オンボーディング後は、パートナー企業様のビジネスの成長の支援を行います。くわえてパートナービジネスをさらに加速させるための施策の企画や、中長期のパートナー戦略の立案・具体化にも携わっていただきます。【得られるスキル・経験】本部署ではセーフィーだけではなくパートナー企業やエンドユーザーのことを考えた戦略設計をおこなっています。その結果として以下のようなスキルや経験を積むことが可能です。 ■中長期でのパートナービジネス戦略の立案経験パートナーディベロップメントグループでは、中長期視点でのパートナー戦略の立案に携わることができます。 ■新たなビジネス成長の柱を作る経験新たなパートナーシップの締結、成長の柱をゼロから作る経験を積むことができます。 ■ビジネスモデルの設計セーフィーとパートナー企業が、相互に利益を得ることが出来るビジネスモデルの構築の経験を積むことができます。【当社について】セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（55.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 ■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。創業10年を迎えた現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」） ■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 ■数字で見るセーフィー売上高：190.2億円（2025年通期） ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス）課金カメラ台数：35.4万台【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。【従事すべき業務の変更の範囲】＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務＜変更の範囲＞会社の定める業務
労働条件	雇用形態：正社員契約期間：期間の定め無試用期間：あり（3ヶ月）就業時間：フレックス制（一部部門は除く）・標準労働時間　8時間／日・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00 休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院）残業：あり（22時間15分）　※2025年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙対策：・屋内禁煙/本社その他：フリードリンク、近距離手当、書籍購入補助、勉強会、セミナー参加費補助、多部署交流ランチ代補助、副業可 ■就業場所の変更の範囲＜雇入れ直後＞本社　　＜変更の範囲＞会社の定める場所
応募資格	【必須（MUST）】以下のうちいずれかのご経験をお持ちの方・メーカー/ベンダーでのパートナーセールスのご経験パートナービジネス特有の商流や現場が抱える課題感への理解がある方・販売会社（代理店）の立場でサービスの企画・立ち上げ・運営のご経験代理店企業においてサービス建付けや営業の提案資料作成などのご経験を去れてきた方、あるいはメーカーとベンダーと協業やサービス企画をされていた方【歓迎（WANT）】・SaaS・スタートアップでの営業推進・セールスイネーブルメントのご経験所属企業内の営業担当もしくはパートナー企業が自走して販売できるための仕組み（ポータルサイトや営業ツールなど）づくりに関わられていた方【こんな方と働きたい！】・パートナーの現場課題に深く共感し、課題を深く掘り下げて捉えられる方・データや事実に基づき、仮説検証とPDCAを実行し、成果にこだわれる方・仕組み化や見える化（可視化）にやりがいを感じられる方・社内外のステークホルダーを巻き込み、変革を粘り強く推進できる方・資料作成などを通じ、自身の想いや企画意図を明確かつ魅力的に伝えることにやりがいを感じられる方・Safieのプロダクトやカルチャーへ共感して仕事を進められる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実シェアトップクラス上場企業 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/09
求人番号	6427168

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