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【上場企業の安定基盤×ベンチャーの挑戦】顧客のDXを牽引するカスタマーサクセス(リーダー候補)

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社kubell

  • 東京都

    • 資本金2,936百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【上場企業の安定基盤×ベンチャーの挑戦】顧客のDXを牽引するカスタマーサクセス(リーダー候補)
職種
業種
勤務地
仕事内容 株式会社kubellストレージは、東証グロース上場企業である株式会社kubellのグループ会社として、中小企業のDXを強力に推進するカスタマーサクセスを募集します。 安定した経営基盤のもと、約15名の少数精鋭組織で事業をグロースさせる「ベンチャーのような挑戦環境」で、あなたのキャリアを一段引き上げませんか。

【ポジションのミッション】
国内企業の99.7%を占める中小企業は、DX推進において大きな課題を抱えています。 株式会社kubellストレージは、法人向けオンラインストレージ「セキュアSAMBA」を通じて、中小企業が抱えるファイル管理の「困りごと」を解決し、デジタル化を加速させることをミッションとしています。 本ポジションは、顧客の事業成長と「セキュアSAMBA」の継続的な価値提供を最大化することで、中小企業の「働く」をもっと楽しく、創造的なものに変革する最前線を担います。

【採用の背景】
株式会社kubellストレージは、2021年7月にスターティアレイズ株式会社のクラウドストレージ事業とkubellグループのシナジーを最大限に発揮するため設立され、2025年12月にはkubellの完全子会社となりました。 PMI(Post Merger Integration)フェーズを経て確かな地盤を固め、この度、主力サービス「セキュアSAMBA」の大幅なバージョンアップを実施。現在、導入実績は8,000社を超え、市場は拡大の一途を辿る中、まさに事業と組織を大きくしていく「グロースフェーズ」にあります。 今後の顧客増加を見据え、サービスの価値を最前線で高め、事業成長を共に加速させるカスタマーサクセスを増強します。

※本ポジションは株式会社kubellでの採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。

【具体的な業務内容】
法人向けオンラインストレージサービス「セキュアSAMBA」のカスタマーサクセス業務全般を担当いただきます。
・導入後の顧客フォロー、オンボーディング支援、利用促進のための提案
・顧客の利用状況やヘルススコアの管理と、データに基づいたサクセスプランの実行
・顧客からの「困りごと」や潜在的ニーズを深く掘り起こし、要件定義を通じて開発チームと連携し、プロダクト改善や機能追加へと繋げる橋渡し役
・顧客要望の吸い上げと分析、プロダクトロードマップへの貢献
・営業メンバーへの技術的サポートおよび提案支援、クロージングサポート

【組織情報】
現在の組織は社長を含め約10名の少数精鋭体制です。 メンバー一人ひとりが高い専門性とオーナーシップを持ち、密に連携しながら、事業の成長にコミットしています。開発チームとは機能改善や新機能開発において日常的に連携し、顧客価値最大化のために協業しています。

【ポジションの魅力】
・事業成長へのインパクト: 8,000社以上の中小企業のDXを支える主力プロダクトの成長に、カスタマーサクセスの観点から直接貢献できます。 顧客の声がダイレクトにプロダクトや事業戦略に反映されるため、自身の介在価値を大きく感じられます。

・開発サイドとの圧倒的な「近さ」と「連携」:
当社では、営業と開発が分断されることはありません。顧客にとって最高の価値を届けるため、開発メンバーとのコミュニケーションをメンバークラスからマネージャー陣まで、日常的に行っています。単に「売る」だけでなく、「顧客の声を開発に届け、プロダクトを一緒に育てる」ことを大事にしている環境です。

・キャリアパス: 営業体制の中核としてご活躍いただいた後、将来的には組織リーダー・マネジメントなど、早期にキャリアアップを実現できる機会があります。
労働条件 【雇用形態】
正社員

【契約期間】
期間の定めなし(試用期間3ヶ月)

【勤務地】
107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂
※変更の範囲:会社(出向先の会社を含む)の定める場所
※プロダクト職種は週1出社となります。
 出社日は、配属先の本部のルールによって異なります。

【勤務時間】
フレックスタイム制(メインタイム* 10:00-16:00)
*業務遂行の推奨時間帯

【休日】
土日 、国民の祝日、年末年始

【福利厚生】
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除(子育てや介護、自身の健康不良など)
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート(スキル取得など)

【加入保険】
社会保険(健康保険・厚生年金・介護保険)
労働保険(労災保険・雇用保険)
*関東ITソフトウェア健康保険組合加入
*法令の定めの通り
応募資格

【必須(MUST)】

下記いずれかの経験をお持ちの方
・SaaSや無形商材での法人営業経験(カスタマーサクセス未経験でも可)


【歓迎(WANT)】

・SaaSでのカスタマーサクセス経験
・BtoB領域における新規営業のご経験
・セキュリティやネットワークインフラに関する知識

・kubellのミッション・ビジョンへの共感ができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら学び、挑戦し続けられる方
・フィードバックや失敗/成功経験をフラットに受け止める素直さと誠実さを兼ね揃えた方
・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考力の基礎がある方
・高い当事者意識と知的好奇心を持ち、自らインプットやアウトプットなどの主体的な行動ができる方
・物事の表面だけでなく、その本質や構造を深く理解しようとするクリティカルシンキングができる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 女性管理職実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/02/26
求人番号 6426958

採用企業情報

株式会社kubell
  • 株式会社kubell
  • 東京都

    • 資本金2,936百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立】2004年11月11日(創業:2000年7月15日)
    【代表者】代表取締役CEO 山本 正喜
    【資本金】2,936,181,862円 (2025年12月末日時点)
    【グループ従業員数】698名(2025年12月末日時点)
    【東京オフィス】
    〒107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂

    【事業内容】
    ■Chatworkの開発運営
    ■ソフトウェア販売(ESETセキュリティソフト)

    私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は91.4万社を超え(2025年3月末日時点)、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS(Business Process as a Service)に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR8.3億円」を超えるなど急成長を実現しています。

    kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。

    【ミッション】
    〈働くをもっと楽しく、創造的に〉
    2000年、インターネットの登場に感動し、いてもたってもいられず学生ながら起業。インターネットはきっと、世界を大きく変えていく。そして、たくさんの幸せをつくりだしていくに違いないと確信し、仲間とともにチャレンジをつづけてきました。
    最初は手探りでしたが、「自分たちが働きたい会社をつくろう」という想いはやがて、「働く」ということそのものを変えていきたいというミッションにつながっていきました。
    人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。

    【ビション】
    〈すべての人に、一歩先の働き方を〉
    ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

    【バリュー】
    〈Take Ownership(自分ごとでやりきる)〉
    仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

    〈Playful Challenge(遊び心を持ってチャレンジ)〉
    私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

    〈Beyond Boundaries(越境し共に高めあう)〉
    自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

    〈Integrity Driven(チーム・顧客・社会に対して誠実に)〉
    働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

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