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| 部署・役職名 | シェアトップクラスのプロダクトの再成長を牽引する【PMM/新規市場開拓戦略】 |
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■職務詳細 どのような市場に向けてどのような製品をどのようなメッセージング、ポジショニングで投入すべきかという全体戦略に加え、リリースされる製品の販売戦略の策定についても社内外のステークホルダーと連携しながら実行していただきます。 企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。 ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。 具体的には ・既存事業のアセットを活用して新たに参入すべき市場の特定 ・市場調査やユーザーインタビューなどを通じた顧客要求のプロダクト開発への反映 ・当該市場で提供するプロダクトの具体化、提供手法の検討（自社開発、アライアンス、M＆A）、アライアンス先との交渉 ・リリース初期段階でのGoToMarket戦略の策定（プライシング、販売チャネル、プロモーション方法などの検討） ・初期のセールス活動とセールスモデルの型化 ・PMF後の投資加速に伴う事業拡大の推進 ■ポジションの魅力 ・シェアトップクラスの信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサインサービス。いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。 ・裁量と責任をもって、事業の成長を牽引できる ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。 ・取引の起点から、ビジネス全体を変革していける 電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須要件・プロダクトマーケティング、事業企画、商品企画、営業企画、いずれかのご経験3年以上 ・市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたプロダクト戦略または Go－to－Market 戦略の立案・実行経験 ・事業目標達成に向け、複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進し、成果を出したご経験 ■歓迎要件 ・BtoB SaaS 事業のご経験 ・新規事業や新規プロダクトの立ち上げのご経験 ・プライシング戦略の立案・実行のご経験 ・データ分析に基づき、事業課題を特定し、具体的な改善策を導き出したご経験 ・アライアンス戦略の立案・実行のご経験 ・プロダクトマネジメント、マーケティングまたはセールスイネーブルメントのご経験 ・戦略コンサルティングファームでのご経験 ■こんな方と働きたい ・「まだないやり方で、世界を前へ」という当社のVISION、および「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」というクラウドサインのミッションに深く共感し、その実現に向けて強いオーナーシップと情熱を持って取り組める方 ・常に知的好奇心を持ち、自ら課題を発見し、未経験の領域でも積極的に学び、新しい価値創造に挑戦できる方 ・複雑な状況を整理し、論理的思考力とデータに基づき本質的な課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方 ・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、協調しながらプロジェクトを強力に推進できる高いコミュニケーション能力とリーダーシップをお持ちの方 ・顧客や市場の変化に対し、柔軟かつ迅速に対応し、自ら変化を楽しみながらサービス・事業の成長に貢献できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/25 |
| 求人番号 | 6423956 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 株式会社プロタゴニストにて、インターネット・IT領域を中心に転職支援をしております。 営業やマーケのポジションをメインとしたご紹介に強みを持っています。
- (2025/12/05)
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