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〈事業開発リード/PMM候補〉癌の早期発見に挑む大学発スタートアップ/ディープテック/ヘルスケア/リアルチャネル/SO付与あり
採用企業案件
Craif株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 〈事業開発リード/PMM候補〉癌の早期発見に挑む大学発スタートアップ/ディープテック/ヘルスケア/リアルチャネル/SO付与あり |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Craifは、がん早期発見に取り組む2018年創業のバイオAIスタートアップです。 尿をはじめとする体液から多様なバイオマーカーを高精度に検出する独自の解析技術とAI技術を融合し、革新的な検査を開発しています。 主力製品「マイシグナル・スキャン」は、2024年ノーベル生理学・医学賞のテーマにもなったマイクロRNA技術を実用化した世界初のサービスです。採尿のみで最大10種のがんリスクを非侵襲・高精度で判定可能。現在は全国2,000超の医療機関に加え、4,000超のドラッグストア・調剤薬局でも展開しています。 直近のシリーズCまでに累計82億円を調達し、グローバル展開を見据えた拡大フェーズにあります。 ■募集ポジション■ 「リアルチャネルの事業開発／PMM（フロントリード）」 国内のさらなる成長の鍵であるリアルチャネルの戦略設計・新規開拓・アライアンス構築・自社店舗実装・改善サイクルの確立までを一気通貫で担い、「前例のないプロダクトを、前例のない形で社会に実装する」事業開発リードを担っていただきます。 オンラインや医療機関だけではリーチできないお客様接点がこの社会にはたくさんあります。私たちのチームでは医療格差をなくしできるだけ多くの方にマイシグナルを届けるべく、ドラッグストア・調剤薬局・自社店舗といったリアルチャネルを展開し、急スピードで市場に広げ、事業として成立・定着させていきます。 ■業務内容■ ◇リアルチャネル戦略設計・市場拡大 ・ドラッグストア・調剤薬局などの量販企業とのアライアンスや新規販路開拓および、新設予定の自社店舗経営におけるオフラインチャネルの最大化をリード ・小売業、卸、代理店など複数レイヤーのステークホルダーと関係構築を行い、チャネル全体が継続的に成長する構造を設計 ・エリア別・チェーン別など多角的な市場分析に基づき、配荷・売上を最大化するチャネル戦略の立案・実行 ◇アカウント伴走・顧客価値最大化 ・導入提案から店頭オペレーション構築、現場浸透、運用改善まで、アカウントに長期で伴走 ・薬局・店舗の業務フローや顧客導線を理解し、生活者の行動変容につながる導線設計 ・現場の声とデータを統合し、売上と顧客価値の双方を最大化する改善提案を推進 ◇オフライン施策の企画・実行と再現性構築 ・店頭実販の向上を目的としたオフライン施策の企画から実行までを一気通貫で推進 ・KGI/KPIを軸にPDCAを高速で回し、成果につながる打ち手を継続的にアップデート ・成功事例を構造化し、全国で横展開可能な“勝ち筋”を構築 ◇パートナー連携によるスケール推進 ・卸・代理店を戦略パートナーとして位置づけ、KPI設計・イネーブリング・同行支援を通じたネットワーク全体の生産性向上 ・本部から店舗・薬局現場まで信頼関係を築き、現場起点の売場づくり・施策を共創 ・営業・マーケ・オペレーションと連携し、オフラインチャネル全体の仕組みづくりと実販強化をドライブ ■チーム■ 営業/企画6名（2025年11月時点）。 当社は2025年にCMなどのマスプロモーションをさらに加速させ積極投資を行いながら全国のマイシグナル認知を拡大し、チーム一丸となって事業規模を前年比3倍へと成長を遂げました。中でもリアルチャネルの中核であるOTC販路はこの1年で導入店舗10倍、売上4倍以上の急成長により会社全体を牽引しているチームです。 ■最後に■ 医療の中心を「治療」から「予防」へとシフトさせるべく、私たちはマイシグナルを次世代の社会インフラとして社会に実装することを目指しています。 会社で起きるすべての変化を自分事として捉え、圧倒的な当事者意識をもって市場と顧客に向き合い、顧客体験価値の最大化を通じて事業を牽引していく。 そのような志を持つ方と、ぜひご一緒したいと考えています。 ※弊社はオンボードシステムが充実しており、文系理系問わず活躍できます。事業開発チームの理系出身者は数名ですので、文系の方もご安心いただいた上ご応募ください!（出身企業もバラバラです。） |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替 【勤務地】 ・東京都文京区 【給与】 ・年俸制 ・交通費原則全額支給 ・⻑期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与） 【勤務時間】 ・9:00-18:00（個別の雇用契約に応じ変更可能） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日休 ・有給休暇：法定通り付与 ・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動） ・特別休暇：法律上の戶籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。 【制度・福利厚生】 ・社会保険、雇用保険、労災保険、労働保険 いずれも法定通り加入 ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - CraifのVision / Mission / Value への強い共感と、社会課題解決への強い意欲- 5年以上の法人営業経験を有し、高い成果を継続的に出してきたご経験（業界・商材不問） - 多様な社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションをとり、信頼関係を築きながら事業を推進してきたご経験 【歓迎（WANT）】 - オンライン・オフライン統合型の事業開発・事業統括経験- ドラッグストア業界、OTC／ヘルスケア関連商材の営業経験 - マーケティング（店頭プロモーション、キャンペーン企画など）の実務経験 - スタートアップ／ベンチャー企業での、変化の激しい環境下でのハイパフォーマンス経験 - 代理店のマネジメント経験 ＜求める人物像＞ - 目的起点で考え抜くことのできる方 - スピーディーな実行と改善を常に継続できる方 - 仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方 - 細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方 - 個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方 - 周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/31 |
| 求人番号 | 6419900 |
採用企業情報
- Craif株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- その他
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会社概要
【代表プロフィール】
代表取締役（CEO）小野瀨 隆一
幼少期をインドネシアと米国で過ごし、早稲田大学国際教養学部在籍時にカナダのマギル大学に交換留学。卒業後は三菱商事に新卒入社、4年間米国からシェールガスを日本に輸入するLNG船事業に従事。2016年5月にはサイドビジネスで民泊会社を創業、全国で事業を展開。その後、「人類の進歩に寄与する事業を興し続ける」事を人生のテーマに定め2018年4月に三菱商事を退職、2018年5月Icaria Inc.創業。がんとの戦争に終止符を打つことをミッションに、生体分子の網羅的解析でがん医療の改革を目指す。
2021年Forbes Asiaよりアジアを代表する「30歳未満」に選出。
【当社について】
■ビジョンと事業概要
Craif株式会社は「人々が天寿を全うする社会の実現」をビジョンに掲げ、2018年に名古屋大学発のバイオAIスタートアップとして創業しました。尿などの体液から病気に関わる生体物質を高精度に検出する独自技術を基盤に、がんの早期発見と予防医療の実現に取り組んでいます。Craifが開発・提供する「マイシグナル（miSignal）」シリーズは、尿中マイクロRNAをAIで解析し、ステージ1の段階から最大10種類のがんリスクを検出できる世界初の検査です。
■圧倒的な成長とグローバル展開
2022年の初プロダクトローンチ以降、直近3年連続YoY300%以上の成長を維持しています。販売チャネルは自社オンラインストアに加え、全国約4,000のドラッグストア、2,000の医療機関へ展開、“スタートアップ成長の黄金モデル”とされるT2D3を凌駕するスピードで事業を拡大しています。2025年10月には米国・サンディエゴに新拠点を設立。代表の小野瀨自らが現地に移住し、Craifの挑戦は日本国内にとどまらず、グローバル市場での本格展開へと新たなフェーズに突入しました。
■深まるカルチャーと高まるエンゲージメント
組織は20〜30代を中心に、総合商社、戦略コンサルティング、大手メーカー、メガベンチャーなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが参画しています。事業側では入社時点で医療ドメイン知識のないメンバー、文系出身者が多数活躍中です。組織拡大の中にあっても、社員エンゲージメント指標（eNPS）は年々上昇しており、明確なVisionとValueに基づく経営によって一体感がさらに高まっています。一人ひとりが強い当事者意識と誇りを持って働く環境が整い、率直な議論と相互の信頼を軸に挑戦を続けるカルチャーこそが、Craifの成長を支えています。
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