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| 部署・役職名 | ※リモートOK※【プロダクトマーケティングマネージャー（管理職）】マルチプロダクト戦略を牽引！選ばれ続けるサービスへ導く！◆累計導入社数業界トップクラスの経費精算システム等を手掛ける老舗SaaS企業◆成長を後押しする評価制度◆福利厚生◎◆東証プライム上場 |
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【募集背景】 各業務ドメインの顧客に、最高な便益を提供することに特化したベストオブブリード戦略を推進してきたことで、経費精算システム、電子請求書発行システム、販売管理システムなどの複数の市場トップクラスのプロダクトを筆頭に、ARR 470億円以上と、国内最大規模のバックオフィス向けBtoB SaaSシリーズに成長してきました。 一方で、競合との競争激化やAIエージェント時代の到来など、外部環境が大きく変化しており、従来のベストオブブリード戦略による各プロダクトのオーガニックな成長だけでは、「日本を代表する企業」の実現は難しいと考えています。 そこで、引き続きベストオブブリード戦略で各プロダクトの成長を目指しながら、各プロダクトのクロスセルを推進するためのマルチプロダクト戦略や、Go－To－Market戦略の策定・実行をしていただける、プロダクトマーケティングマネージャーの管理職を募集します。 【組織ミッション】 クラウド全体のクロスセルを推進するために必要な、マルチプロダクト戦略やGo－To－Market戦略の策定・実行を担うのがミッションです。 例えば、各プロダクトの強みを生かしつつ、楽楽クラウド全体のUI/UX向上や、共通基盤／機能の開発、サービス間連携を進めています。 また、シリーズの各プロダクト（SaaS）単体では解決できないユーザーペインに対して、SaaS×Fintechによる新サービス立ち上げにも取り組んでいます。 （今後、新規サービスや機能を順次リリース予定） 【具体的な業務内容】 クラウド全体のクロスセルを推進するために、マーケットインのみではなくプロダクトアウトのアプローチも駆使しながら、「何が売れるか」を考え、「どう売るか」に責任を持ち、クラウド全体や各プロダクトの事業戦略とアラインしつつ、プロダクトの企画に始まり、プロダクトの販売促進を目的とした売れる仕組み作りを、管理職としてリーダーシップを発揮頂きながら、お任せしたいと考えています。 ■プロダクト企画 『「何が売れるか」を考える』に関する仕事内容 ・市場や競合などに関する環境分析 ・アンケート／ユーザーインタビュー／データ分析などを通した顧客分析 ・環境分析や顧客分析などを通して市場機会と顧客課題を特定し、クラウドサービス全体の成長を最大化する、マルチプロダクト戦略やプロダクトロードマップの策定 ・プロダクトロードマップにおける、1つ1つの開発アイテムに関するMRD（Market Requirements Document。市場要求仕様書）を策定して、Product Manager（以下、PdM）、エンジニア、デザイナー等の開発チームと協働して、プロダクトや機能の企画・開発を推進する、など ※なお、PMMの主な業務に以下は含まず、プロダクトマネージャーと協働で推進いただきます。（開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどのプロダクトマネジメント業務） ■Go－to－Market 『「どう売るか」に責任を持つ』に関する仕事内容 ・クロスセルの目標設定やKPI管理 ・プロダクト／機能などに関するプライシング設計 ・プロダクト／機能などに関するGo－to－Market戦略を、主にマーケ／セールス／CSなどの関係部署と適切に連携して策定・実行 ・プロダクト／機能のポジショニングやメッセージングを定めて、関係部署と適切に連携しながら、例えば、販促資料などの成果物に落とし込む ・プロダクト／機能に関するリリースマネジメント、など ■マネジメントに関する仕事内容 ・マルチプロダクト戦略組織の強化に向けた組織戦略の策定／実行 －担当組織のミッション、ビジョン、KGI／KPIの策定 －KGI/KPIを達成するための課題設定と施策の策定／実行 ・人材採用、リソース配置、体制構築、文化醸成などの組織マネジメント ・目標設定／評価、メンバー育成、キャリア形成支援などのピープルマネジメント 【本ポジションの魅力】 ■日本を代表するプロダクトの方向性を決定できる 経費精算システム、電子請求書発行システム、販売管理システムなどの複数の市場トップクラスのプロダクトを筆頭に、国内最大規模のバックオフィス向けBtoB SaaSシリーズ全体に携わることができます。 ■様々なフェーズのプロダクトを有している 近年、新規リリースし、ARRが0→1億円→10億円→100億円→300億円といった、事業フェーズの異なる複数のSaasプロダクトを展開している為、プロダクトの立上げ～グロースを経験できるチャンスがあります。 ■シニアPMM／CPO／事業責任者にも通ずる道がある PMMはビジネスサイドや開発サイド、または経営／事業責任者等の、様々な関係者と連携することで、顧客／ビジネス／開発に関する総合的なスキル／知識が身に付きます。 また、今後マルチプロダクト戦略組織も、クラウド事業の成長と共に拡大していくフェーズのため、拡大する組織の戦略立てや、組織マネジメントにもかかわることができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間 6ヶ月（条件変更なし） 【給与】 応相談 【勤務地】 東京都渋谷区代々木 ※在宅勤務制度あり（毎週水曜日） 【拠点開設前の勤務について】 営業所新規開設に伴い、入社後は仙台営業所開設までの期間、東京での勤務となります。 雇入れ直後: 東京第2オフィス 拠点開設後: 仙台営業所（所在地はまだ未定ですが、中心地のいずれかに設置見込みです） 【勤務条件】 9:00～18:00（休憩60分） ■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 （例：8時～17時、8時半～17時半、9時半～18時半、10時～19時） 【休日休暇】 ・年間休日125日 ・完全週休二日（土日） ・祝日 ・有給休暇 ・夏季、年末年始休暇 ・産前、産後休暇 ・子の看護休暇（1人につき5日間／年） ・慶弔休暇 ・シックリーブ（5日間／年） ・時間休暇（5日間／年＝40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇 ・バックアップ休暇 ┗有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） 【福利厚生】 ・加入保険： 雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険 ・服装：オフィスカジュアル ・時短勤務制度（育児、介護） ・子育て期間中、自分に合った勤務時間、評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー、紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・資格取得支援サポート ・階層別研修 受動喫煙対策 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験をお持ちの方・市場調査やユーザーインタビューなどを通して、プロダクト企画を自ら立案／実行したご経験 ・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、Go－to－Marketなどのプロジェクトをリードしたご経験 ・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験 ・組織／ピープルマネジメントのご経験 【歓迎（WANT）】 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識や経験・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 ・プロジェクトマネジメント、コンサル、プリセールスなどの経験 ・営業企画やCS企画の経験 【求める人物像】 ・当事者意識を持って自らPDCAを高速で回しながら業務を進められるオーナーシップ ・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方 ・素直さを持ちながら成長／学習意欲が強い方 ・プロダクト企画やGo－to－Marketを通してプロダクトの成長に携わっていきたい方 ・0→1や、初めて経験する事象であっても臆することなく、チャレンジできる方／やり切れる方 ・ミッション、ビジョン、バリューへの共感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/24 |
| 求人番号 | 6419831 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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