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セールスマネージャー｜ARR10億・外部資本ゼロで成長するAI SaaS【基本リモート×フレックス】
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
Rimo合同会社
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- 資本金3百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | セールスマネージャー｜ARR10億・外部資本ゼロで成長するAI SaaS【基本リモート×フレックス】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 ARR10億円を突破し、プロダクトは市場に受け入れられています。 インバウンド・展示会で安定的にリードが獲得できている一方で、 営業の「型」はまだ完成していません。 ・獲得した商談を、チーム全体で再現性高く進める仕組み ・受注率を安定的に伸ばすプロセス設計 ・複数社で始まった代理店販売の型化と売上安定化 これらを横断的にリードし、 「営業組織と事業成長をドライブするマネジメント人材」が必要なフェーズです。 ■ミッション 「どうすれば事業が最短距離で成長するか」を考え、実行する。 単なる営業責任者ではありません。 プレイヤーとしての営業力×マネジメント×BizDev視点を掛け合わせ、 営業組織・商談プロセス・代理店ビジネスを次のステージに引き上げる役割です。 ■具体的な業務 ▼ エンタープライズ向けSaaSセールス ・顧客課題の特定から、ソリューション設計・提案・クロージングまでを一気通貫で推進 ・大型案件（複数ステークホルダー、長期案件）のリード ▼ 営業組織のマネジメント（約7名） ・目標設計、KPI管理、進捗マネジメント ・メンバー育成、パフォーマンス最大化の仕組みづくり ▼ 商談プロセス・営業オペレーションの設計 ・受注率・商談効率を高める施策の立案と実行 ・SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進 ▼ 代理店ビジネスの型化・グロース ・代理店フローの設計・整備 ・代理店案件の推進、売上の再現性・安定化 ■この仕事でしか得られないもの 「テレアポなし」で商談に集中できる。 リードはインバウンドと展示会で獲得済み。 飛び込み営業に時間を取られることはありません。 「型がない」からこそ、自分のやり方で組織をつくれる。 営業プロセスも、代理店チャネルも、これから設計する余白が大きく残っています。 すでに出来上がった組織に入るのではなく、 自分の手で仕組みを作りたい人にとっては最高の環境です。 代表直下の意思決定。 外部株主がいないため、代表の相川と直接議論して即断即決できます。 大企業では1ヶ月かかる意思決定が、1日で終わります。 経営会議の動画と議事録要約もすべてのメンバーに公開されており、 情報格差のない透明性の高い組織です。 音声AI×生成AIの追い風。 市場トレンドがプロダクトの強さをさらに加速させています。 「正しく設計すれば、売上を一段跳ねさせられる」手応えがあるフェーズです。 「議事録AI」を超える、次の挑戦。 2026年、Rimoは「AIと働く」領域に本格参入します。 7〜14日サイクルで仮説検証を回し、半年で20万ユーザー獲得を目指す。 営業組織もこの変化の中心にいます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■給与 年収800万〜1,500万円（経験・能力に応じて決定） ※SOではなく、給与で成果に報います ■勤務地・働き方 東京都渋谷区（渋谷駅から徒歩5分） 週3日リモート・月木のみ出社／フレックス制 ※月平均残業20時間以内 ■休日・休暇 完全週休2日（土日）、祝日、年末年始 有給休暇：年10日（入社時に10日付与） ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・ChatGPT Plus・Claude等のAIツール利用費を会社が全額負担 ・年1回の健康診断サポート ・有給での子どもの看護休暇あり ・交通費支給 ・副業OK ・服装自由（商談時はジャケット着用） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験（5年以上）・営業組織のマネジメント経験（5名以上） ・チームの売上を1.5倍以上に伸ばした実績 ・SFAツール（Salesforce等）の活用経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS営業の経験・エンタープライズ向け営業の経験 ・代理店・パートナービジネスの経験 ・事業立ち上げ・BizDev領域の経験 ・生成AI（ChatGPT、Claude等）を営業に活用した経験 ■求める人物像 ・正解がない環境で、自分で考えて動ける人 ・営業の枠を超えて、事業全体に手を出せる人 ・「前の会社ではこうだった」と言わず、今の環境で成果を出せる人 ・スピード感のある意思決定を楽しめる人 |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/15 |
| 求人番号 | 6419678 |
採用企業情報
- Rimo合同会社
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- 資本金3百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2019年10月1日
【代表者】相川 直視
【資本金】300万円
【従業員数】40名
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号
【事業内容】AI議事録ツールの開発
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