【セールスマネージャー / 年収800〜1,500万円】営業組織の型を設計するプレイングマネージャー◆AI議事録SaaS × 新規獲得チーム◎リモート・フルフレックス・副業OK

▌採用背景 Rimoは、AI議事録SaaS「Rimo Voice」を開発・提供しています。法人向けに25万アカウント以上でご利用いただき、外部資本ゼロ・黒字経営のままARR10億円を突破しました。新規契約は月数十件ペースで積み上がり、毎年1.5〜2倍の成長を続けています。 このような中で、現在足りていないのは、受注の再現性です。 正直にお伝えすると、Rimoの営業の勝ちパターンは、まだ個人の中に残っています。「どの業種のどの役職に、どの順番で何を見せると決まるのか」が組織の型になっておらず、次アクションの定義も属人的です。増える商談を人数で受けるのではなく、勝ち筋を仕組みに変えるフェーズに入っています。 そのために募集するのが、新規獲得チーム（Land Sales）のセールスマネージャーです。自分でも商談を持ちながら、2〜5名のマネジメントと、営業プロセス・KPI・育成の設計を担っていただきます。 ▌業務内容 ・新規獲得チームのメンバー2〜5名のマネジメント（目標設計・KPI管理・進捗管理・1on1） ・プレイヤーとしての商談推進（顧客課題の特定からソリューション設計・提案・クロージングまで一気通貫） ・受注率・商談効率を高めるための営業プロセスの設計・改善 ・メンバーの商談の振り返りから勝ち筋を引き出し、トークスクリプト・提案パターンとして標準化する ・展示会・インバウンド起点の商談フローの改善（リードの質のフィードバックをマーケティングへ返す） ・1年後以降：受注の型を仕組みに落とし切る／営業組織の採用・育成の仕組みづくり／マネジメント範囲の拡大 ▌このポジションの魅力 ① 営業組織の型を、白紙から設計できる プロセスもKPIも育成の仕組みも、上から降りてくるものではありません。勝ちパターンが個人の中に残っているフェーズなので、何を標準化して何を個別対応に残すかの線引きから、ご自身の判断で設計していただけます。大きな組織で「決まった仕組みを回すマネージャー」をされてきた方には、動かせる範囲が大きく変わります。 ② 型をつくるための材料が、毎月積み上がる 商談は展示会とインバウンドから生まれ続けており、メンバー1人あたり月15〜40件を担当しています。仮説を試して検証するサンプルに困りません。リードを作ることに時間を使うのではなく、受注率を上げることに時間を使える状態です。 ③ プレイヤーとしても売り続けられる マネジメント専任ではなく、プレイングマネージャーです。自分でクローズした感触をそのまま型に反映できるので、「現場を離れて勘が鈍る」ことがありません。個人の受注実績もKPIとして評価します。 ④ AIを使いこなす組織で、営業マネジメントをつくり替えられる RimoはClaude CodeをはじめとしたAIツールを業務自動化に日常的に活用するAIネイティブな組織です。商談分析、提案書作成、振り返りにAIを使うことが前提で、ツールの利用費は会社が負担します。AI議事録を売る側が、自分たちの営業をAIで組み替えている環境です。「AIに淘汰される前に、使いこなす側になる」この環境で積んだキャリアは、市場で希少な資産になります。 ⑤ 自由度高く、スピーディーに意思決定できる 投資家に縛られない自己資本経営のため、事業と顧客にとって正しいと判断した打ち手をスピーディーに実行できます。マネージャー職でもリモートワーク、フルフレックス（コアタイムなし）、副業OKなど柔軟な働き方が可能です。出社は週1回（木曜）を推奨しています。

■雇用形態 正社員 ■給与 年収800万〜1,500万円（経験・能力に応じて決定） ※SOではなく、給与で成果に報います ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準勤務時間帯 10:00〜19:00 ■勤務地・働き方 勤務地：リモートワーク。週1回（木曜）渋谷オフィスへの出社を推奨 ※週1回、渋谷オフィスで集まって仕事をしています。 ※顧客商談・訪問・会食等が発生する場合があります。 ■休日・休暇 ・休日・休暇：完全週休2日（土・日）、祝日、年末年始休暇／年間休日120日 ・有給休暇：年10日間（入社後5日利用可能、7ヶ月目に残り5日を付与） ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・ChatGPT Plus・Claude等のAIツール利用費を会社が全額負担 ・年1回の健康診断サポート ・有給での子どもの看護休暇あり ・交通費支給 ・副業OK ・服装自由（商談時はジャケット着用）