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【基本リモート×フレックス】SaaSセールスマネージャー（Sales / BizDev）◆ARR10億突破フェーズで“営業組織と事業成長をドライブ！◆商談効率・受注率の最大化｜代理店ビジネス立ち上げ
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Rimo合同会社
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- 資本金3百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【基本リモート×フレックス】SaaSセールスマネージャー（Sales / BizDev）◆ARR10億突破フェーズで“営業組織と事業成長をドライブ！◆商談効率・受注率の最大化｜代理店ビジネス立ち上げ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 ARR10億円を突破し、事業は次の成長フェーズへ。 現在、フィールドセールス約7名（業務委託含む）の体制で、インバウンド・展示会を中心に安定的なリード獲得ができています。 一方で、 ◯獲得した商談をチーム全体で再現性高く、効率的に進める仕組みづくり ◯受注率を安定的に伸ばすためのプロセス設計・改善 ◯複数社でスタートしている代理店販売の型化・売上安定化 といった「営業組織×事業成長をドライブするマネジメント人材」が必要不可欠なフェーズに入っています。 【募集ポジションとミッション】 本ポジションは、単なる営業責任者ではなく、「どうすれば事業が最短距離で成長するか」を考え、実行する役割です。 プレイヤーとしての営業力 × マネジメント × BizDev視点を活かし、 営業組織・商談プロセス・代理店ビジネスを次のステージへ引き上げていただきます。 【業務内容】 セールス活動を軸に、営業組織・商談プロセス・代理店ビジネスを横断しながら、 事業成長そのものに責任を持つ役割を担っていただきます。 【業務詳細】 ▪️エンタープライズ向けSaaSセールスの推進 ・フィールドセールス／フロントセールスとしての提案活動 ・顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当 ▪️営業組織（約7名）のマネジメント ・目標設計、KPI管理、進捗マネジメント ・メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり ▪️商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善 ・受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行 ・SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進 ▪️大型案件・エンタープライズ案件の開拓・推進 ・戦略的なアプローチ設計 ・複雑なステークホルダーを含む案件のリード・クロージング ▪️代理店ビジネスの立ち上げ・グロース ・代理店フローの設計・整備 ・代理店案件の推進、売上の再現性・安定化に向けた取り組み ▶ 単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業成長をつくるセールス×BizDevポジションです。 【この仕事の魅力】 ・ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる ・音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある ・顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる ・大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める ・20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織 ・成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間あり（6ヶ月） ■勤務地 基本リモートワーク ※週1回、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています。 ■勤務時間 フレックス制 ■給与 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします ■休日・休暇 ・週休2日（土、日）、祝日 ・年末年始休暇あり ・有給休暇（初年度年10日間、入社時に10日を付与） ■福利厚生 ・交通費支給 ・各種社会保険完備 ・ChatGPT Plus等のツール利用の経費制度 ・年に一回の健康診断受診サポート ・有給での子供の看護休暇あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS営業のご経験・営業組織のマネジメント経験（5名以上） ・チームを率いて売上規模を3倍以上に伸ばしたご経験 ・SFAツールを活用した経験 【歓迎（WANT）】 ・ChatGPTを活用して営業に活かした経験・代理店を活用した営業・パートナービジネスの経験 ・事業立ち上げ・BizDev領域に関わった経験 ＜求める人物像＞ ・既存のやり方にとらわれず、ゼロベースで考え、実行できる方 ・成長フェーズのカオスを楽しみ、自ら動いて道を切り拓ける方 ・チーム・周囲を巻き込みながら、仕組み化を推進できる方 ・高い当事者意識を持ち、成果にコミットできる方 ・スピード感ある環境で、自身も成長し続けたい方 |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/25 |
| 求人番号 | 6419678 |
採用企業情報
- Rimo合同会社
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- 資本金3百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2019年10月1日
【代表者】相川 直視
【資本金】300万円
【従業員数】40名
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号
【事業内容】AI議事録ツールの開発
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