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国際テクノロジー＆イノベーション営業チーム / Technology ＆ Innovation Sales Team
年収：1000万 ～ 2500万
採用企業案件
インフォアジャパン株式会社
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- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 国際テクノロジー＆イノベーション営業チーム / Technology ＆ Innovation Sales Team |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 テクノロジー＆イノベーション営業チームの一員として、当社デジタルビジネスプラットフォームが持つビジネス変革の可能性を顧客に伝え、企業の活性化を後押しするポジションです。既存顧客や新規業界パートナーと連携し、AI / ML強化インテリジェンス、生成AI、エージェント型AI、エンタープライズオートメーション、プロセスマイニング、エンタープライズ統合、データ管理など、プラットフォームの全領域を提案・普及させる担い手としてご活躍いただきます。 当ポジションでは、画期的なテクノロジーを軸に、顧客にとって真に価値ある成果とデジタルトランスフォーメーションの経済的メリットを常に重視した、説得力ある業界事例を紡ぎ出すことに情熱を注げる方を探しています。 【業務詳細】 ・有意義な関係性を構築する：各地域のインフォールセールスチームや顧客が抱える独自課題や目標を理解し、信頼に満ちた強固な関係性を育む。 ・協力して創意工夫を凝らす：マーケティングおよび事業開発部門と連携し、業界特有の顧客に合わせ、考え抜かれたマーケティング計画を設計する。 ・発見と解決：注意深いヒアリングを通じ、見込み顧客のビジネスニーズを把握したうえで、スマートかつ画期的なビジネスプラットフォームソリューションを提案する。 ・確信を胸に率いる：変化を促す成果と顧客のビジョンに焦点を当てた、経営幹部層向けの魅力的なプレゼンテーションを企画 / 実施する。 ・新たな視点の促進：明確な投資対効果と費用便益分析に基づく変革戦略で、顧客に経営上の見直しを促す。 ・最新情報を掴み、常に一歩先をゆく：ユーザー会議へ参加し、競合他社のサービス動向に注視することで、業界知識を磨き続ける。 ・他チームとの連携：営業、プリセールス、ソリューションコンサルティングと協力しながら、より円滑に顧客重視のソリューションを推進する。 ・誠実な交渉：価格設定と取引条件を相互に有益な結果へと導き、成約を勝ち取る。 ・常に情報を整理する：内部システム上で取引先情報と取引内容を最新の状態に保ち、予測収益を営業部門の管理者層に分かりやすく報告する。 [About the Role] As a valued member of our Technology & Innovation Sales team, you will inspire and empower organizations by sharing the transformative potential of Infor’s digital business platform. You will engage with both existing customers and new industry partners to champion all aspects of our platform, including AI/ML Augmented Intelligence, Generative AI, Agentic, Enterprise Automation, Process Mining, Enterprise Integration, and Data Management. We’re looking for someone passionate about weaving compelling industry stories around innovative technologies—always through the lens of meaningful customer outcomes and the real economic benefits of digital transformation. [What You'll Do] ・Build Meaningful Relationships: Nurture strong, trust-based connections with regional Infor sales teams and customers by understanding their unique challenges and goals. ・Collaborate Creatively: Partner with marketing and business development to design thoughtful marketing plans tailored to your industry accounts. ・Discover and Solve: Listen carefully to uncover prospects’ business needs and align those with smart, innovative business platform solutions. ・Lead with Confidence: Prepare and deliver engaging C-suite presentations that focus on transformational outcomes and the client’s vision. ・Encourage Fresh Perspectives: Inspire clients to rethink their business with innovation strategies grounded in clear ROI and cost-benefit insights. ・Stay Informed and Ahead: Keep your industry knowledge sharp by participating in user groups and monitoring competitive offerings. ・Work Together Across Teams: Collaborate seamlessly with Sales, Pre-sales, and Solution Consulting to ensure smooth and client-centered solutions. ・Negotiate with Integrity: Guide pricing and agreements toward mutually beneficial outcomes to successfully close deals. ・Stay Organized: Keep account information and activities up to date in internal systems and communicate forecasted revenue clearly with your sales leadership. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・活気に満ちたスタートアップや事業育成段階の職場で活躍したいという情熱をお持ちの方。・AI / ML、生成AI、ハイパーオートメーション、エンタープライズ統合、データ管理に精通した方。 ・複雑なテクノロジーを、形あるビジネス上の価値と業務プロセス改善へ落とし込める方。 ・サプライチェーン管理、在庫最適化、販売予測などの業務運営に関する知識をお持ちの方。 ・複数の製品を取り扱う協力的なチームにて売上実績をあげた方。 ・工夫を凝らしながら、徹底的に細部へ配慮できる方。 ・先を見据える姿勢と生来のスピード感を発揮できる方。 ・経営幹部層と信頼関係を構築し、深めるための自信と品格を兼ね備えた方。 ・口頭および文書によるコミュニケーションが得意な方。 ・年間売上目標100万ドル以上を達成または上回った実績をお持ちの方 ・同時にいくつもの複雑な営業案件を扱うことに慣れている方。 ・新たな機会を見極め、追い求めるハンターのような精神をお持ちの方。 ・A passion for thriving in dynamic, start-up or incubated environments. ・A solid understanding of AI/ML, Generative AI, Hyper Automation, Enterprise Integration, and Data Management. ・The ability to translate complex technology into tangible business value and process improvements. ・Familiarity with business operations such as supply chain management, inventory optimization, and sales forecasting. ・A track record of success in a multi-product, collaborative team selling environment. ・Creativity paired with strong attention to detail. ・A proactive mindset with a natural sense of urgency. ・Confidence and grace in building and nurturing executive-level relationships. ・Excellent verbal and written communication skills. ・A history of meeting or exceeding annual sales quotas of $1M+. ・Comfort managing multiple complex sales cycles simultaneously. ・A hunter’s spirit for identifying and pursuing new opportunities. 【歓迎（WANT）】 ・卓越した競争力と業界知識をお持ちの方。・学士号またはそれに相当する実務経験がある方。 ・ソリューション提案における豊富な実績をお持ちの方。 ・Deep competitive and industry knowledge. ・Bachelor’s degree or equivalent experience. ・Proven experience in solution selling. ・出張：取引先やチームとの連携のため、最大50％の出張が伴う。 ・業界：クロスバーティカル（複数業界にまたがる）、多様な分野を探求する機会あり。 私共は、一人ひとりの声に耳を傾け、その価値を尊重する多様性に富んだ働きやすい環境づくりに努めています。キャリアを築きながら社会に意義ある貢献をしたいとお考えの方からのご応募をお待ちしております！ ・Travel: Up to 50% travel to connect with clients and teams. ・Industry: Cross-vertical, with opportunity to explore diverse sectors. We’re passionate about creating an inclusive environment where everyone’s voice is heard and valued. If you’re ready to grow your career while making a meaningful impact, we’d love to hear from you! |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/01/06 |
| 求人番号 | 6415187 |
採用企業情報
- インフォアジャパン株式会社
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- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1995年10月12日
【資本金】35億5,000万円
【従業員数】110名
【本社所在地】東京都千代田区有楽町
【事業内容】
インフォアジャパンは、インフォアの日本法人として、各種エンタープライズ・ソリューションの販売、導入、コンサルティングを行っています。
【当社について】
インフォアは、200カ所以上の国・地域、世界中に68,000社を超える顧客の革新を支援するグローバルなクラウド対応ソリューションを提供しています。生産形態や業界によって異なる商習慣や業務要件に特化した機能を組み込むことで、ムダなカスタマイズをなくし、迅速なROI実現を支援します。インフォアのソリューションは、お客様が変化する市場ニーズに柔軟に対応できるように、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境の柔軟な実装オプションから選択することができます。
また、ユーザーエクスペリエンスを重視し、データサイエンスや人工知能、機械学習を取り入れたテクノロジーを使って、お客様のデジタルトランスフォーメーションとイノベーションを支援します。
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