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| 部署・役職名 | 【SaaS事業】フィールドセールスマネージャー |
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| 仕事内容 |
【役割概要】 ■ポジションの目的・背景 同社のSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。 本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。 単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。 【業務内容】 ■具体的な業務内容 セールスイネーブルメントSaaSの新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます • インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング） • 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案 • アップセル・クロスセル提案（CSと連携し、既存顧客の深耕） • 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走 • IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築 • 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進 幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。 【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係 ・所属：SaaS事業部フィールドセールスチーム ・レポートライン：営業責任者（マネージャー） ・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施 【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性 ・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者 ・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり ・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング 入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。 各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都渋谷区 喫煙情報：屋内禁煙 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム: 13:00 ~ 17:00 【想定年収】 1000万円 〜 1500万円 【福利厚生】 社会保険完備 通勤手当 引越手当 ウォーターサーバー利用無料 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日） 祝日 年末年始休暇 有給休暇（入社半年後に10日間付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（業界不問）・新規開拓営業の実務経験 ・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験 【歓迎（WANT）】 ・以下いずれかの経験を歓迎：－ SaaS／セールステック領域での営業経験 － SalesforceなどSFA／CRMツールの使用経験 － コンサルティング型営業の経験 【求める人物像】 ・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力 ・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ ・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性 ・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/26 |
| 求人番号 | 6414490 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット メーカー メディカル
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