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建設DX営業｜日本のインフラを支える土木DXソリューション営業
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 建設DX営業｜日本のインフラを支える土木DXソリューション営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 日本のインフラは急速に老朽化が進み、現場では人手不足が大きな問題になっています。 弊社は建設DX技術により土木業界を変革し、未来のプロジェクトに挑戦している企業です。従来の土木業界に新しい風を吹き込むために、大胆な施策を追求しています。 顧客と現場の最前線で関係を築きながら、土木DXを推進していける仲間を募集しています。 【お任せしたい業務】 当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。 顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。 まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。 【詳細】 法人営業 ・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕 ・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング ・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案 ・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進 ・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー ・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進 【働き方】 ・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。 ・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。 ・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。 【応募方法】 まずは情報交換も兼ねたカジュアル面談からでも歓迎しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかに該当する方① 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験 ・シード〜シリーズB程度の拡大期における新規開拓、アカウント営業、営業体制構築、プロダクト立ち上げフェーズでの営業経験 ・変化の大きい環境下で、仮説検証を重ねながら成果創出につなげた経験 ・未整備な環境で、自ら課題を捉え、営業の勝ち筋づくりを推進した経験 ② IT / SaaSプロダクトの法人営業経験 ・自社SaaS、自社プロダクト、業務システムなどの提案営業経験 ・機能訴求にとどまらず、顧客課題を踏まえた導入提案や活用拡大を行った経験 ・複数部門や複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 【歓迎（WANT）】 歓迎スキル 以下のいずれかの営業経験をお持ちの方① 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験 ・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方 ・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験 ・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験 ② PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験 ・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験 ・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験 ・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験 ③ エンタープライズ向けの提案営業経験 ・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験 ・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験 ・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験 ④ 導入・定着・活用支援に関わる経験 ・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験 ・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験 ・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験 こんな方に向いています ・自社SaaSプロダクトを基幹に、顧客課題の解決やAI活用の広がりをつくる営業に挑戦したい方 ・顧客との対話を通じて課題を発見し、仮説を立てながら提案を組み立てられる方 ・商談で得た示唆をプロダクトや事業づくりに還元することに前向きな方 ・リモート環境でもオープンにコミュニケーションを取り、チームで成果を出せる方 ・スタートアップの変化や不確実性を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/06 |
| 求人番号 | 6407004 |
採用企業情報
- 株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
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会社概要
【代表者】高取 佑
【資本金】8,799万7,640円
【本社所在地】東京都新宿区西新宿2‐6‐1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿
【その他事業所】福岡・名古屋
【事業内容】土木業界向け建設DXサービスの提供
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