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| 部署・役職名 | VP直轄ポジション！マルチプロダクト拡販戦略の立案・実行を担う営業企画 |
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●募集背景 ◯チームの課題・ミッション 当社はこれまで3年以上単一プロダクトで事業を推進してきましたが、「まるごと現場DX構想」を掲げ、2024年後半で一気に複数プロダクトを推進し4つのプロダクトが立ち上がっています。 また、セールス本部ではまず4つのプロダクトの拡販を最大化することに注力をしています。 提供価値が増えたことで、開拓できる業界やターゲットが拡張し、更に事業として成長できる余地を生むことができています。 一方で、直近約1年でプロダクトが1つから4つに拡大したことにより、マルチプロダクト拡販に併せた戦略構築、リアルタイムでの戦略改善や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、VP of Sales 直轄ポジションを採用することで事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 ◯募集ポジションへの期待値 短期的には、営業企画的な立ち回りで、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計を担って頂きます。同時に、VP of SalesやHRBPと連携し、Sales Opsの整備やイネーブルメント構築を推進いただきたいです。VP of Sales直轄という高い裁量を活かした、柔軟性とスピード感のある事業推進により、セールス本部全体の売上を急成長させて頂くことを期待しています。 中期的には様々なキャリアのオプションが考えられます。例えば、新しい事業の立ち上げを担いつつ事業責任者としてコミットしていったり、新プロダクトをセールスに落とし込むタイミングでセールスマネジャーとして従事していく可能性なども考えられます。ご本人の志向・適性や組織の状況をふまえて最適なアサインを一緒に考えていけたらと思っています。 ※具体的な業務のアサインについては、ご自身の特性に応じて決定されます ●業務内容 － セールス本部全体の売上向上にレバレッジを効かせるための仕組みづくり全般 － 営業企画として営業組織の戦略・戦術立案や実行 － VP of SalesやHRBPと連携し、Sales Opsの整備やイネーブルメントの仕組み構築 － プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 － 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 － 営業の勝ちパターン作りと営業メンバーへのインストール・情報流通のハブ機能 － 急成長する事業計画を達成するための速度感のある組織づくり（採用・育成） ●ポジションの魅力 ◯裁量を持って、VP of Sales直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます ◯急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 ◯直轄ポジションで得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●主要な利用ツール － Slack（コミュニケーション） － Notion（ドキュメント） － amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） － Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） － HubSpot（CRM） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須スキル－ 2年以上の営業マネジメント（5名以上）の経験 － 営業戦略や営業組織に紐づく事業計画の策定とKPI設計の経験 － 3年以上のBtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験 ■歓迎スキル － 新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験 － BtoBソフトウェア事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験 － 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 6398860 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 株式会社プロタゴニストにて、インターネット・IT領域を中心に転職支援をしております。 営業やマーケのポジションをメインとしたご紹介に強みを持っています。
- (2025/12/05)
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