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| 部署・役職名 | 大阪拠点の組織運営に挑戦！西日本エリアの開拓をリードするフィールドセールスMGR候補 |
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●業務内容 当社では現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へ当社サービスの提案を行う業務となります。 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のための当社の活用方法も変わってきます。 提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それを当社サービスで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ － トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 － 中小企業が抱える課題の深掘り － 深掘りした課題に対するソリューション提案 － 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 － 個別提案書の作成 － 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。 2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 3. 直近の約1年でプロダクトを追加で3つリリースし、プロダクトが1つから4つになっています。特にリリースして時間が経過していないプロダクトは、業界ごとにフィットした訴求開発などの初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 5. 大阪拠点の2人目となるため、単に1セールスとしてジョインするのではなく、拠点を立ち上げていくダイナミックさも体感いただけます。その後は、サテライト拠点の模範になるべく、カルチャーづくりや採用活動も含めた組織づくりにも積極的に関与いただきます。 ●配属 25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、東京本社でのオンボーディングを経て、拠点立ち上げをリード頂きたく思っています。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合って頂きながら、当社のミッション体現に寄与頂ける役割です。 ●主要な利用ツール － Slack（コミュニケーション） － Notion（ドキュメント） － amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） － Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） － HubSpot（CRM） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須スキル－ 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 － 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 － PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 － チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎スキル － SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 － SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 － 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 － 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 － 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 － 事業計画の策定・管理経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 6398859 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 株式会社プロタゴニストにて、インターネット・IT領域を中心に転職支援をしております。 営業やマーケのポジションをメインとしたご紹介に強みを持っています。
- (2025/12/05)
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