転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 事業成長の基盤を創る！マルチプロダクトの提案戦略をリードするフィールドセールスMGR候補 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ●期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。 特に直近においては、当社としてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ●業務内容 当社では現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へサービスの提案を行う業務となります。 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のための活用方法も変わってきます。 提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それを当社で変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ － 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 － 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 － プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 － 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 － チームメンバーの予算達成の後方支援 － チームビルディング（採用・育成） ●ポジションの魅力 1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 3.新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●主要な利用ツール － Slack（コミュニケーション） － Notion（ドキュメント） － amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） － Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） － HubSpot（CRM） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須スキル－ 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 － 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 － PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 － チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎スキル － SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 － SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 － 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 － 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 － 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 － 事業計画の策定・管理経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 6398856 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
- 株式会社プロタゴニストにて、インターネット・IT領域を中心に転職支援をしております。 営業やマーケのポジションをメインとしたご紹介に強みを持っています。
- (2025/12/05)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です