【BtoBソフトウェア営業】9年連続No.1／大手企業向け自社サービス◆技術提案×裁量大◆リモート・フレックス

【業務概要】 「Neuron Enterprise Search」は、2014年の販売開始以来、企業内検索システムとして数多くの大手企業に導入され、市場におけるシェアを拡大してきました。 そして今、私たちは新たなステージへ進んでいます。 社内データ×生成AIの融合により、社内に蓄積された膨大なナレッジをを“探す”だけでなく、“理解し・活用”し、意思決定や業務プロセスそのものを変革する次世代プロダクトへと進化しています。 本ポジションでは、この進化の最前線で、プロダクト提案にとどまらず、提案を通じてお客様の業務変革を実現する役割を担っていただきます。 ・営業戦略の立案から実行、改善まで一貫して推進 ・社内データ×生成AIを活用した新たな価値提案・ユースケース創出 ・マーケティング/パートナーとの連携による案件創出・拡大 ・既存顧客へのアップセル/クロスセル戦略の設計と実行 ・開発部門と連携した課題解決 【ポジションの魅力】 1. 生成AI時代のど真ん中にあるプロダクトを扱える 社内データ活用、生成AI、ナレッジマネジメント、エンタープライズサーチ。 今まさに企業が投資を強めているテーマに対して、実用性の高いプロダクトを提案できます。 2. 大手企業の業務変革に深く入り込める 提案先は、社内に膨大な情報資産を持つ大手企業が中心です。 単なるシステム導入ではなく、「情報が見つからない」「ナレッジが活用されない」「業務が属人化している」といった本質的な課題に向き合えます。 3. 営業として市場づくりに関われる 生成AI活用は、多くの企業にとってまだ発展途上の領域です。 決まった売り方をなぞるだけではなく、ユースケースをつくり、提案の型を磨き、市場を広げていく面白さがあります。 4. プロダクト進化に近い距離で関われる 顧客の声を開発部門へ届け、プロダクト改善や新機能企画につなげることができます。 営業でありながら、事業開発やプロダクト成長にも関われるポジションです。 【仕事の進め方】 ・営業戦略を立案し、PDCAサイクルによる評価と改善を行います。 ・KPIを設定し、マーケティング部門やアライアンスパートナーが獲得した案件を中心に営業を行います。 ・既存顧客へアップセル、クロスセルをするための施策を立案し営業を行います。 ・技術的な課題については、開発部門と連携をしながら解決を目指します。 当社は少数精鋭の組織であるため、一人ひとりに大きな裁量が与えられ、幅広い経験を積むことができます。 優秀な仲間と共に切磋琢磨しながら働くことで、より高いレベルの知識やスキルを身につけることができます。

■勤務地 東京都 ■勤務時間 フレックスタイム制度 コアタイム10:00～15:00 月の所定労働時間（所定労働日数×7.5h） ■給与 年俸 ※前年収や、スキル・経験を考慮した上で決定いたします。 ※月40時間相当の見込み残業代を含む。 ■休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝祭日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇 ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、健康診断年1回 （※）関東ITソフトウェア健康保険、年金制度に加盟 ・通勤交通費全額支給 ・技術書購入費全額支給 ・国内外への学会（勉強会）・カンファレンス参加費全額支給 ・リモートワーク制度(週2日程度の出社あり)