ソリューションビジネスの企画・営業

【募集背景】 鉄を製造する過程で得たJFE独自の技術を他業界に転用して、お客様の課題解決に導くソリューションビジネスを企画・拡販をしています。 カーボンニュートラル実現という新たな挑戦をする上で、本ポジションでは、その中核となるソリューションビジネスの企画・営業をする人材を募集しています。 【お任せしたい仕事内容】 ＜技術ソリューション事業の企画・営業担当＞ 本ポジションは、顧客課題の発掘からソリューション設計、導入推進、拡販までを一気通貫で担うポジションです。 鉄や非鉄（銅・アルミ）、材料・化学メーカーを中心とした製造業・インフラ・物流業界などのお客様に対し、設備保全、エネルギー最適化、DX推進、物流効率化等の課題をヒアリングし、JFEスチールおよびグループ各社が保有する技術・サービスを組み合わせながら最適なソリューションを企画・提案いただきます。 提案後もプロジェクトマネージャーとして導入推進や関係者調整を担い、導入効果の検証や追加提案を通じて継続的な価値提供を行います。 「モノ売り」ではなく、「コト売り」の営業スタイルで、顧客課題の解決と事業拡大の両方に貢献いただくことを期待しています。 【詳細】 ご経験に応じて下記業務をお任せする予定です。 ■当社ソリューションビジネスの戦略策定 ■当社が開発したソリューションの国内／海外への販売促進および顧客への販売・導入対応 ■当社内でのデジタルソリューションビジネスの仕組みづくり（企画～営業～販売～保守） ■当社ソリューションビジネスWebの運営（新コンテンツ掲載・メンテ・アクセス者対応） ■Gr内外会社との連携コンセプト構築 ■商品毎の販売形態・課金体系の企画 ■顧客課題の発掘およびソリューション設計 ■JFEグループ各社・外部パートナーとの協業推進 ■プロジェクトマネジメント（顧客折衝・関係者調整・進捗管理） 1人あたり2～5件ほどの案件を担当。 工程ごとに他メンバーと協働し、業務を進めていきます。 専門的な技術の知見が必要になる場面では、技術部門と協働し、打ち合わせの同席を行うのでご安心ください。 【配属先について】 ・勤務先：本社（日比谷）をベースに勤務いただきますが、海外出張が発生することもあります。 ・部署名：海外事業推進センター　技術ソリューション部　ソリューションビジネス推進室：約10名 【働き方について】 ・在宅勤務：個人差がありますが週1-2程度在宅勤務を活用する社員が多いです。 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・育児・通院・家庭都合での中抜け・時間調整が可能です。 ・男性育休取得率97％、復職後は短時間勤務の選択実績も豊富にあります。 ・残業時間は平均で17.5h/月（人によりばらつきがありますが、繁忙期は30～40h/月、通常期では5h未満/月の方もいます） 【働く魅力について】 ■JFEの技術を活用した成長事業の拡大フェーズに参画 技術ソリューション事業は、JFEスチールが長年培ってきた製鉄所の生産技術や設備運用ノウハウを外部企業へ展開する成長事業です。 国内外の顧客が対象となり、現在は製造業・インフラ・物流業界など幅広い領域へ展開を拡大しています。 ■“実証済み技術”を武器に課題解決できる 提案する技術は、自社製鉄所で実際に活用し改善を重ねてきたものが中心です。 実績や効果を踏まえた提案ができるため、単なる製品提案ではなく、顧客課題に深く入り込みながら価値提供を行うことができます。 ■グローバル展開を推進 鉄はインフラから家電まで幅広い業界・製品に使用されており、社会貢献度・影響度の高い業界です。 新興国を中心に鉄の需要は今後も増大することが予想されており、日本トップクラスの製造現場で磨かれた技術を世界へ届ける挑戦が可能です。

【雇用形態】正社員 【給与】応相談 ■想定年収　600～1200万円 ■賃金形態　月給制 ■通勤手当　会社規定に基づき別途支給 ■残業手当　有　残業時間に応じて別途支給 【勤務地】 100-0011 東京都千代田区内幸町二丁目2番3号 ※転勤　当面無 [本社アクセス] 本社　JR山手線『新橋駅』より徒歩7分 　　　都営三田線『内幸町駅』より徒歩3分 　　　東京メトロ各線『霞ヶ関駅』より徒歩5分 【勤務時間】 ■所定労働時間　07時間45分　休憩45分 ■標準労働時間　9時00分～17時30分 ■フレックスタイム制　有　 　コアタイム　無 ■残業　有 【休日】 ■年間　121日(土・日・祝日)　その他　年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前後休暇、育児休暇、介護休暇等 ■有給休暇　年次有給休暇（年間２０日）入社月に応じて付与 入社月:付与日数　 4月:20日、5月:19日、6月:17日、7月:15日、8月:14日、9月:12日、 10月:10日、11月:9日、12月:7日、1月:5日、2月:3日、3月:０日 【福利厚生】 ■寮・社宅制度　有 独身寮（個室・冷暖房完備） 借上社宅制度(会社負担75％ ※会社負担の上限額は10万円/月) ■退職金　有 ■社会保険　健康、厚生年金、雇用、労災 [その他] ■財形貯蓄、住宅融資、研修所、保養所、体育施設等