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【COO直下】Calm Technology × スマートホームの市場拡大をリードするセールス/事業開発リーダー

年収：応相談

採用企業案件

役員面接

採用企業

mui Lab株式会社

  • 京都府

    • 資本金50百万円
    • 会社規模1-30人
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【COO直下】Calm Technology × スマートホームの市場拡大をリードするセールス/事業開発リーダー
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■mui Labとは
mui Labはグローバルブランドを目指す京都発のCalm Techスタートアップです。

天然木を使った革新的なIoTスマートホームコントローラー、世界的な潮流となりつつある「Calm Technology & Design」、世界的なIoT新規格「Matter」など、誰よりも早く新しいコンセプトや最新技術・規格をプロダクトやサービスに実装し世に送り出しています。

スマートリビング、エネルギーマネジメント、ホームオートメーションなど、年々事業領域が広がっており、近年は、カーボンニュートラル・地球温暖化対策に取り組むインフラ企業や、新しい暮らしの価値創造を目指すスマートシティ・スマートホーム企業とのコラボレーションが増えており、クラウドソフトウェアによるホームDX、SaaSプロダクト開発、ユーザー向けアプリ開発、共同開発プロジェクト、PoCなどが進んでいます。

2030年にスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーとなることを目指しており、IPOも計画しています。

■Mission
⼈と⾃然とテクノロジーが穏やかに調和した⼼ゆたかなくらしと社会を創造する

■Vision
未来のくらしのあたりまえ
私たちのプロダクトが未来のくらしにとけこみなじむデファクトスタンダードとなる

■職務内容
mui Labのハード・ソフト一体型ソリューションを国内に拡大することをお任せします。

▼入社直後にお任せしたい業務
- 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進(リード創出含む)
- 既存クライアントへのmui Labのサービス/プロダクトのアップセル/クロスセル

▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
- COOと協働しながら市場/顧客分析
- セールス戦略/行動計画の立案
- 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト)
- リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携
- 中長期事業計画の策定

■プロダクトについて
- 主力事業: 立ち上げフェーズにある「エネルギーSaaS」「住宅SaaS」が中心です。
- セールススタイル: スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、決まった商材を売るだけではありません。多彩なアセットを組み合わせ、顧客課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。

■このポジションの魅力
① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜次世代産業に挑戦
- 2030年に国内1兆円、世界45兆円超と予測される巨大市場において、業界のスタンダードを狙うポジションです。
- 「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」といった急成長領域で、自社プロダクトを市場に浸透させるダイナミズムを体感できます。
- プラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業拡張を予定しています。

② 日本発でApple・Teslaのようなグローバルブランドへ｜グローバル展開も進行中
- 当社プロダクトは、CESを4度受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。
- Amazon Alexa(アメリカ)/SwitchBot(中国)/Nanoleaf Japan(カナダ)/DSR(アメリカ)等、すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。

③ 複合的なビジネスモデル｜toB/toC双方の「0→1」「1→10」を経験
- ハード/ソフト、to C/to B含めて、マルチにプロダクトを展開しています。
- 現在注力しているSaaS事業に加え、新規プロダクトも連続的に立ち上げていく方針のため、事業会社における事業創出のリアルな経験を積むことができます。

■働き方
フルフレックス、ハイブリッド勤務になります。
Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。

■組織図
COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。
デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。

■採用背景
近年注目が高まっているスマートホーム市場は、従来の主な導入目的であった「利便性」から「ヘルスケア」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ」等へと利用用途が広がっており、様々なプレイヤーの参入や公的セクターの補助金拡大などもあり、今後の高い成長分野として注目されております。

mui Labでも、Calm Technologyのプロダクト実装を差別化に、大手企業との共同開発プロジェクト、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「mui board」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。

ハード・ソフトの一貫したプロダクトの導入実績は増えてきたものの、まだ再現性のあるセールスの『型』は確立されていません。再現性のあるセールスプロセス・モデルの構築/業界拡大を牽引いただきたいと考え、本ポジションを募集する運びとしました。

今回の募集は、COO直下での成長/拡大フェーズを支えるコアメンバーになります。

■主な取組み・受賞歴
- ｢すごいベンチャー｣2025年に選出
- 2025年度グッドデザイン賞を受賞
- 「CES Innvation Awards」4度受賞
- スマートホームデバイス間の相互接続を可能にする世界共通規格「Matter」に対応(日本企業発)
- Alexa Startups（米国）より「Works with Alexa」の認証を取得
- アメリカのIT分野に特化したメディア企業である、CNET社の記事では、The 5 biggest tech trends from CES 2020と５つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本社として掲載
- IKEA、フォルクワーゲン、SAPと世界的企業から声がかかる状況
- 元Appleのデザイン責任者（Don Lindsay氏）、元SONYでソニーエリクソンなどさまざまな事業カテゴリーでデザイン責任者を歴任し、現在京都芸術大学教授、元アップル副社長（前刀氏）、と錚々たる方々を Adviserに迎えている
労働条件 【雇用形態】
正社員

【勤務地】
基本的には所在地をもとに関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。
- 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1
- 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目５３−６７ コスモス青山コスモスサウス5階
出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中で相談させていただけますと幸いです。

【就業時間】
09:00 - 18:00
労働形態：フルフレックス
平均残業時間：20時間

【給与】
年収：600万円 〜 900万円
月給：50万円～75万円
- 基本給：380,573円～570,860円
- 固定残業代(40時間)：119,427円～179,140円
賃金形態：月給制

【賞与・昇給】
賞与：支給なし
昇給：1回/年

【勤務条件】
- 実労働時間 8時間、休憩1時間
- フルフレックス
- 年間休日数 123日　土日祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇
- 試用期間 3ヶ月

【福利厚生】
- 通勤交通費支給(実費)
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働保険
- 入社時に PC（Mac / Windows）支給
- フレックス制度
- 産休育休制度、育児介護休業制度
- 結婚祝金
- 健康診断補助
- 福利厚生サービス有

【副業】
- 可(申請届出を出せば可)
応募資格

【必須（MUST）】

- SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域におけるリード創出～ソリューションセールスまでの一連の経験

【歓迎（WANT）】

- BtoBにおける営業戦略の策定、営業プロセスの構築経験
- セールス組織の目標管理/マネジメントの経験
- 建材/住宅設備/エネルギー業界など、当社事業と親和性の高い領域でのエンタープライズセールス経験
- Account Based Marketingの経験

【求める人物像】
下記バリューに共感いただける方
- Creative：誰もがクリエイティブに考え、⾏動する。
- With our heart (⼼をこめる)：誰もがお客様のために、⼼をこめた仕事をする。
- Sustainable：誰もがサステイナブルに考え、⾏動する。
- Challenge：誰もがチャレンジを楽しむことができる。
- Professional：誰もが素敵なこだわりを持つプロフェッショナルである。
- Kurashi：誰もが⽇々のくらしを⼤切にする。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/12/20
求人番号 6392177

採用企業情報

mui Lab株式会社
  • mui Lab株式会社

  • 京都府

    • 資本金50百万円
    • 会社規模1-30人
  • ソフトウエア
  • その他

  • 会社概要

    【設立】2017年10月27日（2019年5月MBOでNISSHAより独立）
    【代表者】大木　和典
    【資本金】5,000万円
    【従業員数】26名
    【本社所在地】京都府京都市中京区夷川通柳馬場東入俵屋町295番地１
    【その他事業所】長野、 東京

    【事業内容】
    UX/UIデザイン、SaaSソフトウェア開発、自社プロダクト開発、販売、コンサルティング

    【当社について】
    mui Labは、これからの時代における新たなCalm Technologyの価値創造を目指す京都発のグローバルスタートアップです。暮らしに溶け込む天然木のタッチディスプレイの開発からはじまり、生活様式、所作、人間特性の視点を取り入れ、人のウェルビーイングにつながる情報技術のあり方を探求し続けています。
    システムアーキテクト、デザイナー、ビジネスプロデューサーなど多様なバックグラウンドと専門性を有するメンバーによって構成されているため、体験設計からデザイン、ソフトウェアおよびハードウェア開発、サービス開発までを一気通貫で提供することが可能です。

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