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【代理店営業｜リモートOK】パートナー獲得～拡販を主導するパートナーセールス募集／導入実績2,200社以上の自社SaaSプロダクト

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部署・役職名	【代理店営業｜リモートOK】パートナー獲得～拡販を主導するパートナーセールス募集／導入実績2,200社以上の自社SaaSプロダクト
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＜当社について＞当社は数多くの上場企業へ情報セキュリティSaaSサービスを開発・提供している企業です。これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。（1）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）　企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,200社を超える企業様に導入いただいております。あらゆる企業にとって『情報セキュリティ』への取り組みは必須になってきており、一部上場企業からスタートアップまで、多様な顧客を抱えております。（2）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。＜募集ポジションについて＞情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて代理店に対してサービスの提案を行うポジションです。サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。そこで今回、代理店に対して提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！【具体的には…】自社サービス「セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』」の拡大を目指し、代理店の開拓からクロージングまでの一連の業務を行います。・当社SaaS製品の代理店ネットワークの構築・運用・拡販を主導・パートナー獲得、教育、インセンティブ設計、パフォーマンス管理・代理店経由の新規リード創出・商談化・受注・導入支援の推進・代理店との契約交渉、契約更新、価格・ディスカウント戦略の策定・主要指標（KPI）の設定と達成に向けたパイプライン管理・クロスファンクショナル連携（販売、マーケ、カスタマーサクセス、製品）なお、現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。＜社内の雰囲気＞ ■ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ■ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ■ 平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ◎ホワイト企業認定（ゴールド）を取得◎ 当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。 ▽ホワイト企業認定とは一般財団法人日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。 ◎第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞◎ 総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！ ▽ASPICクラウドアワード2024とは優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。＜仕事の魅力・やりがい＞ ■ 当部門はTHE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 ■ 自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。 ■ 科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。 ■ 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。＜この仕事で得られるもの＞ ■ 課題解決力顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客企業や社内メンバーを巻き込みながらそれを実現させる【課題解決能力】が身につきます。 ■ 科学的な営業力とマーケティングの基礎知識部署のKPIを達成していくことだけでなく、マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理していきます。【科学的な営業力】を高め、SaaSビジネスにおける【マーケティングの基礎知識】が身につきます。＜募集背景＞日本サイバーセキュリティファンドの初の投資先として弊社が選ばれ、総額2億円の資金調達を完了した今、さらなる成長に向けて「人為的ミスによるセキュリティ事故をなくし、情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」を一緒に目指していただけるメンバーを募集いたします！＜配属部署＞セキュリオ部＜業務環境＞クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。「ノウハウはドキュメントにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。・Slack（社内コミュニケーション）・Gmail（メール）・Google カレンダー（スケジュール管理）・Notion / Confluence（ドキュメント管理/Wiki）・Box（ファイル管理）・カオナビ（目標管理）・SmartHR（人事労務管理）・Keeper Security（アカウント情報管理）・Microsoft Intune（MDM）・Microsoft Entra ID（IdP）・Sansan（名刺管理）・Zendesk / Zoho Desk / メールワイズ（問い合わせ管理）・バクラク（ワークフロー、支払・経費申請）など。＜オフィス環境＞会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。・外付けディスプレイ（4K大型 or トリプル）・高性能なノートPC ・iPad ＆ ApplePencilを支給（貸与）・スタンディングデスク・ウォーターサーバー・コーヒー飲み放題（コーヒーマシン）・お菓子食べ放題（アルフォート、きのこの山、たけのこの里、キットカット、おかき、…）
労働条件	＜雇用区分＞・正社員（期間の定めなし）・試用期間：6ヶ月　※条件等は変更なし＜給与＞・賞与：年2回　※当期の業績に応じて支給します。・給与改定：年に1回、給与額の改定を行います。＜勤務地＞・東京オフィス：東京都品川区西五反田＜アクセス＞・東京オフィス　JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分　東急目黒線「不動前駅」徒歩8分　東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分＜勤務時間＞・9:30〜18:30 ・休憩1時間＜休日・休暇＞【年間休日122日（2024年度）】・完全週休2日（土日祝）・年次有給休暇（10日～20日／下限日数は、入社半年後の付与日数）・年末年始休暇（12/29～1/3）・ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与）・体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし）・1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与）・各種慶弔休暇＜制度・福利厚生＞・各種社会保険完備・通勤手当（全額支給）・リモートワーク手当（1万円/月）・近隣手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）※詳細は規定による・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む）・育休応援手当（3千円/月支給）・団体医療保険（会社負担で加入）・インフルエンザ予防接種の費用負担・100円社食サービス・自己啓発支援制度　※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス・シャッフルランチ・業務改善手当
応募資格	【必須（MUST）】・SaaS・クラウド製品の代理店営業またはパートナーセールスでの実務経験　3年以上・パートナー獲得・管理・インセンティブ設計の実務経験【歓迎（WANT）】 ※以下いずれの方も歓迎します！！・対人コミュニケーション・交渉力・プレゼンテーションスキルをお持ちの方・パートナー網の構築経験をお持ちの方・代理店契約の法務的知識（契約交渉・条項理解）をお持ちの方・データドリブンな意思決定（分析ツール・Excel/BI）能力をお持ちの方・自己管理能力が高く、成果を出せる方・自走力が高く、目標に対して粘り強く行動できる人・複数の利害関係者と協働し、合意形成を図れる人・仕事を楽しんで前向きに仕事に取り組める人・チームプレイを大切にする人・やりきる力がある人・当社のMission・Vision・Valueに共感できる人・他責思考ではなく、自身で出来ることはなにかを考えられる人・タスクをこなすだけではなく、価値の提供・創造に重きを置く人・顧客ファーストの重要性を理解している人・自ら考え、自走できる人・問題や課題に対して積極的に解決策を提案できる人・未経験の分野でも、臆せずチャレンジできる人・スピード感をもって日々の生活を送れている人・タバコを吸わない人　※当社では完全禁煙を掲げています。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/19
求人番号	6384035

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LRM株式会社

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