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【スマートホームサービス・法人営業】
年収：応相談
採用企業案件
株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【スマートホームサービス・法人営業】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
「質の低いリストに、ひたすら架電する日々」に疑問を感じていませんか？ インサイドセールス（IS）は本来、マーケティングとセールスのハブとなり、事業成長を加速させる司令塔であるべきです。 しかし、多くの現場ではKPIの数字のみが目的化し、疲弊している現状があります。 私たちアクセルラボは、500社以上に導入されるスマートホームサービス『SpaceCore』を展開しています。 IoTデバイスのハードウェアとWebアプリを融合させたこのサービスは、コモディティ化、AIの代替えが余儀なくされる現在社会において「明確な差別化」と「顧客の興味喚起力」を持っています。 現在、導入社数は500社を突破。しかし、私たちの挑戦はまだ序章に過ぎません。 今回募集するのは、「営業」ではありません。 このIoTと言う強力な商材とこれまでのデータを武器に、誰に・どうアプローチすべきかを設計し、営業プロセス全体の生産性を最大化させるソリューションセールスです。 ISの経験を活かして組織の勝ち筋を作り、エンタープライズ～SMBまで様々な規模感の役員たちの課題を解決していく。 あなたの「解像度の高い顧客理解」が、次のキャリアへの最強のパスになります。 ◢◤仕事内容◢◤ ◆具体的な業務内容 スマートホームサービス『SpaceCore』の新規営業や顧客ごとのソリューション営業、および組織の仕組み化・高度化をお任せします。 ・ソリューション型提案営業 - マーケティングチームと連携し、ターゲット企業の選定からアプローチ手法の策定。 - 「数」だけでなく「質」を重視したリードナーチャリング。 - 顧客によって発生する様々な課題を仮説立てし、商談化確度の高いアポイントを創出する。 ・「暮らしのOS」としての市場シェア獲得に向けたKGI設計 - 単なる売上目標だけでなく、自社サービスのシェア拡大に向けた長期ロードマップの策定。 ・The Model型プロセスの最適化 - フィールドセールスへのトスアップ条件（SQL定義）の策定とすり合わせ。 - 商談化率、受注率などのデータを分析し、ボトルネックを解消する施策の立案。 ◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤ ・「アポが取れる」商材の強さ - 競合がひしめく一般的なSaaSと異なり、「IoT住宅」「スマートホーム」というトピックは不動産業界でも興味関心が高まっている商材で、普及率がまだまだ低いため提案の余地が十分にあります。単なるプロダクトセールスではなく、本質的なソリューション提案のアポイントに集中できます。 ・明確なキャリアパス - 「ISで成果を出しても、その先がない」という悩みとは無縁です。まずはISでプロダクトと顧客の解像度を高め、その後はFSとして市場価値を高めるか、IS組織のマネージャーとして組織を牽引するか、さらには事業推進や事業開発などの別のキャリア自身の志向に合わせて選択可能です。 ・経営に近い距離での戦略実行 - 急成長中の組織だからこそ、現場の声が経営や開発にダイレクトに届きます。「マーケからのリードの質を変えたい」「FSへのパス条件を変えたい」といった組織課題に対し、裁量を持って改善に取り組めます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 【勤務地】 新宿SHOWROOM 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階 商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります 【勤務時間】 勤務時間 10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） 【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日・祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 アニバーサリー休暇 生理・出産・育児・介護休暇（無給） 【福利厚生・制度】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金制度 ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS、IT、通信業界などで インサイドセールス経験3年以上・5名以上のチームマネジメント経験 ・目標数値（KPI）に対する強いコミットメントと、達成のためのPDCAを回した経験 【歓迎（WANT）】 ・不動産テック企業での営業経験・スマートホームサービスの営業経験 ・SaaS企業でのインサイドセールス経験（BDRの経験必須） ・インサイドセールス組織の立ち上げ経験 ・マーケティング、またはフィールドセールスとの連携業務経験 |
| アピールポイント | 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6382727 |
採用企業情報
- 株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】小暮 学
【資本金】42億6,000万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿1丁目8-1
【その他事業所】大阪
【事業内容】
■SpaceCoreの開発・提供
■alie+の開発・提供
■IoTの導入支援
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