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【スマートホームサービス・法人営業】
年収：応相談
採用企業案件
株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【スマートホームサービス・法人営業】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
「IoT？スマートホーム？聞いたことはあるけど、そんなにすごいの？」 あまり日本で爆発的に普及しているわけではないからこそ、よくそんな声を聞きます。 しかし、その印象はガラッと覆ります。 私たちアクセルラボは、500社以上に導入されるスマートホームサービス『SpaceCore』を展開しています。 IoTデバイスのハードウェアとWebアプリを融合させたこのサービスは、コモディティ化、AIの代替えが余儀なくされる現在社会において「明確な差別化」と「顧客の興味喚起力」を持っています。 現在、導入社数は500社を突破。しかし、私たちの挑戦はまだ序章に過ぎません。 日本の住宅・不動産業界は依然としてアナログな慣習が残り、多くの「不便」が放置されています。 今回募集するのは、単にプロダクトを売るだけの営業ではありません。 急成長する組織において、「どうすればより効率的に価値を届けられるか」「顧客の成功とは何か」を定義し、 営業プロセスそのものを型化・進化させる役割です。 競合ひしめくSaaS市場において、ハードウェアとソフトウェアを融合させた私たちのソリューションは、圧倒的な差別化要因を持っています。 さらに、AIには絶対に代替えできない領域だからこそ、私たち人間が活躍する世界線です。 「コモディティ化したSaaS営業に飽き足らない」「出来上がった組織の歯車にはなりたくない」。 そんな成長意欲溢れるあなたにこそ、この「市場創造」と「組織変革」の最前線を任せたいのです。 ◢◤仕事内容◢◤ ◆具体的な業務内容 不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社に対し、スマートホームサービス『SpaceCore』を活用した課題解決型の提案営業を行います。 ・戦略的アカウントプランニング - ターゲット企業の経営課題（空室対策、管理効率化、資産価値向上など）を深掘りし、IoT導入によるROIを提示。 ・顧客ごとのソリューション型提案 - マーケティングチームと連携し、ターゲット企業の選定からアプローチ手法の策定。 - 「数」だけでなく「質」を重視したリードナーチャリング。 - 顧客によって発生する様々な課題を仮説立てし、商談化確度の高いアポイントを創出する。 ・顧客の声のフィードバック - 開発チームと連携し、営業現場で得た「生の声」をプロダクト改善に活かす。 ・オンボーディング・定着支援連携 - カスタマーサクセスと連携し、導入後の顧客満足度向上とアップセル・クロスセルの土壌を作る。 ◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤ ・希少性の高い「SaaS × Hardware」のキャリア - 単なるツール売りではなく、物理的なデバイスを含む空間提案を行うため、難易度は高いですが市場価値は極めて高くなります。「SaaS営業の次」を探している方に最適です。 ・「The Model」の進化系を創る手触り感 - 組織は拡大フェーズにあり、プロセスは完成していません。「非効率を仕組みで解決する」というあなたの志向性が、そのまま組織の資産になります。裁量を持って営業組織のOSをアップデートできます。 ・「住」という巨大産業の変革 - 誰もが関わる「住まい」をテクノロジーで快適にする。その社会的インパクトは絶大です。自分が提案したIoT住宅が街に増えていく、目に見える成果と達成感があります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 【勤務地】 新宿SHOWROOM 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階 商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります 【勤務時間】 勤務時間 10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） 【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日・祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 アニバーサリー休暇 生理・出産・育児・介護休暇（無給） 【福利厚生・制度】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金制度 ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（業界不問）・新規開拓営業経験1年以上 ・目標達成に向けたKPI設計・管理の経験 ・論理的思考力と、それをアウトプットする言語化能力 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはITソリューションの営業経験・The Model型組織での実務経験（Salesforce等のSFA活用経験） ・不動産業界の知見、または不動産テック企業での経験 ・代理店営業・パートナーセールス経験 ・チームマネジメント、または後輩育成の経験 【求める人物像】 ・チームのメンバーへのリスペクトを忘れず、協力できる方 ・ビジネスの課題を理解できる定量的な思考スキルがあり、技術によって課題を解決できる ・全ての物事にスピード感と顧客視点を持って取り組める人 ・円滑にコミュニケーションを行える人 ・圧倒的な成果創出のために努力を惜しまない人 |
| アピールポイント | 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6381432 |
採用企業情報
- 株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】小暮 学
【資本金】42億6,000万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿1丁目8-1
【その他事業所】大阪
【事業内容】
■SpaceCoreの開発・提供
■alie+の開発・提供
■IoTの導入支援
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