転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【AI時代のHRテックトップカンパニーを目指す】シニアパートナーセールス（アライアンスセールス）を募集！
採用企業案件
役員面接
株式会社overflow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【AI時代のHRテックトップカンパニーを目指す】シニアパートナーセールス（アライアンスセールス）を募集！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼募集背景 私たちのビジョンは 「人材循環型社会をつくる」 こと。 現在、overflowは第2創業期に差し掛かり、大きな変革のタイミングを迎えています。これまでは約100万人のITエンジニア市場で事業を展開してきましたが、これからは"AI時代のホワイトカラー人材"3,000万人を見据えた新たなプラットフォームづくりに挑んでいます。 AIを学ぶ場の提供、即戦力人材の輩出、そして企業のAI活用をリードする存在として──。私たちは、ビズリーチやリクルートとも肩を並べるAI×HRテックのトップカンパニーを目指しています。新規事業の立ち上げと既存事業の推進を両輪で動かしながら、社会に必要とされる"AI人材"のエコシステムを本気で創り出す仲間を求めています。 ▼職務内容 代理店契約数の増加（数十社規模）に伴い、 パートナーを通じた売上創出を本格的に推進するフェーズに入っています。 単なる代理店管理ではなく、 「Offersがどのような価値を提供できるのか」 「どの顧客に、どう提案すれば成果が出るのか」 を整理し、売れる代理店を育てていく役割を担うパートナーセールスを募集します。 ▼具体的には パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。 １.パートナーマネジメント ・販売代理店・紹介代理店との関係構築および強化 ・代理店向けの営業教育・オンボーディング ・提案ストーリー・営業資料・成功事例の整理と展開 ・稼働状況・成果の可視化、改善提案 ２.アライアンスセールス ・RPO事業者・人材紹介会社・投資家／支援組織等へのOffers提案 ・パートナー経由での新規顧客獲得の最大化 ・パートナーごとの役割定義・KPI設計 ・長期的なアライアンス戦略の設計・実行 ３.社内連携 ・直販営業・CS・マーケティングとの連携 ・パートナー経由案件の品質担保・フィードバック設計" ▼当ポジションで得られる経験 ・数十社規模のパートナーネットワークを動かす、スケール型セールスの中核ポジション ・直販では得られない、事業拡張・アライアンス設計の経験が積める ・人材・RPO・スタートアップ支援など、経営に近いプレイヤーとの折衝経験 ・実績次第で、アライアンス責任者・事業サイドへのキャリア拡張が可能 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 所定労働時間：1日8時間 フレックスタイム制を設けており、11:00~15:00がコアタイムとなります フレキシブルタイム： 始業 5時00分～11時00分 終業 15時00分～22時00分 コアタイム： 11時00分～15時00分 【昇給/賞与】 ・給与改定、評価制度：半期に一度見直し ストックオプションの付与 ・業務委託でもポジションを募集していますが、ビズリーチ経由でのご応募は正社員限定となる旨、ご了承ください。 【諸手当】 ・交通費 ・残業手当 【休日・休暇】 ・休日・休暇：完全週休2日制（土日） ・その他：祝日、有給休暇、年末年始、GW、夏季休暇など 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険） ・PC支給 ・副業OK ・特別休暇制度あり ・定期検診補助制度 ・リモートワークサポート手当（フルリモートOK) ・Work From Anywhere制度 ・経費補助（出張旅費、書籍購入、シャッフルランチ、達成時お祝い会食費、チームビルディング費、リファラル会食費など） ・ストックオプション制度 ・発信ポイント制度 ・Value賞会食 【勤務地】 東京都新宿区 最寄駅：JR中央線「四ツ谷駅」徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「四ツ谷駅」徒歩5分 ハイブリッドワーク：週2回、水・金曜に出社 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間あり（3ヶ月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 1.法人向け営業の実務経験・法人向け営業の実務経験（5年以上目安） ・顧客の事業構造・意思決定フローを理解したうえで、自走して提案を完結させた経験 ・複数案件・複数顧客を同時にマネジメントした経験 2.複数ステークホルダーとの折衝・調整経験 ・社外（代理店／顧客／パートナー）と社内（複数部門）を横断し、主体的に合意形成をリードした経験 ・利害が対立する状況でも、落とし所を設計し前に進めた経験 3.パートナー／代理店と協業した経験（形式不問） ・代理店・パートナーとの協業において、 ・役割設計・提案設計・関係構築を主導した経験 ・自社単独ではなく、パートナー経由での売上拡大を再現した経験 4.無形商材・SaaS・サブスクリプション型ビジネスの経験 ・無形商材・SaaS・サブスクリプション型ビジネスの深い理解 ・プロダクト価値を言語化し、代理店でも再現可能な提案に落とし込んだ経験 【歓迎（WANT）】 1.人材業界での営業経験・人材紹介、RPO、求人媒体、HR SaaS 等での営業・アライアンス経験 2.代理店ビジネスの立ち上げ・改善経験 ・代理店向けの営業教育、オンボーディング、KPI設計、成功事例展開など 3.アライアンス戦略・パートナー戦略の設計経験 ・単発の協業ではなく、中長期的なパートナー戦略を描いた経験 4.経営層・事業責任者との折衝経験 ・事業視点での提案、意思決定層への説明・合意形成の経験 【求める人物像】 ・BtoBビジネスの構造を理解し、利害関係の調整ができる人 ・表に出る営業だけでなく、裏側の設計・関係構築を楽しめる人 ・代理店を「管理」ではなく「共創」する視点を持てる人 ・経営視点・事業視点で物事を考えられる人 ・数字と人、両方に向き合えるバランス感覚がある人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6381331 |
採用企業情報
- 株式会社overflow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
-
会社概要
【設立】2017年6月9日
【代表者】鈴木 裕斗
【本社所在地】東京都港区虎ノ門一丁目1番21号
【vision】
私たちのvisionは、「"時間"をふやす」こと。
「時間」の価値は変わっていきます。
自分のための時間、友人との時間、家族との時間、仕事の時間。 大切だと感じる時間は人それぞれですが、 時代やライフステージ、置かれた環境によって時間の「価値」は日々変化していきます。
私たちは、本質的な時間の「価値」とは何かを見定め、 人生の幸せな時間をふやす事業を展開していきます。
【事業内容】
当社はエンジニア・デザイナー・PdMなど、プロダクト開発に携わる人材に特化した副業・転職サービスである「Offers」を通じて500社を超える企業へ業務委託・副業・正社員など多様な形態の採用を支援しております。また2023年1月プロダクト開発組織の生産性最大化するサービス「Offers MGR」 をローンチ、「Offers」及び「Offers MGR」によって採用から採用後の開発生産性まで、一気通貫で顧客のソフトウェア事業の成長へ貢献しております。
これまでの日本は正社員・終身雇用が当たり前の時代でした。しかし、2030年までに日本の労働人口は650万人不足すると言われ、これまでの働き方のスタンダードが崩れる可能性があります。次の時代に向けて、overflowは新しい働き方や新しいチームのあり方を自ら体現しつつ、その意義を広げるための活動をしています。具体的には下記のような状態を目指しています。
・副業、フリーランス人材の活用により優秀な人材をスピーディーに登用
・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速
・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現
・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる世の中へ
次世代を担う人材の時間、才能を社会で共有する。この新しい概念を新時代に溶け込ませるべく、overflowはチーム一丸となって事業をドライブさせています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です